用互聯網思維對碰OV線下渠道！小米成立新品牌真的有必要？

進入下半年，小米的動作頻繁，首先是「高調」曬出來第二季度的市場銷量，又有知情人士透露小米將在本月底開一場規模空前的發布會，此次發布會的主角不是傳聞中的小米6Plus以及紅米Pro2，而是小米將會發布一個全新的品牌，據悉，該品牌的受眾主要為追求時尚的年輕人，主打線下市場。聽到這個消息，包括筆者在內的很多很都感到意外，目前的小米新零售模式走的不是很穩當嗎？為何突然會成立一個新品牌？

線下店面數量相比OV依舊是個短板！

從去年下半年開始，小米的線下店面小米之家和小米專賣店發展「迅猛」，這裡的迅猛是與小米此前的線下渠道數量相對比，目前小米官方線下店面已經超過有120家，今年小米線下店面將會超過200家，未來五年會達到1000家。

不過即使達到了1000家，小米的線下渠道仍然難以延伸到全國近3000個縣級城市，而鄉鎮地區更是難以覆蓋，而反過來看，OV的線下幾乎遍布了全國所有鄉鎮以上的城市，這是目前小米和OV在線下渠道巨大的差距之一。

利潤仍是線下渠道的趕馬鞭！

雷軍在多個場合表示，未來五年小米之家和小米專賣店將會達到1000家，很多人會問，為什麼不大規模在縣級或者鄉鎮一些地區建立小米之家呢？

小米之家目前的選點位置基本上是在一二線城市的繁華地帶，其產品的價格與官方保持一致，而小米之家之所以能夠盈利，靠的還是超高的客流量，所以小米之家的運營模式也決定這其很難在一些普通三四線城市甚至縣級以下地方去大規模鋪開。

之前有曝光小米將恢會發展線下米粉建立小米小店，從運營思路上來說這是個創新，發動粉絲來宣傳布控線下，但以筆者了解到，目前非小米官方直營的線下店面，其產品的提成返利較少，這也是制約小米非官方線下快速普及的因素之一，歸根結底，利潤仍是線下渠道的趕馬鞭！

小米此次成立新的品牌，其產品不會以超高性價比作為驅動元素，保持單機較高的利潤讓利給線下，以此來快速推動小米之家的無法覆蓋的其它地區。另外如果小米能夠建立更廣泛的線下渠道，對於產品售後的拓展也是很有幫助，像目前OV線下銷售店面，大多還承擔其售後服務點的角色，這也是很多人選擇線下店面較多OV產品的原因之一：買了產品之後售後維修方便！

小米急需一部配置不用發燒但顏值一定要高的產品！

現在很多人認為，只要小米現貨，超過OV是分分鐘的事情，的確，目前小米的熱門機型基本都會處於缺貨狀態，假如小米能夠及早解決現貨問題，市場銷量會有很大改善，但即使如此小米現有產品和渠道仍然有很大的消費者沒有覆蓋到，除了上面說到的縣城或者鄉鎮等偏遠地區，就小米現有產品本身而言，仍然有短板：

網傳小米新品外觀

目前的線下是一個看臉的市場，手機的顏值高不高直接決定了很多人尤其是年輕女性群體是否選擇的一個因素。而反觀目前小米的產品，除了小米6和小米5c的外觀開始有意識的像女性用戶偏移，而其它產品的ID設計大多偏向於男性發燒理工男用戶群體，筆者在《小米再次衝擊年銷量1億台！小米的第二春真的來了？》一文也提到過，目前小米在1500-2000元的價位缺少一部配置均衡、顏值工藝表現突出的手機，而這部有可能是小米全新品牌的第一款產品。

也許這部手機在配置上與OPPO R11基本相似，主打顏值工藝，不過價格也會比OPPO更具性價比，有可能是佔位此前小米旗艦主打的1999元。

成立新品牌是一把雙刃劍！

在國產手機各大品牌發展的歷史上，因眼紅其它廠商模式而成立新品牌的案例不在少數，此前傳統手機廠商眼紅小米互聯網模式而建立互聯網品牌，如今看來，除了華為的榮耀表現可圈可點之外，其它手機廠商的互聯網品牌運營效果並不理想，冒然學習其它手機廠商模式，只能學到皮毛，假如公司本身的管理模式沒有變化，最後只能是東施效顰，但管理模式的變化，對於一個有著深厚企業」文化「的公司來說，所經歷管理改革的痛苦比刮骨療傷還要嚴重。

小米成立面向年輕用戶群體成立新品牌，從OV目前的運營模式和受眾群體來看，確實有很大的發展潛力，雖然小米已經有了一定的品牌認知度，但新品牌的推廣以及線下渠道的建立是個漫長的過程，另外要重塑消費者對新品牌的認知並接受，還要看小米又什麼樣的組合打法。

對於新品牌是否會對小米本身品牌有衝擊，筆者認為會有，但微乎其微，由於兩個產品的定位本身存在差異，即使目標用戶有重合，但對於整個小米來說是不會存在用戶大量流失的情況。

結束語：就目前而言，小米確實急需一款配置均衡主打顏值工藝的產品，畢竟對於目前大部分年輕時尚女性用戶而言，現有的小米產品對他們來說確實沒有太大的選擇空間，所以無論是重建品牌還是推出一個新的系列，首先要拿出來的是一個足夠勁爆的產品。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！