華米黃汪：可穿戴標杆背後的白菜價和新門道

OFweekVR網訊 市調機構 IDC 今年 3 月份公布的《2016 年全球可穿戴市場報告》顯示，小米手環2016 年全年出貨量 1570 萬隻，市場份額增至 15.4％，而蘋果的Apple Watch全年出貨量下跌 7.9％至 1070 萬隻，份額僅為 10.5％。小米手環系列已經戰勝蘋果，市場佔有率全球第二。而今年 4 月份，小米手環的生產商華米科技更是透露小米手環的出貨量至今已經突破 3000 萬隻。水漲船高，2016 年華米科技的銷售額也突破 15 億元，名列小米生態鏈企業第一名。

小米手環的成功，很大程度上是因為小米這個品牌，但更重要的其實還是在價格上。「2013 年左右，市面上各種可穿戴公司超過有 200 家，創業者紛紛入局，VC 也爭相投錢。」 華米科技創始人黃汪表示，創投圈內的火爆很快便引起了消費者的好奇心，然而當時市面上的智能可穿戴產品大多很貴，幾百上千都已經算是便宜的了。在小米手環出現之前，沒有誰能將智能手環的售價降低到 99 元甚至 69 元。小米手環出現之後，消費者終於可以用能夠承擔的價格體驗可穿戴了，由於便宜，即使體驗不好扔了也不會心疼。因此，小米手環迅速成了可穿戴行業內的爆款。

小米手環如何做到白菜價以及為什麼願意賣成白菜價

黃汪透露，小米手環的價格之所以能夠降低很多，主要就在於工業自動化以及單品爆款所帶來的生產效率上的極大提升。「 在一個細分領域內做爆品是對生產效率的提升，比如我們一個供應商最初做各種外殼，後來它專門為我們小米手環做外殼，並開始越來越多地運用機械臂，人工越來越少，毛利率也越來越高。」黃汪認為更加專業的分工將提升生產效率，而「傳統多品種小批量的生產其實是很痛苦很浪費的」。

小米手環 2

當然，工業自動化與單品爆款帶來的極低的邊際成本能夠使得單個小米手環的成本降到很低，但在最終的售價方面，小米之所以保持低價策略而不是追求更高的毛利率，黃汪表示這是因為它們與其他僅僅靠賣硬體賺錢的企業的出發點是不一樣的：

「我們並不是純靠賣硬體賺錢，我們做智能手環本來就是為了獲取用戶。對於純 App 而言，如果想要獲取用戶，其可能需要花錢找渠道刷機等，而我們做智能手環既能在硬體上賺到一筆小錢，又能獲取一定的用戶，並讓這些用戶在手機上裝上一個 App，我認為這是非常划算的。」

不過，小米因低價帶來的成功，卻也引起了很多人的不滿，人們也紛紛將小米稱為「攪局者」：小米的價格這麼低，讓同行怎麼活？小米價格低也有工業自動化的功勞，工業機器人正在搶走人類工人的工作，讓工人怎麼辦？

對此，黃汪首先表示競爭本來就是這樣的。而對於機器人搶走工人工作的問題，黃汪認為未來工業自動化是趨勢，未來真的不需要那麼多工人，「工業自動化的確很導致更多人失業，如何解決這些失業人的生計問題，這是一個大家都還在考慮的問題。比如美國矽谷已經有人提議給機器人徵稅等。」

「我們不能為了保證人們不失業而容忍社會生產效率還是那麼低。最好的方式是所有事都由機器人來做，人只管吃喝玩樂。」另外，黃汪還表示人類或許可以去服務行業，在他看來，人可以為顧客提供更好更個性化的服務。

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