中國塑料機械企業如何正確打開印度市場？

核心提示：中國塑機企業在進入印度市場的同時，要明確自身發展目標，嚴格評估自身優勢與劣勢，從而能夠揚長避短，在決策與執行的時候也能夠因地制宜，最終成功進駐印度市場。

《福布斯》雜誌發表報道稱，2016年印度GDP為153萬億印度盧比，約合2.3萬億美元。一百多年以來，印度經濟總量首次超越英國，成為繼美國、中國、日本和德國後，GDP全球排名第5位的國家。根據IMF預測，印度2016年GDP增速為7.6%，良好的宏觀經濟表現彰顯了印度龐大的經濟實力。潛力巨大的印度市場被越來越多的國家和企業看好。

至於中國企業家為什麼要去印度開拓市場，業內人士分析指出了四大因素。首先，印度是人口僅次於中國的大國，目前印度人口13.6億，龐大的人口帶來了龐大的市場和消費需求；其次，印度經濟發展速度非常快，增速僅次於中國，而且國際機構預計，印度經濟增速可能在這兩年超越中國，印度人的收入和消費能力正在提升；第三，印度的整體消費水平相比還比較低，多數人都還處在比較基本的解決溫飽的需求上，市場層次和消費結構升級空間都非常大，在很多領域，中國企業的技術和生產水平比印度要高，中國企業走出去滿足其市場需求有優勢；最後，印度政府對外資持開放態度，簡化審批，便於國外企業進入投資辦廠，另外，印度的土地和人力資源價格都相對低廉，對於國外企業進入具有極大的吸引力。

綜合多方因素，從大方向來看，印度市場對中國企業極具吸引力。往小了說，中國塑料機械企業對打開印度市場也是志在必得。

AIPMA數據顯示，目前，印度塑料市場產品消費有著較大的地區差異，其中印度西部地區佔47%，北印佔23%，南印21%，而東印僅有9%。當前印度人均塑料消費量僅有11千克，而發達國家的人均消費量為60千克；印度計劃到2020年，達到人均30千克。目前印度已經開始採取多種舉措，比如，建立塑料工業園區，促進塑料工業的發展。由此可見，印度塑料市場有著旺盛的需求。與此同時，印度的塑機缺口也十分巨大，這一前所未有的機遇若抓住了，將是一筆十分可觀的財富。也就是說，中國塑料機械企業若成功進駐印度市場，將獲得巨大的收穫。

據分析，中國企業進入印度市場，相比於其他海外市場似乎更加成功和順利。那麼，中國塑料機械企業該如何打開印度市場呢？

第一，中國塑機企業可與本地企業合資，通過與印度本土已經佔據一定市場和擁有技術產品實力的企業合資，介入印度市場，為消費者提供有巨大需求的產品。

第二，通過投資控股當地企業參與印度市場。

第三，生產本地化。中國塑料機械企業可以嘗試著走「本土化道路」，在當地生產和打造相關產品，並在當地僱傭員工，一方面為當地創造就業和提供納稅，對於當地政府來說會非常歡迎；另一方面，當地的勞動力豐富，人力成本和土地成本都比較低，相比在國內生產可以節省大筆成本，這對塑機企業而言都十分有利。

第四，技術路線和知識產權。在印度加大專利的申請力度，以免不必要的專利糾紛。中國塑料機械企業想要在印度市場發起猛攻，為更大市場份額打基礎，就必須防患於未然。

第五，強勢的市場策略和強大的渠道推廣，由於印度市場地域寬廣，市場空間大而分散，加上印度的交通物流等基礎設施比較落後，面對複雜的市場，中國企業必須深耕細作，建立足夠強大的銷售渠道，最大限度地貼近市場。

最後，中國塑機企業必須與印度政要和地方政府保持良好的互動關係。從在印度投資或者打成功入印度市場的企業來看，這是一點非常重要的經驗。

雖說印度市場對中國塑機企業極具吸引力，但是，也不得不承認，想要順利進駐印度市場還面臨著諸多困境。其中，「印度稅改」就對中國企業造成一定影響，比如：中國企業出口印度的成本增加；中國企業在印度本土的建廠速度加快；促進中國企業參與投資印度當地企業，尤其是高科技的初創企業，因為，此次印度稅改對初創企業扶持力度加大。

除了稅收制度的影響，從其他方面來分析，印度的市場環境、投資政策、外匯監管、法律環境、中印文化差異等都為中國塑機企業進駐印度市場埋下了一定的風險，中資企業落地印度還需要很長的適應期。

首先，中資企業在印度遇到的市場問題包括市場信息不透明，秩序混亂；基礎設施薄弱，投資環境有待改善；競爭壓力大，價格戰激烈；市場實際需求與預期差異大。

其次，資金運營商的問題則有匯率波動大，風險高；外匯管制嚴，資金進出難；企業融資難，成本高；拖欠較常見，信用環境待提高的問題。

再次，法律法規方面的風險包括法律體系複雜，對爭議處理沒有信心；稅務體系複雜，成本高；投資政策變化大，不確定性大等。

最後，就是文化差異問題。印度政府部門行政效率較低；本地員工流動性大；文化背景和思維方式差異性大；市場誠信不足，找好的合作夥伴比較難。

以上提到的這幾點雖然是企業面臨的難題，但換位思考，中國塑機企業也可從這幾大方面著手，避重就輕，在決策的時候充分考慮到各個因素，從而避免不必要的麻煩。中國塑機企業在進入印度市場的同時，要明確自身發展目標，嚴格評估自身優勢與劣勢，從而能夠揚長避短，在決策與執行的時候也能夠因地制宜，最終成功進駐印度市場。

（中國塑料機械整合文章，部分資料參考：正和島、中國塑料機械工業協會）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！