雷軍:把零售業做出電商的效果才是最牛逼的
7月11日上午,在阿里巴巴天下網商大會上,小米科技董事長雷軍表示,小米在去年2月就提出了」新零售「概念,極致用戶體驗和高效率運作是小米做互聯網+的核心,」把零售企業做出電商的效果才是最牛逼的「。
小米在2014年獲得100億美元年收入,成立不到五年就獲得這個數字,雷軍認為關鍵是創新。他用小米MIX的全面屏舉例稱,」聽說蘋果也開始研發全面屏手機了「。
更進一步,他認為小米的創新最重要的是商業模式的創新,」小米的鐵人三項是「硬體+新零售+互聯網」,小米要做科技界的無印良品。
雷軍解釋稱,「互聯網+」最核心的兩點是:極致的用戶體驗和高效率運作(電商直銷)。
極致用戶體驗得益於發動群眾,傾聽反饋和不斷迭代;高效率運作要感謝天貓等電商平台,而小米的天貓旗艦店在7月11日也將滿五周年。
雷軍說小米在去年初就提出了新零售概念,並從16年2月份開始嘗試。」很多人說你千萬別開店,店裡沒人,房租漲價,會虧死「,但截止7月8日,小米開了137家小米之家,雷軍說小米之家的坪效世界第二,已經是用電商的成本在做零售。
在印度班加羅爾,小米之家的店鋪面積只有50平米,開業首日迎來一萬人,共賣出5000台手機,此後保持著每天500台手機的銷量。在北京五彩城,整個商場擁有10萬平米面積,小米之家只有250平米面積,卻佔據了商場10%的銷售額。
做小米之家就像做零售,雷軍說」小米為什麼做這麼多產品,很多人對此保持焦慮,但是從零售角度講,店裡只賣手機,這是低頻產品,店面就需要砸更多費用,零售效率也會很低「。
而產品線擴展過多,如何管控品質就是一個很大挑戰。小米採用的方式是生態鏈計劃,」小米是一個企業群,而不是單獨的一家公司「。
雷軍建議網商做線下店,如何從線上往線下引流,如何利用線下改善線上效率。
小米內部數據,線下連鎖的效率已經接近線上。
雷軍表示,」把零售業做出電商的效果才是最牛逼的「,在傳統行業中,襯衣擁有10倍利潤率,女裝和女鞋是8倍,化妝品20倍,一件商品從製造商到消費者手中的溢價率非常高。
雷軍本人非常推崇沃爾瑪和Costco,」六十幾年前美國也遇到過零售困難,那時候商品進入商場也會漲價一兩倍,沃爾瑪就抓住了這個機會改變零售業「。
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