微軟推出了新產品，它不再以 Windows 為中心賣軟體了

昨天，在微軟的合作夥伴大會 Microsoft Inspire 上，微軟進一步公布了新的業務調整，推出了一項針對企業的新產品 Microsoft 365。

簡單來說，新產品其實是把針對企業的 Windows 10 系統和 Office 365 打包賣，另外還包括了移動設備管理和身份識別系統 Enterprise Mobility+Security 的服務。

新產品 Microsoft 365 根據針對的企業客戶規模大小，分為 Enterprise 和 Busines 兩個套裝，針對中小企業的 Busines 套裝最多支持 300 人。其他方面，這兩個版本所用的服務只有少許差異，例如前者用的是 Windows 10 Enterprise，Busines 套裝用的是 Windows 10。

Enterprise 套裝從 8 月 1 日開始銷售，售價需要企業客戶根據具體產品方案定。Busines 套裝在 8 月 2 日推出公開預覽版，預計是今年秋天正式上市，價格是單個員工每月 20 美元。

本質上，新產品其實改變了微軟針對企業銷售 Windows 10 系統的方式，進一步擯棄以 Windows 為中心的策略。以往，像惠普、戴爾等 OEM 廠商做企業生意的時候，把 PC 硬體和包括搭載在硬體上的 Windows 系統、Office 軟體、管理系統等軟體打包賣給企業客戶。這些 OEM 廠商幫著微軟賣 Windows 系統。

對於微軟來說，它的客戶每台電腦上搭載的 Windows 系統都要向微軟交錢，也就是按照電腦台數在賣。2009 年，時任微軟企業策略總經理的Charles Songhurst 稱，微軟每份 Windows 收取的費用約 50 美元。這個價格保持了相當久的時間。

但現在微軟的新產品 Microsoft 365，等同於把 Windows 10 系統納入到 Office 365 銷售體系中，以每月訂閱費的方式進行銷售。這是微軟在更進一步擯棄以 Windows 為中心，轉向在全平台銷售生產力工具新進展。

把 Windows 10 搭載著 Office 365 一起賣給企業客戶背後，其實是因為新的 PC 電腦賣不出去，但現有的企業用戶仍然在用大量的 PC 電腦，他們仍然需要 Office 這些辦公工具。根據微軟公布的數據，目前有 1 億 Office 365 商用客戶。

不過，針對企業客戶的 Windows 10 有了這種新的銷售方式後，也帶來了新的疑問。微軟原本向 PC 廠商賣 Windows 系統，再按照份數收錢，現在微軟繞過 PC 廠商直接向企業銷售 Windows 系統，PC 廠商原本需要繳納的費用是否需要繼續繳納？

另外一個可能存在的問題是，微軟會不會將這種銷售模式，帶到面向普通消費者的 PC 電腦上？很可能帶來的結果是，微軟免去了 PC 廠商需要繳納的費用，直接通過 Windows 10+Office 365 的個人訂閱這種銷售方式，向普通消費者收費。

題圖來自：Fabien Lavocat/Flickr

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