雷軍：小米用7年的時間 改變了人們對國貨的認識

時隔五年之後，阿里巴巴再次召開天下網商大會。小米科技董事長雷軍進行了主題演講。雷軍稱，小米是一個非常年輕的公司，轉眼7年過去。回首創業史，實現了一些小成績。首先，小米作為創業公司，從十幾個人的創始團隊，進入一個極度競爭高手如雲的市場，有蘋果、三星、華為，但只用了兩年半的時間，就成為中國第一，世界第三（2012年）；第二個是成立5年內，小米的收入就達到了100億美元（2014年）。

小米的創新到底是什麼？雷軍認為作為一家產品公司，首先是核心技術的創新。比如小米MIX，是全球首款全面屏手機，現在其他公司都在做。是小米這個年輕的公司引領了全球手機的發展潮流。僅屏幕技術，小米就已獲得102項授權發明專利。

雷軍還談到小米商業模式的創新。他認為小米模式就是鐵人三項，包括硬體、新零售和互聯網。硬體有手機、電視，掃地機器人等，互聯網有遊戲、MIUI等，新零售則有全網電商、小米之家等

雷軍表示，是鐵人三項的模式造就了小米的成功。小米用互聯網做手機，做感動人心、價格厚道的產品。

他對互聯網的理解就是極致的用戶體驗和高效率運作。體驗方面，小米會發動數百萬網友一起研發，傾聽用戶意見，堅持每周更迭。高效率運作方面，雷軍感謝了阿里，認為是阿里推動了電商的發展，而電商是目前零售方面效率最高的方式。

小米的核心是即做產品，又做電商，也做互聯網。雷軍提出，小米想殺出重圍，要用商業模式的複雜性來突圍，太簡單的商業模式容易被巨頭碾壓。現在，小米是一家手機公司，也是一家移動互聯網公司，還是一家電商公司。如果把小米的這個商業邏輯理解了，也就能理解小米做的事情。

去年初，小米就提出了新零售，要利用電商的技術來推動零售業的變革。去年2月，小米開始新零售嘗試，很多人勸他不要開店，因為成本貴、沒人去。但雷軍最後決定試一試，他覺得既然能用互聯網思維做手機，為什麼不能開店。截至目前，小米之家開了137家，並且開一家火一家，坪效世界第二。

雷軍還提到印度小米之家，50米的店面，開業第一天來了一萬人，賣了1000台手機，首天銷售額突破500萬元。

小米之家為什麼這麼火？雷軍認為首先是要做出爆品，爆品意味著流量、口碑和銷售額。能否做出爆品是互聯網時代最重要的事情，因為信息量太大，不做出爆品很難讓消費者知道。

比如現在小米移動電源、空氣凈化器、平衡車、掃地機器人等都是世界第一。小米做這麼多產品，很多人替小米感到焦慮。但小米零售的核心是合適的產品組合。為了把每個產品都做好，小米將大船變成艦隊。所以小米現在是一個企業群，每個企業都只做好一個產品。

其次，在顏值即正義的時代，高顏值很重要，產品的設計很重要。

最後是高性價比。消費升級不是產品越來越貴，而是同樣的加錢能買到更好的產品，小米創業之初就定了接近成本定價。未來，從電商升級到新零售之後，線下銷售同樣的產品，也應該是電商一樣的價格。

雷軍表示，小米作為一個新零售公司，從戰術上已經驗證了新零售的可行性。小米要做科技屆的無印良品。擁有「高品質、高顏值、高性價比」的豐富產品組，並且用互聯網的技術和方法論做線下零售。

演講最後，雷軍說自己在40歲的時候，開始思考。認為人生不能這樣過去了，他在想中國的產品到底遇到了什麼問題，為什麼商店沒人去。現在，他覺得自己找到了中國的結症。

中國有很好的製造能力，有很好的工匠設計師，問題出在商業效率低下。走到零售店，商品都要加價百分之幾百，這樣的零售效率，怎麼可能好。

7年前，大家對中國的國貨評價不高，但經過小米7年的創新，現在用國產手機的人多了。在小米的帶動下，推動了手機的進步，也把空氣凈化器做的又好又便宜。

所以雷軍呼籲，大家要和小米一起推動新國貨的發展，用新零售推動中國製造轉型升級。未來，隨著零售業的進步，將會對中國整個社會的推動有巨大的幫助。

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