創業60天拿下千萬資產，豐收街颳起的創業風暴強勁！

這是豐收街推出的品牌欄目「創業家」。我們將對佛山創業家進行專訪，為創業典型提供分享經驗、宣傳品牌的平台。

「不好意思，我這次創業一開始就要賺錢。」

一個不喝酒的「甲方」業務員，

一個借幾萬塊錢上商業課程的「瘋子」，

一個從「百萬富翁」到「百萬負翁」的連續創業者，

一個知名的互聯網創業導師，

一個集結了佛山本地美食愛好者心愿的夢想家…

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N+1個標籤於一身，TA是誰？

今天小菁妹就帶大家來看看這個創業家的故事！

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李鑒，佛山光明頂新媒體科技有限公司（以下稱「光明頂」）CEO，07年開始創業，至今已經整整10年，曾獲第十屆中國創意策劃年會創意策劃金獎，知名的互聯網創業導師，牛蛙網聯合創始人。他一手打造的保健品新品牌，半年網上業績破1000萬；他為一家傳統物流公司重塑項目定位，半年公司成為行業第一，估值增加15倍並登錄新三板；他策劃互聯網洗車平台「E洗車」，15天註冊會員超40000，一年成為行業第一，獲得平安創投1億元A輪投資，項目估值曾高達3億元……現被祖廟青商會聘請為商會顧問。

作為一個深圳的連續創業者，李鑒取得的成功小菁妹用十個手指頭都數不完。那他為什麼要跑來佛山創立光明頂新媒體公司呢？

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原來這和做美容美體起家的伊麗莎白公司也有一段淵源。當時伊麗莎白希望通過互聯網的手段為公司進行拓客和引流，於是投資了一家電商公司（光明頂的前身），但由於商業模式、人才、思維等原因思維導致創業失敗，後來便到深圳邀請了李鑒來接手操盤（雙方結緣於李鑒3年前曾為伊麗莎白集團做過互聯網培訓）。

那是什麼原因導致他願意過來接手這個虧損的「爛攤子」呢？李鑒說了三個理由：佛山市場空間足夠大、本地互聯網行業競爭弱、伊麗莎白在本地豐富的資源。不過，分析公司虧損的原因後，李鑒認為，電商商業模式太重，而且行業巨頭已經很成熟，做電商沒有什麼機會。而隨著移動互聯網的高速發展，媒體行業發生了很多變革，中間還存在很多機會，所以他決定把公司戰略調整到做新媒體公司。

「我不想走燒錢砸市場的路，這條路風險太高，怕晚上睡不著覺。所以我們首先要做一個一開始就能盈利的創業公司，不能被VC（Venture Capital，風險投資）牽著鼻子走。」李鑒說道。

可賺錢哪有那麼容易。李鑒最終決定在佛山做新媒體，是基於滿足以下三大要素：機會多、競爭少，公司的資源匹配度高。

對於消費者來說，「吃」是高頻的剛需，再加上佛山美食文化這個天然的土壤，選擇美食切入新媒體領域是很有機會的。雖然本地有一些關於佛山本土美食的公眾號，但是彼此的商業模式和認知維度都不同，所以基本上不存在競爭關係。本地的美食公眾號都是推薦由商家付費的美食內容，這樣不僅訊息不客觀，而且用戶體驗也不夠好。這樣的商業模式也很難做大。在對新媒體的認知上，李鑒認為移動互聯網時代的新媒體應該具備3大特性：

1.具備智能演算法，做到千人千面的智能推薦（類似今日頭條）；

2.內容視頻化（短視頻）；

3.推出精品付費內容（類似得到APP）

於是，「味道佛山精選」公眾號平台應運而生。李鑒對它的定位是，一個本地美食愛好者首選的入口級移動端平台，上面可以看到精選餐廳、美食，可以5折買到優惠券，可以了解本地美食促銷資訊，可以看到美食大咖的精選視頻……平台向美食生態裡面各個利益相關方（餐廳、美食公眾號、本地各個廣告公司、滴滴快車、摩拜單車……）賦能，與同行競而不爭，共同創造價值。

比起美團，糯米，大眾點評這些成熟的互聯網本地生活平台，「味道佛山精選」的核心差異價值是：對用戶而言，他們在平台上可以看到真正精選的本地美食（美團等平台是所有餐廳都合作）推薦，而且5折買這些精選餐廳的優惠劵（比美團等平台都便宜），讓用戶「吃得好，花得少」。對於餐廳而言，他們可以不花1分錢打廣告，真正「0風險」做推廣。

一家初創公司，怎樣才做到比美團還便宜而且餐廳打廣告還不用錢呢？難道是自己貼錢燒市場嗎？不是說好要做一家一開始就盈利的公司嗎？小菁妹懵逼了。李鑒解釋說，他的商業模式特別有趣，他選擇了「以物易物」的方式：

對於餐飲商家來說，只要拿出一定額度的餐廳代金券給「味道佛山精選」，就能換取等額的廣告資源（包括但不限於電視廣告、公交車廣告、電影院影前廣告、小區道閘廣告、微信朋友圈廣告、美食公眾號廣告……），「味道佛山精選」把這些餐廳的代金券在平台上1~5折銷售，用戶買了劵後再去到餐廳消費；

對於本地一些美食公眾號來說，「味道佛山精選」為他們提供免費流量的入口（只要他們為「味道佛山精選」提供優質的美食促銷內容，就能換取平台的免費引流），互利互惠，各取所需；

對於滴滴快車、摩拜單車這類垂直領域的互聯網公司而言，他們需要為自己的用戶提供增值服務，「味道佛山精選」就成為他們本地美食領域的內容、福利供應商，滴滴摩拜們則為「味道佛山精選」輸送粉絲；

整個過程聽起來就像舊社會上的集市交易，用一袋米來換別人的一斤雞蛋一樣，以物易物，完全不用貨幣就完成了交易。

1~5折賣劵，而且還要幫餐廳打廣告，還要養團隊，那他靠什麼來賺錢？李鑒說，這是他商業模式的秘密，目前《味道佛山精選》已經盈利。

從今年5月初上線內測到現在，「味道佛山精選」已經獲得20000多精準粉絲，平台平均每天賣出500多張代金券，入駐商家近100家，並獲得了1千多萬的佛山本地精選餐廳代金券，僅僅60多天就有如此成效，整個創業過程看起來似乎一帆風順。

但事實並非如此，創業之初光明頂團隊只有10人小團隊，其中李鑒和合伙人鄭斌，一個負責技術端和產品規劃，一個負責市場營銷，本來是十足的最佳拍檔。然而，命運之神總喜歡給人出難題，在公司最需要業績的時候，鄭斌突然重病進了ICU半個月，對佛山人生地不熟的李鑒，被迫從運營後端走向市場前端，花了一個月的時間到處走訪佛山各個潛在合作夥伴，組建全新的業務團隊。

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「這個過程真是一波三折，經歷了很多意想不到的困難。但創業就像過河卒子，只能進沒得退。只有咬牙挺下來」。目前《味道佛山精選》已經在佛山的餐飲圈小有名氣，他們的廣告在佛山電視頻道頻頻播出，接下來在各大影院，街上的公交車也會看到他們的廣告。

我們總能看到創業者成功的光環，卻看不到背後他們付出的艱辛和承擔的風險。創業，永遠是一條少有人能走出來的路。

如今，光明頂新媒體已進駐了豐收街的中國科技開發院佛山孵化中心，並成為佛山禪城區2017年重點工程「連鎖品牌100計劃」的指定運營單位，為本地的連鎖（餐飲）企業產業升級做多方面的孵化支持。但這僅僅是一個起點，相信不久的將來，光明頂團隊必將更壯大，走得更遠。

對話創業家

光明頂新媒體CEO 李鑒

創業

目前公司還有什麼困難呢？

缺少合伙人級別的人才。創業初期，除了深圳帶過來的核心團隊以及舊公司的「老部將」以外，我還請了獵頭公司幫忙組建了10多人專業餐飲業務團隊，但這還遠遠不夠。我還要繼續引進優秀人才，不設上限。

目標

現在的目標是？

腳踏實地把公司做到持續盈利。

經驗

多年的創業經驗，對這次進駐豐收街創業有什麼幫助嗎？

有很多幫助，創業10年，我參與創辦過十幾家公司，輔導過近百家公司，培訓過上千家公司。創業道路上的坑實在是太多了，創業公司會面臨各種「死法」，所謂「前車之覆，後車之鑒」，「好的創業者，是不會在同樣的坑上踩第二次」。過往的從業經歷，讓這次創業少走了很多彎路。

建議

對青年創業者有什麼建議呢？

最樸實的方法：心別太大，聚焦突破，快速試錯。先從宏觀上找到弱競爭的細分領域（就是在大市場中找到細分小市場），然後低成本快速測試，一找到能發展的苗頭就聚焦所有資源all in！創業公司一定要找到自己的殺手級產品（服務），就像一個錐子，尖尖的頭部就是能滿足用戶某個需求的錐點，用這個錐點反覆撞擊，在強大的對手也會被你擊破一個口子，這就是創業公司的機會點。

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