炎壇：KTV如何利用免費策略，大量引人到店

今天分享這個案例，有些野路子，整個項目重點在於整合資源能力。可以異業模仿，關鍵實操中細節把控！

現在KTV競爭壓力大，大部分商家都把價錢壓低吸引顧客過來，有些直接通過免費唱歌來吸引用戶，然後想靠酒水零食賺錢，可惜用戶不買單；

例如有些KTV在某團購網站標價下午5.5小時只需要28元，顧客也知道，老闆就是想靠煙酒、飲料、果盤以及零食賺錢，可用戶就想花幾十元邀幾個哥們打打牌，吹著空調睡覺，你也無奈。

這個是硬傷，今天分享一種策略，希望有所啟發

一般KTV房租、設備、裝修是硬成本，除此之外利潤還可觀，一般一個包廂利潤在200元是沒有問題，我們以邀請10個顧客到店，10個成交一個就算收回成本為例，

1、打造引流產品

設計一份成本20元的引流產品去引流：一個中包或者小包，2個小時，一份果盤 ，加30塊錢的特色小吃，總共價值298元，免費送。

2、整合成交籌碼

整合了一份超級贈品：汽車美容店3次價值75元的蠟水洗車，攝影店價值158元的全家福攝影套餐，飯店價值58元龍蝦一份、時令小菜、一份啤酒，再健身會所一張7天免費健身卡。還有5折咖啡券，7折菜金券，免費游泳券等等。

用戶只要到店消費完後充值200元，會員卡立即到賬280元，同時再贈送這份總價值500元禮品。以及KTV自己提供的一些實物兌換券，如多少瓶啤酒，多少小吃 ，多少瓶紅酒等等。

重點在於贈品要有價值，能打動人心。

3、免費券派發

把價值298元的免唱卷送給合作商家，讓他們去免費發放，限制發放時間。

現在微信營銷普及率很高，那如何與微信結合，讓活動傳播更廣？

其實方法有很多種，比如通過線上砍價推廣免費砍，集贊活動免費送，積分兌換，以及微信卡券免費派發等。

這只是一個思路，一個活動，能否成功，關鍵在於整個活動中細節的把控，方法都行，但細節把控不到位，也會南轅北轍。所以前期測試很關鍵。

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