萬人淘金O2O進入下半場，移動電商下一個風口就在這裡

經常吃堅果的朋友，一定對這個品牌不陌生，這就是三隻松鼠，聽起來萌萌噠的品牌，實力一點不容小覷，和其他食品行業不同的是，三隻松鼠主要的銷售渠道是京東和淘寶，依託這兩個電商平台，三隻松鼠完成全年44億的營收，2.3億的凈利潤，這個成績單足以讓很多互聯網公司汗顏啦！如今三隻松鼠也已經開始計劃IPO，打算在國內上市，這個節奏是很多互聯網公司都趕不上的啊！

2012年以前，作為休閑食品，堅果擁有很大的消費市場，前期還有恰恰和來一份作為對手，但他們的精力主要是線下，線上仍然是一片處女地，創始人章燎原組成了一個5人團隊來做線上堅果品牌三隻松鼠。這些堅果類的電商制度能夠成功，核心在於選對細分的市場，從而對市場進行深究，依託深度運作，支撐起價值幾十億的企業。

當初，章燎原由線下轉為線上基於兩點：

1、堅果類是門檻極低的初加工產品，任何人都可以進入這個行業，很難發展成為線下品牌。

2、80,90後生活習慣的改變，消費能力也在變強，人們的意識中的休閑食品由瓜子延伸到堅果類，線下、線上還沒有這樣的品牌。

還有最重要的就是，用章燎原自己的話說，2012年那段時間是電商創造品牌的最後機會，他抓住了這個最後的機會。

三隻松鼠的快速成長，還在於在戰略執行上，做了兩件事情：

1、成立初期，贏下第一個雙十一。

雙十一的火爆程度，不亞於國外的黑五，章燎原的態度就是以最快的速度爭做第一，獲得最大的關注度，為了贏下這一場戰爭，三種松鼠策略是在淘寶上瘋狂投放廣告引流，大範圍的曝光，吸引大批量的粉絲。

2、IP化的品牌策略+互聯網運營

三隻松鼠的人群定位在熱衷網購的85後、90後，口碑營銷是最好的營銷，讓圖便宜的人到處去傳播，從而獲得更廣泛的知名度。

這個不僅體現在價格上，更體現在服務包裝設計上，年輕人喜歡接收新鮮事物，注重用戶體驗，像附在包裝盒上、做成松鼠尾巴造型的開箱器，盒內附帶的用於吃後擦手的濕巾，三隻松鼠在許多細節上超過客戶預期的期待，也開創了互聯網銷售超越用戶體驗的先河，細心到這種程度，你也沒有理由不向身邊的朋友介紹吧。

創造高額利潤的同時，三大平台的支出費用也不少。

為此，三隻松鼠開始了線上線下相結合的模式，並加緊了線下實體店的建設。從2016年開始後5年，將「去電商化」。未來五年的「去電商化」，也暗示了電商品牌的線上危機已經來臨，O2O萬人淘金的市場將轉入下半場！

三隻松鼠在蕪湖開設了首家投食店，面積300平方米，其中大部分是休閑區，可以唱歌、上網，打造輕鬆愉悅的購買氛圍。三隻松鼠並打算在五年內，在三四線城市，投300-500家店面，構造一個多元化、體驗化的的消費環境。

近幾年電商的快速發展，市場也逐漸成熟，線下開通體驗店，加強顧客的購買體驗，也是一種快速佔有市場的好方法。

移動互聯網時代的到來，為O2O提供了絕佳的發展機遇。O2O模式的核心是線上交易、線下體驗，如今，O2O已經從概念逐步走向真實產品的用戶體驗。

在產品開發上，很多企業無一例外地都選擇了搭建O2O平台的方式，並不斷開放平台能力。目前，騰訊的微信公眾號、阿里的支付寶服務窗、百度的直達號以及好實再的跨界共享平台，已經在O2O市場中掀起波瀾。可見，長遠戰略家都在構建以自己為中心的O2O生態圈，將原有的「超級入口」在底層與線下傳統機構打通，拓展用戶群體，為用戶提供成本更低、效率更高的O2O服務，一個更加美好的O2O時代正在向我們走來。

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