八卦史記32：管仲說話的藝術

李大嘴 大嘴讀史

封禪（fēng shàn），封就是「祭天」，禪就是「祭地」。

古人認為泰山最高，是「天下第一山」，所以人間的帝王應到最高的泰山去祭過天帝，才算受命於天。

封禪分為兩大部分。

第一部分：封泰山，在泰山上築壇祭天，歌頌上天的恩德；第二部分：禪梁父（泰山下面的小山），打掃地面祭地，感謝大地的養育之恩。

封禪其實就是強化君權神授。

《史記·封禪書》中記載了一個故事，講述的是春秋霸主齊桓公也想過把封禪的癮，結果被管仲掐滅了念頭。

當時，齊桓公東征西討，「九合諸侯」，霸業初成，很是飄飄然，心血來潮要舉行封禪。

君主要亂說亂動，一般人還真沒阻止的辦法，但是，這難不倒管仲。

管仲先回顧歷史，說古時候封泰山禪梁父的有七十二位帝王，有史可查的有十二個，看看都有誰？無懷氏、伏羲氏、神農氏、炎帝、黃帝、顓頊、帝嚳、堯、舜、禹、湯、周成王。

言下之意是：你配嗎？

齊桓公還是嘴硬，我也幹了好些牛逼的事情，我覺得我夠格。

管仲知道這時候的齊桓公很難用正常的說服辦法，於是開始強調封禪的條件，用條件壁壘瓦解齊桓公的自信。

第一，封禪用品地區專屬，需要用「鄗上之黍，北里之禾；江淮之間，一茅三脊」，要用鄗上的糜子、北里的穀子來做祭天的貢品，要用江淮地區的三脊茅，編織祭神時用的席子。

第二，要有四方進貢的東西，東海比目魚，西海比翼鳥。

第三，還至少要有十五種吉祥物，什麼白虎啊，赤雁啊，靈芝啊，一株多穗的穀子、稻子啊，諸如此類。

管仲接著說，好吧，我說的這些都沒有，反倒是田野里雜草叢生，怪禽惡鳥屢屢出現，這樣的情況，封禪真的可以嗎？

齊桓公想想，自己的打算實在不靠譜，就打消了封禪的念頭。

齊桓公好大喜功，管仲想到的卻是齊國的發展。這個時候封禪不是不能操作，而是得不償失。

一方面，封禪要消耗大量人力物力，要準備，要綵排。另一方面，出頭鳥總是不受人待見的，齊國過於招搖只會引發其他諸侯的反感。

管仲沒有用什麼「死諫」、「血諫」之類的極端方法，順水推舟、和風細雨，就達到了目的。

這就是說話的藝術。

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