給喜茶和星巴克供應水泥傢具，這是一種新的時尚嗎？

你去喝過喜茶嗎？注意到了它的室內裝飾了嗎？

雖然喜茶因人滿為患、門前長隊而知名，其實它店內的桌子、椅子、燈具都很特別，均來自國內的水泥家居品牌——本土創造。

（本土創造為喜茶定製的桌子）

本土創造開始於2010年，與喜茶合作快兩年，一起打造了十幾家店，每家的採購量在二三十萬左右，包括桌子、凳子和燈具，還有部分定製產品。

除了喜茶，本土創造還是包括星巴克、野獸鮮花等在內諸多咖啡館、花店、餐廳、精品酒店的供應商，目前全國有260多家星巴克在使用本土創造的燈具。

（星巴克店內的本土創造燈具）

為什麼會得到星巴克和喜茶的青睞？

「個性化。」本土創造合伙人周正回答道。

周正認為，消費升級意味著功能性對購買決策的影響逐步弱化，大眾更加關注背後的內涵和品位，而作為一種常見的建築材料，被用在傢具生產中的水泥，傳達出平等、自有、獨立思考的精神追求。

「水泥是一種大眾材料，有平民基礎，認知度高，人人都用得起，你一說大家都知道。水泥不張揚，看起來很簡單，其實有內涵，而我們要做的就是，從最常見的材料中挖掘最大價值。」

如何挖掘最大價值？這些產品看起來的直觀感受是簡單、性冷淡，甚至帶一點粗獷，而背後是本土創造投入最大的部分——研發。

「我們的思路是讓材料回歸它的本質，還原它特有的肌理，自然的東西才是美的。產品屬性和精神屬性一定要吻合沉穩的，這樣才會有共性，也會有很大市場。」

仔細觀察本土創造的產品會發現，水泥傢具或有孔洞，或邊角有殘缺，或顏色深淺不一，或有斑點麻點，甚至同一個規格的產品孔洞都不一樣。如果按照石材、鋼材、玻璃製品的標準，這些傢具要被歸為「次品」。

「但這都是水泥的特性，不可避免，我們不會特意模糊，比如做一層膩子，再刷一點漆。我們保留水泥最真實的特性，有人覺得丑，但也有人覺得非常好看。」

（億邦拍攝）

周正告訴億邦動力網，本土創造面向的是一個有文化、有品位、能獨立思考的圈層，但同時也在努力讓水泥產品能更加廣泛的被大眾所接受、

「對於我們來說，我們是不願意有明確的身份標識，希望水泥產品能成為大眾的，本土創造本身的小眾化在於我們不停地去升級材料、技術、工藝、產品以及觀念。」

除了水泥，本土創造也在嘗試其他的材料，比如火山石。火山石孔洞特別多，因而利用率低，一般被用來修路築牆，但在設計師的眼裡打磨之後泛紅的黑色極具有美感。而這之後需要通過一系列試驗來掌握材料特性，根據特性來制定一套完整方案，周正表示，從研發到投產這中間需要兩年的時間。

本土創造在2010年組建團隊，到2014年之前一件產品都沒賣出去，投入了一千多萬。「設計本身是個很枯燥，很要耐得住性子的事情，我們不著急。」

2012年第一次參加米蘭設計周，之後陸陸續續受到了紅點獎等知名獎項的認可，到如今，品牌年銷售規模達到千萬水平。但是，水泥家居在國內的接受度依然不高，周正分享了一個小細節：在銷往澳大利亞的產品中桌子、椅子、收納居多，而國內更偏向燈具和飾品，這說明國內消費者的謹慎。

周正指出，本土創造意在改變普通人對水泥的刻板印象，而這個過程十分漫長，不能揠苗助長。

「如果在一個月賣十萬件和一年賣十萬件當中選，我們願意做後者。爆款解決了短期的痛點，大家很快失去對它的熱情，因而生命周期非常短，我們希望自己的品牌是有感情延續的。」

怎麼做到大眾化？本土創造有兩大思路：降低價格和擴大認知度。

一方面，平衡設計、品質和開發，降低產品成本，這決定了水泥傢具能不能走出一個講求逼格的小圈子，能在被板式、實木傢具的包圍中爭得多少市場份額。

雖然水泥本身是一種普通材料，但是將其用於家具製造，需要一定研發成本。現在本土創造的傢具貴不貴？周正做了個比較，宜家的一張普通桌子大概兩千多，進口的桌子可能要幾萬，本土創造的要五千多。「未來我們想要做的事情是有更多人能用到，所以我們一定要控制成本，讓大家能接受我們的價格。」

（本土創造果盤價格在100元左右，億邦拍攝）

另一方面，本土創造的思路是增加在線下空間的場景化展示，培育大眾審美以及潛在市場。比如，入駐展館，與星巴克、喜茶合作。

更有趣的是，本土創造還要開店，將近200平方米的空間，不用於大批量出售和展示商品，而是提供沙龍、講座等活動的付費場地，周正把這叫做「空間屬性」。

「我們的空間不同於實體店、體驗店的概念，而是通過空間輸出內容，把我們的觀點傳遞出去，最後在空間之外發生商業，這是我們的商業模式。」

通過這樣的「空間」，消費者可以去網上下單，可以去展廳購買，更重要的是，現階段原創生活瞄準了「圈層內有產業的人」。「比方說你是一個服裝設計師，馬上要開一個服裝店，覺得屬性相同，開店就用我們的的產品。」

下一步，本土創造甚至打算新設一個品牌來推廣自己的產品，比如一家傢具飾品都是水泥製造的餐廳，周正認為以此可以實現更快變現。

除標註外，文中圖片均來自本土創造

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