圖麟科技CEO魏京京：巨頭壓陣，AI創業公司需找准自己的位置

雷鋒網按：說到創業，風險投資是一個避不開的話題。在追求速度和快節奏的時代，創業公司想要迅速成長，牢牢佔據一席之地，或多或少要向資本借力；而資本也需要藉助富有潛力的創業公司來實現其價值。作為相互依存的雙方，投資人和創業公司執行者看待市場機遇的角度往往大不相同。

那麼，先後擔任了風險投資總監和圖麟科技CEO的魏京京，是如何將兩種視角集於一身的呢？他對於市場機遇的判斷和把握又有哪些不同？帶著這些疑問，雷鋒網對圖麟科技CEO魏京京進行了一次專訪。

雷鋒網註：魏京京，中國科學技術大學計算機專業本科/碩士，畢業後就職於IBM北京研發實驗室和美國矽谷研發實驗室，擔任工程師和產品經理，隨後就職於諮詢公司和投資公司，曾在同創偉業做過4年的風險投資，擔任投資總監。現為圖麟信息科技CEO。

2014年創立圖麟科技之前，魏京京曾在同創偉業做過4年的風險投資，擔任投資總監。魏京京坦言，這段經歷對他經營圖麟科技的思路產生了不少影響。投資人判斷一個企業是否有投資價值，主要是看從技術到商業落地是否形成了完美的閉環。

在四年的風險投資從業經歷當中，魏京京接觸過不少創業公司，了解到他們是如何運作的，並從中吸取了大量經驗和教訓，比如如何管控現金流，以及如何設計一個從技術到商業化落地的良好產品形態。

「商業化落地」成了圖麟科技根植於骨髓的企業文化基因。

商業和技術是兩回事

魏京京認為，對於創業公司來說技術儲備固然重要，但單純靠技術無法形成強大的壁壘，尤其是在中國這樣的大環境下。因為大企業有自己的技術儲備，學術界也在不斷進步，或多或少有一些企業會迎頭趕上。相對於容易被copy的技術來說，商業上能力顯得更為重要。

因此他很看重公司的團隊結構，團隊對行業是否足夠了解，企業是否具備良好的銷售能力和服務能力。魏京京認為，只有在從技術到商業變現的每一個環節都沒有明顯軟肋的企業才具備投資價值。也只有將商業、數據和技術緊密結合在一起的壁壘才是牢不可破的。

找准自身定位

以BAT為代表的很多巨頭企業都在布局計算機視覺領域，而且他們在技術和人才方面的儲備是一般創業型公司難以匹敵的，但這是不是意味著創業公司就沒有機會了呢？

事實並非如此。魏京京表示，大公司的戰略布局往往是站在平台和全局的角度，要解決整個行業的問題。創業公司如果在這個維度上跟大公司比拼，將毫無勝算可言。但創業公司可以在更低的維度上尋找機會，專註於解決行業的某一個問題。這些問題通常不是大公司會考慮的，也不符合他們的戰略布局。

此外，還有很多高數據壁壘、接入壁壘的領域是創業公司難以涉足的，比如一些大的安全項目，一定是由國家來主控的。創業公司必須對自己的地位有清晰的判斷，分清哪些是自己可以做的，哪些是不能做的。

魏京京認為，創業公司未來的發展機遇主要在一些市場空間比較大，演算法能夠幫助客戶解決實際問題的細分領域，比如說工業、消費、醫療、金融、安全。

找准行業痛點

但選對了市場細分領域還不夠，創業公司還需要找到一個大的行業痛點作為切入點，並把它做好。

尋找行業痛點說起來容易，但實踐起來卻是一個漫長的過程。魏京京表示，行業痛點不是企業決策者把自己關在辦公室里苦思冥想出來的。創業公司要對行業有一個基本的判斷，分析出行業的痛點。但這個痛點是真痛點還是偽痛點，需要到實際應用場景中不斷與客戶進行細緻的交流，才能最終判斷。

此外，在行業的發展過程中，其需求和痛點是在不斷發生變化的。創業公司要和客戶保持密切的交流才能把握住行業的最新動向，將新的需求加入已有的體系當中，形成一整套的方案。

圖麟科技正是在這種「商業化落地」思維的指導下，一步一個腳印，迅速成長起來的。

2014年圖麟科技成立之初，魏京京花了很長時間來思考未來的發展方向。他發現圖像和視頻的數據量正在呈爆炸式增長，並迅速意識到這必然會衍生出類似於文字搜索的需求。當時，阿里、百度、搜狗等巨頭已經在以圖搜圖領域耕耘已久，並進行了商業化嘗試；而以圖搜視頻還依然停留在高校實驗室演算法開發階段。在魏京京看來，這是一個不錯的突破口。

確立了市場切入點後，魏京京開始帶領團隊潛心鑽研技術和演算法，但將演算法商業化落地並非易事。視頻是由海量連續的畫面組成的，不可能將它拆成一幀一幀的圖片，然後用以圖搜圖的方式來處理，這樣速度太慢了。如何在演算法和性能之間找到最佳平衡點？圖麟科技花了半年多時間來尋找答案。事實證明，皇天不負苦心人，圖麟科技最終連續多年獲得了TRECVID全球演算法第一名的佳績。

圖像和視頻搜索技術的應用場景十分廣闊，比如互聯網教育領域，通過這項技術用戶可以快速從海量教材和題庫中找到自己想要的內容。還有金融領域，金融機構有大量的手寫憑證，如何才能結合檢索系統快速篩選出用戶想要的信息，是行業的一大痛點。電商領域則有海量的商品，通過圖像和視頻檢索技術，用戶可以將現實生活中的產品與商城中的商品聯繫到一起。此外，圖像視頻搜索技術在互聯網安全領域也大有用武之地。每天都會有大量圖片和視頻上傳到網路中，但這些圖片和視頻並非實時審核的，運用圖像視頻檢索技術未來有望實現實時審核。

從圖像/視頻搜索出發，圖麟科技又逐漸加入了智能安防、圖像識別以及機器視覺，構築起了由四大業務板塊構成的商業版圖。目前四大業務板塊已經全部實現了商業化落地。魏京京表示，短期內圖麟科技將主要聚焦於機器視覺和安防領域，長期規劃則是慢慢布局互聯網安全、安防和圖像識別的細分領域。

在運用到計算機視覺的一系列技術當中，魏京京格外看好人臉識別技術。他指出，目前應用到人臉識別技術的場景還很少。未來人臉識別技術的應用場景將更加多元化，生命周期也很長。家庭智能硬體、安防、零售、商業營銷等領域都將用到人臉識別技術，而且市場空間十分廣闊，計算機視覺的機會才剛剛開始。

不過魏京京也指出，技術的商業化落地是階段性的。目前還有很多問題是計算機視覺無法解決的，因此創業公司應該退而求其次，先解決當前階段的技術能夠解決的問題。

雖然圖麟科技過去取得了不錯的成績，但在CEO魏京京看來，它仍然是一個「草根」團隊，在技術和人才儲備、產品服務等方面還有許多需要提升的地方。或許在他心中，謙遜也是創業公司成功的關鍵要素之一吧。

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