[風很大]這個品牌突然躥紅，雅詩蘭黛坐不住了

最近橫空出世的網紅，The Ordinary算是一個了——在北美上市的時候，The Ordinary賣到斷貨，據說waiting list（排隊等貨的名單）上面有25,000人。

什麼貨，這麼搶手？（注意，本文無意種草，不要看到這裡就跑去下單了……）

不想看細節的朋友，直接拉到最後看產品評價（第三節）。

1

什麼貨

The Ordinary的產品，用一句話來說，就是

把原來大牌賣得貴上天的一些單品，生生給拽了下來

。

現在看起來不止是拽到地面上，甚至是弄到地下室去了。

在我們普遍的印象中，高濃度的【維生素C】產品，比如【Skinceuticals修麗可】（CE Ferulic精華，15%左旋維生素C，1%維生素E和0.5% Ferulic acid），還是【Dermalogica德美樂嘉】（比如她們家的C-12），或者是【Dr. Obagi歐邦琪】（比如她們家的C-20），價格都是在雲端的，【修麗可】的CE Ferulic，30毫升的價格應該在1500元左右了。

在The Ordinary的官方網站，23%的維生素C的價格，是9.70美元……

配方師視角：

The Ordinary這個配方，其實相比其他的產品可能更加穩定——因為這是一個無水配方，意思是，這個配方中沒有水。本來在水溶液中很不穩定的【維生素C】，沒有水的情況下就穩定得多（要了解更多，可以參看之前我們關於抗氧化劑的文章：抗氧化產品，你真的需要嗎？）。

但是同時，這個配方沒有硅油——我還沒有拿到樣品，但是我估計塗抹感不如帶有硅油產品那麼滑。

還有，由於是無水配方，【維生素C】的含量有比較高，

可能塗抹時會有刺痛感

。

但是，我並不是特別推薦這個23%的【維生素C】產品——主要原因是我覺得【維生素C】在無水配方中這麼使用的話，很容易造成

上臉的時候局部濃度過高，刺痛和發紅，甚至過敏

。

另一方面，【維生素C】最好和【維生素E】一起使用，能夠更好地抗氧化——單獨把【維生素C】提出來做配方，沒有很好地利用這種「協同作用」。我覺得The Ordinary在產品設計上，關於【維生素C】是沒有想好的，而在其他一些產品上則做得好很多——具體可以看第三節。

2

什麼人這麼「霸蠻」

這麼玩兒，真的是斷了不少人財路。

這個The Ordinary的牌子是誰做的呢？這傢伙叫做Brandon Truaxe，算是個連續創業家——在The Ordinary之前，其實Brandon搞的這個公司（叫做DECIEM）推出的產品都是挺貴的。

前面那個牌子叫做NIOD，也是科學范兒，但是

可不便宜

。

（DECIEM還推出過Grow Gorgeous，這個之前被我們八過，頭髮越來越少？生髮是個大問題！）

啊，你說為什麼叫做NIOD？這個是Non Invasive Options in Dermal Science（非侵入式的皮膚科學手段——嗯，翻譯成中文也很難懂對不對）。

起的名字也任性——你見過一個卸妝油叫做「低粘度清潔酯類」這樣的科學極客名字的嗎？NIOD就能這麼叫。

無圖無真相——看到那個最大的瓶子了么？

之前DECIEM一直也不算太火，雖然創始人Brandon一直語不驚人死不休，在記者採訪的時候扔出來的話很嚇人（去年Globe and Mail的採訪）：

"I think the [beauty] industry is a scam. That』s why I decided not to hire anyone who has ever worked in beauty before. There』s no point in hiring people experienced in scams."（我覺得[美妝]行業就是個騙局。這是為什麼

我從來不僱傭有行業經驗的人

——請那些對於行騙有經驗的人毫無意義。）

但是這種故作驚人之語並沒有讓這家公司起飛，真正讓DECIEM生意發生改觀的，是

有一說一的態度

以及The Ordinary這個品牌——

直到Brandon下定決心把（科學支持的高濃度有效活性物）產品價格降下來，DECIEM（在The Ordinary的帶動下）才開始變得讓大家接受。而這種廣泛的接受度，也讓行業的領先者雅詩蘭黛公司向DECIEM伸出了橄欖枝。

在雅詩蘭黛的官方網站上，2017年6月15日的新聞，雅詩蘭黛公司和DECIEM合作。通過Brandon在DECIEM網站上的說明，可以看到雅詩蘭黛決定完全不干涉原來公司的決策，甚至都沒有過問DECIEM原來利潤率這樣的關鍵指標。

這說明大公司其實也意識到：

消費者越來越精明，對於千禧世代（大概對應於我們的00後？）的女性來說，一個單純講科學的品牌，只要價格合理，是完全可以考慮的

——不是所有的品牌都需要按照以前的方式來編織熒幕上的夢境。

DECIEM，對於雅詩蘭黛公司來說，

很可能是一塊試驗田

——不在乎掙多少錢，在乎的是通過這家公司，來了解新一代的消費者到底怎麼想的。

3

The Ordinary的好貨

本來說好了在頭條推送中不種草的……但是這三個單品涉及到技術，還是不要放到二條裡面去說。

第一個，是The Ordinary Retinol 1%。

配方長成這樣：

Cyclopentasiloxane, Caprylyl Methicone, Isoamyl Laurate, Ethyl Methicone, PEG-12 Dizmethicone/PPG-20 Crosspolymer, Dimethicone/Vinyl Dimethicone Crosspolymer, Propanediol, Polysorbate 20,

Retinol

, Isoamyl Cocoate, Tocopherol, BHA, BHT.

一個硅油基的配方，滑感肯定是有的。Retinol（維A醇），少量Tocopherol（維生素E），一點點的BHA（水楊酸）。按照FutureDerm的說法（

https://www.futurederm.com/deciem-ordinary-best-products-innovative-skincare-line/

），

這個產品對於干皮和中性皮膚是比較友好的

，對於油皮來說

，

可能覺得硅油基的覆蓋感太強了一點。

第二個，也是維A醇相關的，是

The Ordinary Advanced Retinoid 2%

。用到2%的Retinol是一般產品很難想像的。這裡The Ordinary用的是大概在2012年出現的一個新技術，給【維A酸】加上了一個小尾巴（小尾巴小圃也說過，那些風很大卻「盛名之下其實難副」的產品（一），但是The Ordinary似乎有點兒不一樣，他們這個小尾巴加得比較新，這個成分簡稱HPR）。

配方長這樣（標紅的那個就是這個新原材料， HPR）：

Aqua (Water), Glycerin, Ethyl Linoleate,Propanediol, Caprylic/Capric Triglyceride, Cetearyl Isononanoate, Bisabolol,

Hydroxypinacolone Retinoate

,

Retinol

,

Tasmannia Lanceolata Fruit/Leaf Extract,Dimethyl Isosorbide, Inulin Lauryl Carbamate, Glyceryl Stearate, Ceteareth-12,Ceteareth-20, Cetearyl Alcohol, Carrageenan, Xanthan Gum, Acacia Senegal Gum,Cetyl Palmitate, Sucrose Laurate, Polysorbate 20, Behentrimonium Chloride,Potassium Citrate, Trisodium Ethylenediamine Disuccinate, Disodium EDTA,Dehydroacetic Acid, Benzoic Acid, Ethylhexylglycerin, Phenoxyethanol,Chlorphenesin.

這個新技術據說在溫和性和效果之間取了一個比較好的平衡（不是小圃不喜歡的那個棕櫚酸維A酸酯）。而且這個產品也不是單單加入了這個有小尾巴的維A酸，而且也加入了維A醇。

我知道上面說的比較難懂，直白一點地說，

就是這個2%的維A醇產品算是比較溫和的一個

。

如果你不是敏感皮，那麼也是值得一試的。

第三個，是The Ordinary Niacinamide（煙醯胺） 10% + Zinc（鋅） 1%。作為煙醯胺的擁躉，這個產品我不多說了，可以控油，可以抗老，也有比較強大的美白功效（這東西——縮毛孔，淡色斑，減細紋，祛黃氣，抗痘痘）。

4

小結

The Ordinary是一個很猛的牌子，喜歡把一些有效成分濃度做到很高，然後單獨做成一支產品——沒有任何傳統市場部用的各種「甄選」「亮白」「均勻膚色」之類的說法，就是直接把活性物寫在那裡：10%煙醯胺，或者2%維A醇。

剩下的，就是各位看官自己決定了。

這個套路DECIEM一直在遵循，但是一直到The Ordinary這個超級平價品牌出現（並且通過instagram，Reddit，twitter傳播）之後，才大熱起來。

然後就被雅詩蘭黛看上了。

叔

說

：

還是性價比。

雖然The Ordinary贏在性價比，但是你必須先知道該怎麼用——所以多讀讀言安堂吧。

還有，這個品牌幾乎全部是猛葯，

敏感皮就別比划了

……

以上圖片來自網路

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