市場再順，設計再牛X，也不等於你就會利用這一機會設計聯·1692期

最新 07-11

註：下文源自於「設計企業轉型升級分享交流會」

4月無錫

6月成都CIID

無品牌，無未來

室內設計行業已步入下半場，

下半場怎麼走？

是我們每個人都在思考的

從03年進入到這個行業，看到太多設計師起起伏伏，有很多當年一炮而紅，在行業內名聲大起，但是慢慢的就淡出了這個行業......做為行業見證者，我是連續性的，而很多設計師卻變成了非連續性的一種存在。

只要帶團隊、當了設計公司老闆的，少不了都會有這些問題。

對於很多設計師來說，真正做設計的時間是從晚上10點開始的，按此邏輯，真正他們在一天的時間當中，有沒有20%做設計，這個都是打問號的，其餘80%在做什麼？大家可以思考。所以說到了這一階段，到了這個境況下面，我覺得一個設計師就要思考你的公司或者是你的團隊應該怎麼去走，這個就好象我們當初進入這個行業，創立這個公司的初衷是蠻違背的。

2016年，我跟很多跨行業的朋友做了很多交流。特別是家裝公司的，還有建築設計公司和景觀公司的。像全國超大規模的家裝公司，基本上產值都在十多個億。再看整個中國的裝修產業規模，大概是4.5萬億。相對於家裝公司，比如上海很多家裝公司的幾十個億，包括建築公司的十幾個億，室內設計公司能上億的卻很少。基本上都是上千萬或幾百萬，而且規模都不大，這就是室內設計公司的現狀。

這是我們做的關於室內設計公司設計費的一個調研。其實很多公司是沒有達到30萬這個溫飽線的，而且在國內本土設計公司來說，能夠達到60萬的更是鳳毛麟角。30到50萬已經算是國內不錯的設計公司，在上海也有人均產值達到100萬的。當然，這其中會存在一些特例。比如個人工作室，它的人均產值就非常高。因為一個人幹了所有的事情，但這到底是不是可持續發展的模式，是不是具有正面意義的一件事情呢？這值得大家去思考！

我們做過統計，家裝公司會多一點，毛利率能達到35%，純利率能達到15—20%，設計公司能達到15%或者10%，工程公司就是上市的金螳螂等，他們的純利率大概在5—10%之間，這個大家會說他們是為了企業所得稅避稅等，但是他們的財務報表都是公開的，所以大家可以想像一下，室內設計行業到底是不是暴利行業？還有就是我們要算一下設計師的成本，這個是很多人忽略的，或者是你的業主根本就不知道，他認為最終拿到的就是一張圖紙，憑什麼報這個價錢。

2016年，我把國內的很多設計公司，特別是老一輩的深圳、台灣、上海目前行業內大咖設計師的最近案例作品，包括公司規模、發展狀況、業務方向都做了統計。但可以發現，他們近幾年的設計作品跟前幾年相比並沒有什麼區別。然後公司越做越小，自己也越做越累。這就不得不讓我們去思考一些問題！

但是，諸如雅布或季裕堂，他們到了這個階段，為什麼仍能保持創造力？

從親力親為的設計師到了教練，因為他們下面的每位設計師，基本上都已能夠達到他們的級別，所以他們完全能以下面的團隊去支撐整個品牌或整個公司的成長。

而國內老一批的設計師，為什麼他們的作品沒有成長？那是因為始終都是他們在做。而作為一個設計師，年富力強能創造的也就那麼幾年。到了現階段，創造力已經很匱乏了。要麼是他們自己沒有創造力，要麼就是他們培養團隊不成功，才導致了他們公司的發展遭遇瓶頸。

家裝行業的峰會和論壇，大家談的更得多是市場的一個趨勢，商業模式，包括供應鏈的整合，還有一個現象是什麼呢？目前國內讀商學院的，什麼長江商學院等，很多都是家裝公司的老總。

所以說，家裝公司是越來越專業了，室內設計圈變得越來越娛樂了，就是大家以前說的游擊隊變成了正規軍。

現在很多設計師看不起家裝公司，但實際上家裝公司未來是有一種方式是可以顛覆設計公司的，就是資本的能力，比如說東易日盛，他用資本的槓桿是可以撬動設計這一塊的。

2016年，「在行」和「分答」這兩個知識分享平台誕生。我是最早被邀請進駐的，也接受了很多設計師的諮詢。2016年，我也改變了以往的工作方向。專門針對行業內的一些特例，一些比較有特色的公司，對他們做一些深度採訪。用這些實實在在的案例告訴大家，應該怎樣去經營、去定位自己的設計公司、設計團隊和設計品牌。

我在2016年通過對整個行業的觀察，通過近距離接受很多年輕設計師、設計公司的諮詢，發現我們大多是在尋找一種行之有效的方法，注重技術，但往往忽略了對認知和自身思維模式的調整。我把設計師做了一個分類，將設計師分為3類。第一類，機會導向型。第二類，運營導向型。第三類，興趣導向型。

機會導向型就是我剛才說的，目前國內80%的設計師都是這種類型。因為他們需要的是能立馬付諸實踐的、行之有效的方法。他們的特徵就是做不強、做不大也做不長，這也是目前國內所有室內設計公司的一個狀況。目前有10%的設計師屬於思運營向型的，他們會著眼於未來，形成自己的特色，注重影響力和成長性。對自己的定位是以品牌經營為策略，也就是讓設計回歸到服務的本質。興趣導向型的設計師也佔10%，也就是我們所說的興趣使然，玩兒票性質的。這一群體其實代表了過去的那一批設計師。興趣導向型的這一類設計師，我認為從個人層面上來說是非常棒的。因為功成名就，財富各方面的積累都足夠了。但他們對於整個行業來說是沒有擔當的，沒有給中國的室內設計行業樹立起標杆。因為他們沒有給行業帶來更多的正面影響。

其實現在很多設計師直接就從機會導向型跳到了興趣導向型，根本就沒有經歷運營導向型。當然這也跟當下設計產業的快速發展，中國龐大的市場有關係。但我覺得，在一個設計公司的成長曆程中，創業階段應該是機會導向型，成長階段應該是運營導向型，當公司邁入守業期，就應該轉變為興趣導向型。

作為一個領導者、一個創始人，在不同的階段，角色也要隨之轉換。但是作為設計領導者，有時候很難從這種角色的轉換當中把自身解脫出來。所以就導致了很多設計師直接從機會導向型跳到了興趣導向型。就像一個人直接從青年變成了一老人。

所以我一直在思考，目前這些室內設計公司發展遇到各種問題，到底是什麼原因導致的？有這麼好的市場機會，為什麼發展的卻不怎麼好？以前大家強調的都是設計，但按照設計這條路去走，為什麼就是沒有按照市場的這種規則去走好？所以我最終得到答案，就是「品牌策略的缺位」！因為以前大家認為設計至上，而以我看來，當你轉型到品牌至上、經營至上的時候，你才是去經營一個企業。

（下回分解：品牌策略，為什麼會被設計師所忽略？)

我們被那些已經無用

但依然存在的思想和準則控制著，

那種過時的範式所造成的思維定式，

在錯誤的企業文化中模仿著錯誤的榜樣成長。

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設計聯 & 王建軍

當同質化成為日常：抄襲、模仿、跟隨......

當習慣「摸著石頭過河」

......

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