年輕人的生意經：一個創意造一家店

TechWeb 7月13日報道 文/周小白

用鹽水鴨的造型做成抱枕，把吃過的火鍋、搓過的麻將做成包包，把販賣別人的故事做成生意……一場造物節充分展示了年輕人的腦洞，腦洞的背後藏著他們的生意經，一個創意就能造一家店，養活一幫人。

在《中國網商「造物力」指南》中，淘寶剖析了數萬名造物者，他們中有買手、達人、紅人、匠人還有創客，平均年齡只有32歲，其中，80後佔比48％，成絕對主力軍；而90後上升勢頭迅猛，佔比26%。

移動互聯網給了年輕創業者們更大的自由，甚至在一定意義上給了他們脫離「組織」安排，獨立綻放的可能。他們將自己的想法融入各行各業，轉化出原生的商業力量，也把生活過成自己想要的樣子。

80後重慶小伙和他的多肉王國

也許很少有人知道80後重慶小伙肖傑是誰，但至少有30萬人知道他行走在園藝界的名號：二木花花男。 2010年起，他以分享自己的多肉種植經驗名揚網路，被稱為「中國網路多肉紅人」。

此次肖傑帶著他的店鋪「二木花園」亮相造物節，TechWeb走訪了這家店鋪，沒有見到肖傑本人，但從店鋪工作人員那裡聽到了一些他的故事。

二木花園在造物節的店鋪位置不大，但充滿了情趣。據店鋪工作人員介紹，此次店鋪的整體設計都是由肖傑負責，3個人從購置裝飾品到買多肉，花了4天才完成。其中一些布置店鋪用的舊鞋子、舊器具等都是花友寄來的。

二木花花男是肖傑在新浪微博和博客的共用名，他的搭檔習慣叫他「二木」，2013年，他與好友合夥的園藝公司成立，並在淘寶開了店。最初，店鋪並不賣多肉，只是銷售一些從韓國進口的花盆，因為二木堅持「養肉不賣肉」，但這樣的情況並沒有持續很長時間。

店鋪工作人員向TechWeb介紹說，「店鋪開了沒多久，網上就出現了山寨貨，進口的花盆賣到三四十還有一點利潤，但國內的山寨品只要幾塊錢。後來實在是沒有利潤才開始賣多肉。」

在商人眼裡，植物只是賺錢工具，而二木更重視植物本身和他的夢想，他要打造自己的多肉花園。2014年5月，在山東威海一個集育苗、觀光於一體的種植園二木花園正式籌建。「我們的線下店很漂亮。」店鋪工作人員告訴TechWeb。

種植多肉從一開始的興趣發展為現在的事業，二木也經歷了從「玩樂」到「營生」的過程。而他的二木花園也在不斷完善和擴建中。

漢服控徐嬌19歲當上了老闆娘

人們對徐嬌最初的印象是「星女郎」，《長江七號》里的假小子。淘寶店鋪織羽集店主是她眾多身份中的一個，徐嬌說，「開淘寶店當店主，賣具有漢元素的服裝，是我將自己的興趣發揮得最淋漓盡致的一次角色體驗。」

徐嬌是名副其實的漢服控，在一些綜藝節目和活動中都能看到她穿漢服參加。2016年9月，主營漢元素女裝的織羽集正式營業，經過8個月的調整，現步入正軌。

據悉，目前，織羽集近90天的復購人數佔比為39%。從今年2月份開始的3個月里，月均銷售增長率達到了40%以上。

在徐嬌看來，比賺錢更重要的，是她能憑藉這家店鋪涉足設計、策劃拍攝、推廣漢服。而在運營團隊眼中，徐嬌是這間店鋪的靈魂。

徐嬌說，她會堅持自己店鋪上新的每一件新品都是原創。雖然設計打版的過程很複雜，但是還會尊重原創的力量。「微博上的評論我都會去看，尤其是衣服的細節問題，像有的粉絲說自己的手臂和大腿比較胖，我都會把這些問題反饋給設計師，讓他們根據粉絲的需求再精細改進衣服樣式。」

至於為什麼選擇開淘寶店鋪而非實體店，徐嬌解釋說，「現在還有誰逛街啊？我從來就不逛街，只在網上買東西，當然開淘寶店。」

在造物節現場，織羽集店鋪前排起了長長的隊伍，TechWeb了解到，裡面不少是徐嬌的粉絲，也有一些是沖著漂亮的漢服去的。目前織羽集的受眾主要集中在95後、00後，和二次元文化一樣，漢元素也是圈子文化。

年輕人和他們背後的圈子文化

網紅、達人的興起讓我們看到了圈子文化的魅力，年輕人越來越追求個性，同時也在尋找跟他們有共同愛好的人。可以說，每一個「神店」背後，都有一個圈子。

比如，吾皇萬睡工作室背後的萌寵圈，鎧魂堂cos道具工作室、Ringdoll戒之人形背後的cos圈子，王的手創背後的原創手工圈子，二木的花園背後的多肉愛好者圈等。

就像阿里巴巴集團CMO董本洪說的，「大家不見得只相信廣告，只相信明星代言，而是選擇相信自己喜好的圈子裡的達人，這些達人也是消費者，所以更懂消費者。」

張勇說，淘寶將造物節看成是一個新的超級IP，就像天貓的「雙11」一樣。其實，從某種意義上來說，這些造物神店也是淘寶店的頭部IP，圈子也意味著粉絲用戶。

畢竟，對於那些翻臉比翻書還快的95後、00後用戶來說，沒有自己的文化圈子，還是很難撩的。

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