認識麥萌青汁皂、什麼是手工皂？

各位麥萌青汁的夥伴們，大家下午好！今天我們繼續Q3活動的培訓分享。

今天我們先來談談皂，我也了解了有關銷售數據，但是我發現我們的青汁皂銷售的確不樂觀，我當時就在想，是不是因為我們的皂用戶體驗不好呢？

因此我跟公司申請了我們的青汁皂，我想細細的研究一番，當我第一次體驗後，就改變了我最初的猜測，這兩款皂的體驗感極佳，但是為什麼賣不好？

我的觀察是，多我們沒有太重視青汁在美容功能上的開發，包括我們的培訓也沒有往這個方向及時的引導，

原因也是因為大家對於美容護膚方面的知識不了解，也不了解美容護膚的市場前景，因為不了解就不會看到美容方面功能的開發可以為我們帶來更多的利潤，可以幫助我們吸引更多的客戶群體，我們沒有看到這個優勢。

而目前除了青汁的養生功能，這個我們絕大多數代理都能掌握，但是這依然很局限，對於青汁養顏的這部分功能，我們過往講的很少也不系統，本來皮膚的問題就不簡單，需要長時間的臨床經驗，也因為如此導致我們的皂的出貨量不太多，包括面膜。

我們的皂和面膜對於青汁的銷售成交或者去拓展新的客戶群體是很有必要的，

如果僅靠一個青汁產品，接下來比如我們要開線下沙龍、招商會、促銷路演等，產品的陳列和體驗的多樣化就會較單薄，也會讓我們流失部分客戶，

因為意向客戶里必然有對養生感興趣的，也會有對護膚美容感興趣的，我們怎麼樣讓著兩種客戶都買單呢？

所以作為我們的代理不僅對於青汁的養生功能要相當的了解，同時還要系統的學習皮膚的美容相關知識，要做護膚美容方面的專家，這樣才能更大的提升青汁的銷量，全方位的引流。

通過面膜和皂來促進青汁家族產品的連帶，促進客單量的提升是相當重要的。

思考1：如何去吸引對於養生保健意識不強的客戶群體?

我們都知道不是所有客戶對健康保健有需求。或者說意識需要時間來培養，那我們如何快速的去吸引他們對麥萌青汁的關注呢？

對於微商來說團隊的快速裂變是最最重要的。

時間就是金錢，所以對青汁產品一直觀望或者對於保健意識較薄弱的新客戶，我們可以從護膚美顏方面去引導，用我們的新產品，用我們的專業度去打動他們，從而培養他們對於青汁養生功能的興趣點。

試想一下，如果此刻你是在做地推，僅僅是品嘗青汁的味道，一般來說我們需要增加成交的機會，就是要讓這個額客戶在你的促銷點多停留，最好是坐下來，是不是這樣，從銷售心理上來說，只有坐下來，客戶才會放鬆對銷售人員的心理戒備，站著成交的幾率不太大，銷售的過程也不輕鬆

只有坐下來，客戶才會放鬆對銷售人員的心理戒備，這個時候我們就比較容易和他們連接，去挖掘需求。怎麼樣讓客戶坐下來？你一定要有一件東西吸引他們，做為客戶來說，直接看的到的效果，直接感受到的美好感覺才是最容易讓他們心動的。

問下大家，做面膜可不可以站著做？

有沒有想過，通過護膚的方式，比如我們皂的體驗，比如我們青汁面膜的體驗，比如我們青汁粉敷面的體驗？

這些體驗是不是需要坐下來呢，最主要的是，只要他們體驗我可以打包票，100%出效果，很直觀的效果。如果只是品嘗青汁，即使坐下來，能停留多久？

可是敷一個面膜，需要多長時間？在這個時間裡，我們可以說多少話呢？關鍵在這過程中，客戶他走不了啊，

再說了，你給他貼了一半的臉，還有一半怎麼辦？一邊白。一邊黃，可不成陰陽臉了他怎麼走的了，關鍵是真的區別很大關鍵在這過程中，客戶他走不了啊，這樣只能聽你說，如果的手法專業，服務到位，對於客戶來說就是絕佳的用戶體驗和超值享受，在這過程，你是不是有足夠的時間來和客戶交流分享你的心得？這是不是銷售機會?

思考2：如何更好維護老的客戶？進一步刺激他們的消費慾望？

記住，試一半一定要打造一個陰陽臉關於這個部分，我在這月會詳細的教大家出效果的貼面膜的秘方，還能促進青汁粉的大賣 我們每個團隊都有一批老客戶吧？對於消費過青汁一段時間的老客戶，如何進一步提升他們對於青汁的消費能力？激發他們的消費頻率？

我們可以通過新產品、新的角度、新的理念來激發他們的興趣點，用我們專業的護膚知識去打動他們，再一次引爆他們對於青汁系列產品的熱情，提升每一次的客單量。所以你必須了解青汁多角度的使用功能，以滿足不同時期的消費需求。

思考3：如何做？

給客戶開美顏處方-產品組合：青汁+皂+面膜 既護膚又養生保健，後面我們會分階段開設這類的課程。總之賣點要好好挖掘，我們才能有更好的用戶體驗。

今日要點

今日需要關注的話題是：認識麥萌青汁皂

你需要掌握的知識點：

1、什麼是冷制手工皂？（認識化學皂和手工皂的區別，冷制手工皂和熱制手工皂的區別）

2、手工皂的前世今生

3、冷制手工皂和化學皂及洗面奶的區別？

4、冷制手工皂的優勢在哪？

5、為什麼現代人越來越傾向於冷制手工皂潔面？

6、麥萌青汁皂的賣點

6、麥萌青汁皂的幾個使用技巧？

問題一：什麼是冷制手工皂？

皂分為化學皂和手工皂，手工皂分為：熱制手工皂和冷制手工皂，我們的麥萌青汁皂就是冷制手工皂

先來了解1）什麼是化學皂：就是以前小時候我們看到過的洗衣服的那種黃黃的臭肥皂，現在超市還有賣的，包括洗衣皂。其實現在很多醫院及工廠還在使用，因為去油污效果極強，同時刺激性不比洗潔精少啊！

2）什麼是手工皂。前面我們說了手工皂分為冷製法皂和熱製法皂

熱制皂：熱制皂也叫皂基皂,就和超市買的香皂差不多，熱製法製作的皂經高溫製作容易把皂里的天然油脂的精華成分流失。

冷制手工皂：而冷制手工皂，是代替化學製成品的清潔護理用品，由100%天然材料製成。組成材料為對皮膚非常溫和並含天然營養成分極高的天然植物油，採用歐洲傳統手工製造工藝，用低溫製法更大程度的保存了皂化反應中所產生的甘油的成分，以精緻 水（純水、去離子水、蒸餾水）+苛性鈉（取自海鹽）+天然植物油的方法，經過皂化反應，然後經過自然冷凝成品，成分天然，清潔效果好且對肌膚無刺激。

冷制手工皂的優勢很明顯，後面我們還會詳細的分解

熱制皂的缺點是什麼呢/經高溫製作容易把皂里的天然油脂的精華成分流失。最主要的就是天然護膚的甘油和天然的植物成分

問題二：手工皂的前世今生

手工皂的起源

肥皂的藝術起於古代的巴比倫人，根據碑銘記載，古代的巴比倫人時間大約在西元前 2800 年已製造出類似肥皂的東西。

在古希臘也可以發現使用類似肥皂的痕迹，最初古希臘人將橄欖油摩擦在身上再用水沖凈以清潔皮膚。

而高盧人是製造肥皂的祖先，他們稱它為「sapo」，當時的皂類是一種含有動物油脂和植物灰燼(鹼性)混合而成的軟膏狀物質，它可用在化妝品或是在治療皮膚病的外用藥水中。

也就是在高盧人的時代，手工皂才用於肌膚護理。當皂的製作手法漸漸地被傳入到地中海地區時，而阿拉伯人則是最早將皂以橄欖油及蘇打改良成硬質肥皂並大量製造的民族。

尤其是在18、19世紀時，肥皂工業開始出現在幾個地中海地區的城市，如義大利西北部的熱那亞、西班牙的亞利坎塔及法國東南部地中海岸的一個海港馬賽。

而現今我們所用的香皂（Soap），則是在義大利鄰近熱那亞的薩旺最先被生產。

今日位於法國南方普羅旺斯的古老植物皂專家歐舒丹，仍沿用古老的製造技術，生產於橄欖油為主的馬賽皂，歷經皂化、鹽析、加工、固體化、乾燥成型等程序製成的硬質馬賽皂

馬賽皂也是前幾年很火的一款手工皂

這個部分只是讓大家了解

問題3：冷制手工皂和化學皂及洗面奶的區別？

1）冷制手工皂VS工業化學皂

我們身體抗菌的第一道防線就是皮膚，皮膚同時也是人體最大的吸收器官。皮膚製造外部油性細胞來抵禦灰塵、細菌、微塵等

然而，當體油沾上了這些，水是無法將其清洗掉的，因油水不相溶。但若是體油被輕易移除，就意味著身體的第一道防線被削弱了。這就是冷制手工皂存在的意義。v 冷制手工皂泡沫足以將灰塵，微塵及細菌帶離身體，其溫和的自然特性卻並不會將皮膚表面的體油全部帶走。

冷制手工皂的優勢：用超細的泡沫吸走肌膚的淺層油污，而不是分解肌膚的淺層油脂，因此不破壞肌膚的防護屏障，性質溫和，尤其適合敏感性肌膚及嬰幼兒

再來看化學的工業皂會帶在清洗的同時除去去過多的油脂，使皮膚的保護層被削弱而變的更加脆弱。

因為工業化學皂在皂化反應中產生的對皮膚最好的珍貴甘油全部被提取走賣錢啦！

記住我們手工皂的主要天然成分是甘油。甘油可以防敏且改善敏感現象，比如藥用甘油可以用來治療中重度的肌膚敏感。

工業化學皂的缺陷：除去去過多的油脂，削弱皮脂膜的防護性能，讓肌膚變的更加脆弱，還會造成肌膚表皮缺水。

2）冷制手工皂VS洗面奶

關於成分的天然性

冷制手工皂優勢：以植物提取液、植物油、植物精油、甘油為主，成分天然，護膚的成分也比較的豐富，不會擔心有副作用。

洗面奶缺陷：配方主要有曲酸棕櫚酸酯、烷基糖苷和一些天然成分（少數高端的品牌不再比較之列，這裡是說市面上大多數中低端的洗面奶）

關於清潔的長期性

洗面奶缺陷：是化工生產的產品，而且保質期相對較長，還是會有一些化學添加的。有人會說洗面奶的泡沫豐富，所以清潔徹底，其實不然。泡沫豐富是因為添加了起泡劑，看似豐富的泡沫其實只是對肌膚進行了表面清潔，清潔不了毛孔；又有人會說，洗面奶潔面後皮膚滑滑的，那是潤滑劑的作用，這些化學物質長期殘留在皮膚上，會引起皮膚的乾燥，過敏，長痘以及其他皮膚問題。

同時，我並不是說所有的洗面奶都這樣，是大多數

冷制手工皂優勢：用的原料都比較好，對於長期的清潔來說，能洗乾淨毛孔，因為成分天然，所以不會刺激肌膚。手工皂泡沫細膩、綿柔，這是天然植物油經天然皂化完全後的獨有特徵，棉細的泡沫可以深入毛孔深層清潔，帶走毛孔深處的污垢和殘留。讓我們後續的保養就能很好的進行。

問題4：總結冷制手工皂（比如麥萌冷制手工皂）的優勢？

1：肌膚0刺激，長期使用還會有護膚效果。冷制手工皂是天然草本的，現在的手工皂已經繁衍出各種有功效的手工皂，已經不是單純意義上的清潔產品，具備了護膚的功能。比如我們的兩款手工皂。長期使用，護膚的作用會慢慢顯現。

2、深層清潔毛孔的同時，還能溫和的代謝老廢角質，增強肌膚的抵抗力。手工皂最重要的一個作用還是清潔，且成分天然無負擔。天然成分滋養肌膚，肌膚健康，內部環境穩定了，自然不會產生新的肌膚問題。

3、採用歐洲傳統工藝手工製造工藝，用低溫製法留住材料中最全的營養價值，不添加皂基。

4、在製作過程中產生豐富的保濕成分天然甘油，和植物油中其他豐富的抗氧化物及保濕成分混和在一起，使用時體驗感極佳！

問題5：為什麼現代人越來越傾向於手工皂潔面？

人們今天在超市裡、化妝品專櫃等購入的大多數皂已經不同於歷史中的那些皂了。與過去不同，人們不再焚燒樹林來獲取制皂原料，今天的工業皂是由石油基礎衍生品或者精鍊衍生品製成，這就是為啥要堅持使用冷制手工皂的原因，

現在的工業化學皂都是石油垃圾做的呀，重金屬含量嗷嗷的，都可以通過皮膚吸收，在肝臟里堆積，很難代謝出去哦。

而面部肌膚清潔對肌膚保養有非常大的重要性，肌膚清潔徹底就能使我們的肌膚保養做的更加充分，事半功倍。

我們使用的潔膚用品要選擇純天然植物產品，無化學添加，雖然不用工業皂或化學皂清潔肌膚，但是目前市場上大多數人還都使用潔面乳清潔皮膚，

然而多數潔面乳都是很可怕會或多或少添加防腐劑、滑石粉、等其他化學添加成分，經常使用會使這些化學物質殘留在肌膚里，堵塞毛孔，出現各種肌膚問題，尤其是肌膚越來越敏感。

問題6、認識麥萌的兩款皂

麥萌膠原蛋白青汁皂

特性：首先我們的兩款皂都是現代高端冷制手工皂。膠原蛋白皂，綠色潔顏洗護，特別蘊含豐富細膩的大麥若葉麥綠素成分，排毒，深層凈化肌膚，溫和的潔凈控油，修復受損細胞，改善黯沉，令肌膚通透，重現健康光澤。

成分說明：

膠原蛋白：

我們在麥萌膠原蛋白青汁皂中添加了豐富的膠原蛋白成分。 膠原蛋白有「骨中之骨，膚中之膚，肉中之肉」之稱；人體隨著年齡增長，膠原蛋白會逐漸流失，膠原蛋白在女性20歲時已經開始老化、流失，25歲時則進入流失高峰期；

麥萌皂中所加入的豐富膠原蛋白，我們的膠原蛋白為降解後的超低分子膠原蛋白，極易被肌膚吸收，可以滋潤肌膚，賦予平滑質感，修復受損。

植物精油是麥萌膠原蛋白青汁皂的主要成分之一。

植物精油又被稱為液體黃金，萃取於植物特有的芳香物質，分子小易吸收，能迅速滲透肌底，而植物本身的香味，也能有效刺激腦下垂體分泌酵素及荷爾蒙等，促進肌膚代謝，起到美容醒膚的作用。

植物提取潔凈除痘麥萌膠原蛋白青汁皂富含多種植物提取成分，如無患子提取液、蘆薈提取物、野菊花提取物等。無患子具有抑菌消毒、美白去斑的作用；蘆薈具有美白保濕、控油祛痘的功效；野菊花提取物具有清熱解毒、消炎去腫的功效。

我們也在麥萌膠原蛋白青汁皂中加入了麥萌1000目頂級青汁成分。

其中，豐富的維生素和礦物質，能促進肌膚新陳代謝、細胞修復，改善肌膚黯沉、維持酸鹼平衡；

青汁中的SOD活性酶等多種抗氧成份，能消炎去毒，抵抗自由基，改善肌膚因自由基過度所造成的皮膚鬆弛、斑點皺紋等肌膚問題。

那麼，我們的膠原蛋白皂適合哪些人群呢

油性-混合性肌膚、痘痘/痤瘡性肌膚

麥萌氨基酸皂

特性：氨基酸與活性金箔雙重呵護，弱酸質地，親膚潤澤，深度清潔，平衡水油，有效鮮活容顏，保濕嫩膚，明亮膚色，適合敏感私密部位及各種肌膚類型。氨基酸成分，貼合肌膚PH值，溫和親膚，深層潔凈。

重要成分解析

氨基酸：

正常人體肌膚處於弱酸性，麥萌氨基酸皂中的氨基酸，採取天然成分為原料製造而得，質地呈弱酸性，PH值與人體肌膚最為接近；

氨基酸是構成蛋白質的基本物質，對肌膚刺激性很小，親膚性極佳；

同時，氨基酸是天然最溫和的表面活性劑，具有超高清潔力和滋潤力，能有效祛除肌膚表面的殘妝、污垢及多餘油脂，對人體肌膚刺激性極小，親膚滋潤。

氨基酸皂的第二大成分：活性金箔負離子

抵禦衰老，祛瘀存新，緊實肌膚。麥萌氨基酸皂中富含活性金箔，能改善皮膚裡層循環系統，有效促進新陳代謝，加快細胞更新，

激發肌膚新生力量，改善黯沉，使皮膚自然紅潤、滋潤光滑；

肌膚中的膠原蛋白及彈性蛋白在活性金箔負離子的作用下活性增加，

大量增加皮下膠原纖維，使得肌膚得到深度滋養與提升緊緻，重獲細密質感，消退年齡斑點皺紋，重現光彩容顏。

這款氨基酸皂適合什麼人群呢？

適合肌膚：混合型-乾性肌膚、脆弱敏感性肌膚、衰老性肌膚、瘢痕性斑性肌膚、私密處清潔

記住：氨基酸皂可以用來進行私密處的清潔

使用方法：介紹兩個小偏方

1、用麥萌青汁皂沐浴的好處

1）普通的沐浴露含有多種化學成分，讓肌膚無法呼吸，長此以往，毒素累積，肌膚就會提前衰老，變暗沉，還有鬆弛，所以身體的清潔同樣重要。

嚴重的會出現皮膚炎症

2）多人沒有全年擦身體乳的習慣

這是第二個必須要用的理由身體需要油脂的滋養來維持水潤感，特別是在炎熱的夏季，空調、紫外線都會帶走肌膚的水分，加速肌膚的衰老。而我們很多人又沒有擦身體乳的習慣，

尤其在夏天此時選擇麥萌的手工皂來沐浴，清潔的同時，還能滋養肌膚，防止肌膚老化。

即使不用身體乳，肌膚也是柔滑細嫩的，因為裡面的天然護膚甘油

這個是手工皂的特性所以你是一舉兩得

。因為青汁手工皂里最大限度地保留植物精油和其他成分中的營養成分，而且不會破壞天然維生素的結構，所以手工皂還是不錯的護膚品哦。

第二個小偏方，這個很適合在線下做地推時用來體驗

清潔面膜

2）麥萌青汁皂還是不錯的泡泡清潔面膜

是不是很有趣

這是日韓非常流行的清潔肌膚的秘方。很多肌膚敏感或者肌膚容易敏感的人群對於用清潔面膜很謹慎，因為清潔面膜多含酒精和鹼性除垢成分，會傷害弱敏性肌膚，然而肌膚的深層清潔真的非常重要，這也不是潔面就能解決的。

因此護膚的第一步就是深層清潔肌膚，要想有清透的美麗肌膚就一定要做到深層清潔，臉部的清潔又非常的重要，只有做好了這一步，肌膚才能順暢的呼氣，保養品才能被完好的吸收進去。

害怕清潔面膜刺激肌膚？用麥萌青汁皂泡泡麵膜來給肌膚來個大掃除

第一步：用麥萌青汁皂正常洗臉，一定要打出豐富的泡沫哦，泡沫越細，清潔力越好。洗好臉，用乾淨的棉質毛巾輕柔的吸乾麵部的水分。

第二步：用麥萌青汁皂打出乒乓球大小的泡沫，然後均勻的敷在面部，如果你脖子有痘痘，你也可以連同脖子一起敷。厚度，蓋住毛孔。

第三步：等待3分鐘，用清水洗凈即可。接下來正常護膚，也可以貼麥萌青汁面膜。這個時候面膜的吸收力可是大幅提升哦。

好，今天的內容到這裡，明天我們繼續，明天我們會具體教授大家青汁和皂的連帶方法

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