想通鉑金包的天價邏輯，你還不給我買一個？

最新 07-12

前不久，小編在知乎上看到這樣一個問題：花幾萬塊買包包的女人是什麼心理？

那我的回答是：包好看，我有錢，哪有那麼多為什麼。

為什麼女生愛買包，已經成為一個世界級難題，但是在女生買包的背後，奢侈品的行業里隱藏的哪些驚人小秘密是你不知道的呢，如何說服男朋友理解你買奢侈品包包······看完這篇文章，我想一切問題都會迎刃而解。

我包中貴族一定是非愛馬仕莫屬，但是愛馬仕包的價格又是普通女生可望而不可即的，那我們就來討論下，你覺得愛馬仕應該賣多少錢，假設你是愛馬仕的CEO。

愛馬仕旗下有一款異常有名的包——柏金包，被稱為是世界上最貴的手提包，它的價格主要是由各種製作的動物皮質決定的，包括牛皮、蜥蜴皮、鱷魚皮······

愛馬仕官方給出的說法是，賣得貴是因為成本高，純手工製作要求也特別高，再加上動物皮的珍貴。但是也有紀錄片《Hearts and Crafts》拍攝過，匠人製造一個包花費的時間也就18個小時，一個柏金包的成本也就800美元而已。

當然，商品價格不是由成本決定的，而是由供求關係決定的。所以柏金包貴還是供不應求。經濟學上有個名字：「韋伯倫商品」——是商品需求與商品價格成正向關係，而非正常需求法則的反向關係。這種商品能滿足人類的虛榮心，是財富與地位的炫耀。

不求最好，但求最貴！

那麼世界上的富人大抵有兩種，一種是「暴發戶」，一種可以稱為「貴族」。暴發戶追求的是把自己和普通人區分開，而貴族則根本不在乎別人怎麼看待他們——暴發戶是在向外人炫耀，而貴族是在向內行證明。

這也解釋了一個很有趣的現象：越便宜的LV包，LV兩個字母就越顯眼。這大抵就是「低調的奢華」。所以奢侈品的邏輯不僅僅是講高價，還要維持高品位。為了讓該拿這個包的人拿，愛馬仕也是下了很多功夫的：限量、限價。愛馬仕必須在高價和品位之間尋求一個非常非常微妙的平衡。

實際上，愛馬仕根本不需要給柏金包做廣告，各大明星在網路上一發照片就是最好的廣告。很多人以為愛馬仕希望有這麼太多的自拍，但恰恰相反，愛馬仕認為這些愛拿柏金包自拍的好萊塢小明星根本配不上這個包。如果最終消費者認為拿柏金包的都是整天有花邊新聞的小明星，那許多高端人群就看不上它了。

事實上，柏金包有今天這個地位不僅僅是這些運作的結果，而是和他的背景文化有關。法國的女歌星Jane Birkin有一次坐飛機向Hermes（愛馬仕）第五任總裁的Jean Louis Dumas抱怨現在都找不到做工精良又實用的大提包，於是Hermes的總裁就為她專門設計了一款手袋，並以她的名字來命名，這就是鉑金包。這段歷史故事後來成為傳奇，柏金包的背後是柏金的人格魅力！這和普通的明星代言是兩碼事。柏金也不是小明星，她曾經因為愛馬仕是用動物皮來做包而一度不讓用她的名字命名！

這樣的明星沒有幾個，這種巧合的故事也沒有幾個，種種事情的重疊形成了今天的柏金包。