繼中國大媽之後 已婚女性成為新的群體名詞

高學歷，高收入，已婚女性，兼職……如果這些字眼堆在一起，不得不讓人好奇她們是一群什麼樣的人？每天都在幹啥？也不得不讓廣大「吃瓜群眾」產生「窺視」一下的想法。

都說女子的優雅是與生俱來的，有這麼一類人，她們不管是聊生活、做工作還是晒晒新鮮事物，都能處理得有條不紊。而且，她們只在自己的社交圈子裡轉悠。在外界看來，她們和其他女性沒什麼兩樣。

她們就是在社交電商中，既起到主要推動作用又充當主力消費者的店主們。

近幾年，電商對實體零售的衝擊已成大勢，除了阿里京東穩居前兩把交椅，其後跟隨的電商平台依然市場份額有限。新的平台要想擠入前列位置，就需要模式上進行創新。長期以來，平台型電商一直存在搜索導向、競價模式和過度營銷干預的詬病。而以雲集微店為代表的社交電商則是基於移動互聯網、社交平台、口碑信任、共享經濟，以及碎片化、場景化消費形態出現。也以此在這樣的環境下異軍突起，強行分食電商市場。

易觀定義：社交電商，是電子商務的一種衍生模式，是基於人際關係網路，藉助社交媒介（微博、微信等）傳播途徑，以通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用於交易過程之中，是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是新型電子商務重要表現形式之一。

據易觀聯合雲集微店發布的《中國社交電商大數據白皮書2017》顯示，高學歷高收入的已婚婦女是社交電商的主力人群。

數據說明，雲集微店店主中，女性佔比較高，達到了76%，店主年齡區間主要集中在26歲至45歲。

一直以來，女性在電商中扮演主要角色，而在社交電商的發展中，也迅速「攻陷」這一領域，再次承擔GMV貢獻的主力軍。略有不同的是，在社交電商里，女性消費只是一個基礎角色，在其中更多的則擔負起了平台推動的作用，由單純的消費變為消費、賺錢兩不誤。

以雲集微店為例，面向每一個用戶提供了低成本創業的機會，能夠實現由用戶/消費者到店主/推廣著之間的轉變。以消費品而言，雲集提供多品類家庭生活消費商品，推廣者通過微信朋友圈、微信群、微信私聊、面對面溝通以及QQ等社交平台分享自己中意的商品，以個人口碑背書做推廣，既能讓分享者購買時得到省錢優惠，也能實現商品的傳播曝光和銷售轉化，同時還能讓平台影響觸達更多的人，是一舉多得，多方受益的局面。

同時，在社交中的互動，也區別了傳統電商面對用戶單向式推送廣告的情況，這也是社交電商優於搜索電商的地方。

數據顯示，雲集微店店主已婚者佔85%，61%以上具備大學專科及以上學歷。

不難看出，以80後70後為主、育有子女的寶媽佔據了極高比例，這一類人群，普遍呈現出高學歷、高收入的「雙高」形態。說明高學歷群體對於新事物具有較高的認知能力和接受能力。其中又以兼職形式參與的居多，說明她們家庭經濟情況較好，加入雲集成為店主並非因為家庭生活困難。

而已婚女性成為社交電商主力軍，這與女性受教育程度、社會地位、收入水平提高，以及天然愛購物、愛分享信息、相較男性更擅長交際和推銷是密切相關的。已婚女性在生活、工作及社交環境上比較單一封閉。而社交電商的模式也是利用用戶空閑時間的主動分享而成立。已婚女性在不佔用正常工作主體時間的同時利用好碎片時間，相對而言自由靈活，並且不受時間和地點的限制。

所以不管是作為單純的購買省錢，還是作為一個輕創業項目，雲集微店都直接吸引著這類高學歷已婚女性人群，並給更多參與者很大的創造空間。

根據第三次人口普查統計，我國女性消費者有4.8億之多，佔全國人口的48.7%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21%，這與社交電商參與主體與消費主體高度重合。

而女性消費者不僅數量龐大，在購買活動中也起著特殊重要的作用，在家庭消費決策中的權重日益上升。隨著經濟和社會發展，女性消費會佔據越來越高的比重，而以女性為主體的社交電商，未來可期更大的發展空間。

（責任編輯：魏敏）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！