諮詢精英男，百萬年薪的傲慢與偏見

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最近，都市劇《我的前半生》里，出台了一位毒舌男。

諮詢公司合伙人，超級精英男，能力強，眼光准，嘴巴毒。

沒錯，這部劇里的「官方吐槽機」，就是你們的男神靳東，角色名字叫賀涵。一開口，每一句對女主的吐槽，都又狠又准，酣暢淋漓，簡直深得人心。

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那麼現實中，靳東的「諮詢精英」身份，真的能支撐起他專業、富有且極度理性的人設嗎？

諮詢顧問在商科畢業生中，屬於金字塔頂端的人士，但人們對他們的了解，總是停留在模糊的「高薪金領」印象上。

「只和聰明人共事，解決複雜問題」——這是諮詢顧問們對自己的認識。

「一幫做PPT騙錢的人」——這是圈外人對諮詢顧問們的誤解。

傲慢與偏見，是人們關於諮詢行業的主要基調，而自封在象牙塔中或一棒子打死，都不是正確的認知。

戰略諮詢顧問的工作和生活，也並沒有那麼高深莫測。

為什麼企業需要戰略諮詢

「公司里有那麼多經驗豐富的人，外面來的諮詢顧問懂什麼。」

這是很多不了解諮詢業的人，喜歡問的一個問題。

但一個公司內部的問題，內部的人就更有發言權么？

公司在用人的時候，往往考慮的是如何讓這個人在一個崗位上有最好的效率，但這樣的人不一定適合思考如何找到改良內部流程或者對外開拓新業務。

比如我曾經見過幾位房地產一線的銷售人員，性格豪爽仗義，讓人很放心和他們做生意。

但讓他們分析一個新市場，把經濟、政府、投資回報、增長率、成本結構，並用各種數學模型把這些因素串起來，做一個最優的決策模型，那他們就可能要掀桌了。

公司在進行對外的調研時，內部的員工往往也不合適。

一方面，自己公司的人對自己的產品往往有偏愛，很難公允客觀地和競爭對手的產品進行對比並承認自己的缺點。

另一方面，同行之間互相提防，一個公司要是自己做調研，很可能會讓競爭對手猜到然後揣摩出自己的動向。

這時候就需要戰略諮詢顧問們來幫忙。

他們是公司和行業的外人，可以從完全客觀的角度做調查研究並且不驚動競爭對手；由數據和信息分析的專業人士做分析得出方案。

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給一個建議並不簡單

很多人想像中諮詢顧問的工作很簡單。

比如調查研究一個項目之後，給公司老總們的一個簡單的建議：「去美國拓展業務」，「把工廠搬到東南亞去降低成本」。

實際上並非如此，諮詢項目交付給老總們的，是分析問題的思路。

應該想到哪些細節，應該關注哪些信息，未來的走向不同，公司又如何隨機應對。

這些思路不能保證公司戰無不勝，但能讓公司做得比以前更好。

比如我曾經經歷過的一個幫客戶尋找合作夥伴的項目，最後我們提交的是一個潛在合作對象的名單。

其中，包含我們調查過的各個公司的背景、以及在將來不同的市場變化下，合作夥伴和合作方式的建議。

永恆的 PPT×五花八門的市場調查

一般諮詢顧問的工作分兩種狀態：有項目的時候和沒有項目的時候。

沒有項目的時候，諮詢顧問一般在幫銷售和老闆們寫proposal 。

十頁以內的簡短ppt，介紹諮詢團隊的特長，能幫助客戶解決什麼問題。這些ppt，會幫助銷售和老闆們拉項目。

有項目的時候，顧問們一般會出差前往項目所在地。每天早上八點起床後，然後開始一整天的工作。

四處走訪做調研，是諮詢工作的重要部分，而調研的手段依項目的不同而千變萬化。

有時需要動用相對草根的調查方式。

比如走訪各地超市店家，詢問不同商品的銷售情況，或者蹲在路口數汽車計算交通流量。

一個飲料項目中，我曾經在超市拿著用手機拍貨架，然後數不同品牌的飲料的瓶子數，量它們占的貨架的寬度。

另一個項目里，我喬裝成顧客，走訪各地的餐廳探聽消息，一晚上在不同店家裡喝了三四碗米線。

當然，也有相對學術的調查方式。

有時諮詢顧問們會翻閱各大研究所和經濟學家的報告，根據項目的不同，鑽研一些技術文檔 。

比如我在一個鋁加工項目里，就研究了各種艱澀的電解鋁、軋制鋁材的技術資料。

很多時候要運用的，則是採訪能力。

諮詢顧問和客戶方的老闆員工們做訪談是常事。一方面隨時了解客戶對項目的需求，另一方面獲得一些行業的信息和指導。

有時也會和一些行業的大佬們約訪談，進一步了解一些行業動態和看法。

沒有休息日的循環時鐘

到了晚上，收集來的信息需要進行綜合分析。

這時候的諮詢顧問們，往往窩在高級酒店裡，把數據整理成excel表格，再做成PPT。

「宅男」「宅女」的特質這時候會表現出來，五星級酒店裡那些坑人的送餐服務，很多是服務夜貓子諮詢顧問們的。

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加班到十點至十二點之間是顧問們的常態，然後小事休息和娛樂，就準備入睡迎接第二天的工作了。

工作、加班、睡覺、工作……日復一日的狀態，像一個每天不停輪迴的時鐘，將諮詢顧問們按時送往每一個時間點。

只有從這樣的重複中找到樂趣的人，能和這份工作真正和平相處。

諮詢顧問們普遍的現實是，雖然因為工作的關係走遍天下，但甚少有時間去享受每個地方的風土人情。

曾經我在悉尼做一個諮詢項目，除了調研和做項目，幾乎不出酒店。

33天時間裡，連喜歡的Taronga動物園，都抽不出空去看看。

當然這有些極端，但諮詢顧問們娛樂休息的時間確實比普通人少得多。

和投行人相比，諮詢顧問尚能維持基本的家庭生活。

周末雙休日，諮詢顧問們往往用一天在客戶和公司辦公室之間飛行或者加班，餘下一天大多數顧問們都能投入在家庭和個人生活中。

不得不承認，因為工作繁忙無法應對戀愛約會的需要，諮詢顧問中，單身狗居多。

但結了婚的諮詢顧問往往家庭十分穩定—— 畢竟，錢賺得多，家事不愁。

至於如《我的前半生》那般出軌的情況，顧問們開會、出差、作調研都來不及，多半沒空。

收入豐厚的高薪職業

儘管可能無聊和壓抑，前仆後繼來到諮詢業的人，目標卻非常明確。

高薪起點，升職迅速，百萬年薪不是夢。

這些精英階層的標籤，諮詢業全部擁有。

大多數知名外企諮詢公司，對本科畢業生也能開出1w以上的月薪。

就算是一些名氣小一些的機構，動輒七八千的起薪，也可以讓本科生過得很有面子。

碩士畢業生的起薪也能有二三十萬；而MBA的起薪，則能達到五十萬至一百萬之間。

此外，大多每年都有兩位數的漲薪，加上一兩年就有一次的升職機會，諮詢顧問們的收入增長非常快。

在諮詢路上一路走到底的人，最終往往成為高級合伙人，收入也非常豐厚，大諮詢公司的合伙人一年能夠獲得400萬以上的年收入並且上不封頂。

而《我的前半生》里，靳東飾演的賀涵，正是位於諮詢食物鏈頂端的合伙人。

到這個級別，老婆確實買得起八萬一雙的鞋了。

諮詢世界，群雄競技

首先，很遺憾，中國本土的諮詢公司並不在「哪家諮詢公司更好」的討論話題之內。

雖然中國近幾年已經誕生了如北大縱橫、和君等知名諮詢公司，但在項目質量、員工收入水平方面，和外企諮詢還有很大差距。

外企諮詢公司最知名的就是MBB：麥肯錫（ Mckinsey & Co.）、BCG和貝恩（Bain & Company）。

很多人談到諮詢就幾乎只知道這三家的名字，但諮詢行業好公司遠不僅有這三家。

在大型諮詢公司里，戰略諮詢和管理諮詢通常不分家。

因為和客戶老闆談項目，不論管理還是戰略項目都一起拿下，才是做生意的正確方式。

大多數諮詢公司往往是專長於一些特定領域，例如Alix Partners 擅長企業脫困；我的前東家Mars & Co.專註於快速消費品行業。

針對諮詢公司的排名比較少，以下兩個是值得參考的諮詢公司列表：

來自老牌職業指導網站Vault的諮詢公司排名，每年更新，今年已出到2017版。

www.vault.com/company-rankings/consulting/

Vault從不同角度對諮詢公司作出了排名，其中也包含了各大公司在不同的行業中的實力水平。

作為著名職業指導網站，Vault還專門出了Best Consulting Firm to Work for，如果想要體驗諮詢顧問的生涯，可以參考這個排名。

www.vault.com/company-rankings/consulting/best-to-work-for/?sRankID=325

除此以外，福布斯（Forbes）也製作了一套針對各個諮詢公司的打分系統，對各大諮詢公司在不同行業里的名聲和能力作出評價。

各位想入行的同學也可以用作參考。

www.forbes.com/best-management-consulting-firms/list/#tab:overall

一句話解讀知名諮詢公司

麥肯錫：最有名，諮詢的代名詞。（但悄悄告訴你：麥肯錫的工資是MBB里最低的。）

BCG：戰略諮詢部分的業務在MBB里最出色，而且給MBA畢業生起薪就超過百萬年薪。

貝恩：非常低調的諮詢公司，分家出去的貝恩投資名氣都比它大。

四大：胖也是一種實力，薪資不出彩但是壓力相對也小，中國員工經常要夾在老外腦洞和中國國情之間。

Strategy&, Parthenon：生活在四大庇佑（或者陰影）下的戰略諮詢。

埃森哲：顧問們自我感覺非常良好，有時比公司的實際處境還要好。

羅蘭貝格：非常本土化的一個諮詢公司，和國企打交道很多，工作語言基本中文，但工資也本土化了。

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數理分析是底氣，文科生們的難題

諮詢公司大多數員工，都來自校園直接招聘。

因為剛出校園的毛頭小子們尚未被其它企業調教，比較容易培養出諮詢業的思維模式。

另外，因為要在客戶面前建立對自己能力的信任，但諮詢顧問們往往又不強調行業賣點，名校背景就非常被青睞了。

MBB中國辦公室的顧問們，都來自這些學校（數據來自Linkedin的數據，採樣自1,672位現任諮詢顧問）：

清北復交、浙大上財是招聘的主要學校，雖然超過一半（52%）的學生來自其它學校，但其中相當多是來自海外名校的MBA和Phd。

戰略諮詢作為諮詢業的一種，對MBA畢業生非常青睞。而學生攻讀MBA之前如果是理工等數理背景，在招聘時往往會更有優勢。

如果是非名校、非海歸的「雙非」學術背景，還可以通過積累豐厚的行業經驗和地位，以行業專家的身份加入諮詢公司。

戰略諮詢顧問的工作，包含大量的計算和數學模型，數學、物理、工程、經濟、以及醫藥類專業背景在這個行業就非常受歡迎。

相比之下，文科和經管類專業對於戰略諮詢的吸引力就弱一些，往往被要求證明數理和分析的能力足夠強。

三年疲乏期之後

諮詢業出差累、工作累、無家可歸心也累，能在諮詢一路走下去的人非常少，大多數人在諮詢圈熬兩三年之後就會尋找出路。

一些諮詢顧問轉進投資行業，投資人在選擇項目時需要強大的調研經驗和分析能力，正好是戰略諮詢日常工作培養的。

如今國內投資業發達，轉行做投資成了顧問們的常態。

也有一些諮詢顧問會轉型到企業的市場或者業務發展部門，貼合先前工作經驗的同時，工作壓力相對較小，能夠分更多的精力給家庭。

與很多其他事情相比，職業總是相對公平的。每一種「看上去很美」，實際都以辛苦付出為代價。

在有高薪、少自由的諮詢業里，有人決心鏖戰到底，一路奔著合伙人的目標而去；有人選擇離開諮詢業，接受更平靜的生活。

不論在人生的岔口如何選擇，過往的諮詢經歷，都將變成一段可能孤獨卻值得回味的過往，而身在其中培養的能力，會在未來的道路上發揮餘熱。

對商科感興趣的你，了解商科職場人的日常嗎？

投行、諮詢、市場、供應鏈、投資……各種「看上去很美」的商科職業，究竟每天在做什麼？

它們有怎樣的人才需求，又將按照怎樣的路線發展？

國外有vault guide和wetfeet等書籍和網站，具體介紹不同職業的工作內容和發展路徑，但這類中文的介紹讀物卻少之又少。

媒體喜歡報道的精英故事或傳奇經歷，往往只是特例，並不能言簡意賅地告訴你屬於整個行業的特性。

「商科職業人發展記」系列，打算以最平實的基調，展現不同商科職業的現實。

本文文字原創，部分圖片來自網路，轉載請聯繫作者。

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