5億播放量、被騰訊獨家代理，馬東的「飯局狼人殺」，野心有多大？

職場 07-13

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2016年9月以前，「狼人殺」或許還只是被人偶爾提起，但在2016年9月以後，「狼人殺」迅速在年輕人的社交圈風靡起來，成為了人們聚會、聚餐等放鬆最主要的娛樂方式之一。

火爆背後，不得不提的是破5億的播放量、由米未傳媒推出的《飯局的誘惑》這檔明星狼人殺訪談綜藝節目。2017年7月10日，米未帶著他的《飯局2》在北京召開了觀影后，不僅提前放映了《飯局2》第一期，更透露了米未的一些重要戰略合作，而在會後邦哥也對馬東進行了一次專訪。

《飯局2》觀影會現場

玩著玩著就把遊戲做成了節目

你或許沒有想到，這樣一檔刷爆社交圈的節目，竟是米未團隊內部「玩遊戲」玩出來的。

馬東回憶稱，那段時間公司內部大家都在玩狼人殺，雖然每次只有幾個人能參與其中，但卻能吸引很多人圍觀。更為有趣的是，圍觀人員「各懷鬼胎」，有的人雖置身事外卻對於遊戲中誰在撒謊心知肚明；有的人喜歡站在上帝視角看遊戲，圖個樂。

既然可以這麼吸引人，為什麼不把它做成節目，和全國觀眾一起來玩呢？

於是，在綜合考慮之後，米未給這個遊戲新增了很多元素，如明星聊八卦、吃飯、正話反說再配上舞美和背景音樂。就這樣，《飯局的誘惑》和大家見面了。

錄著錄著把節目做成了產品

《飯局1》在騰訊視頻一經播出，便迅速刷爆了朋友圈，隨之應用商店裡出現了各種狼人殺APP，更有很多APP直接打著「《飯局的誘惑》同款」旗號，後來同款越來越多。

在做了一系列調研，了解了市場上狼人殺的熱度和數據分析之後，馬東判斷狼人殺是帶有社交屬性的遊戲。雖然也有許多技術團隊和產品都希望和米未以及飯局的誘惑合作，但馬東最後決定自己來做。

於是，馬東開始「招兵買馬」，僅僅用了7周時間，2017年5月米未的《飯局狼人殺》APP就正式上線了。

在被問及《飯局狼人殺》APP的數據時，馬東則打了了馬虎眼，說到：我們的技術團隊特意叮囑我不要透露數據，我只能告訴你比我預期的要好。

馬東還透露了另外一個「大新聞」，米未的《飯局狼人殺》APP被騰訊獨家代理，7月18日，騰訊版本的《飯局狼人殺》會在手機QQ、微信、應用寶等各大應用商店上線。

關於這次合作，以及騰訊代理了《飯局狼人殺》之後，這款遊戲將會帶給我們什麼樣的驚喜，邦哥和馬東聊了這些：

邦哥：雖然現在市面上做狼人殺遊戲的有幾十家，但其實並沒有一款佔到市場絕對大的份額，咱們這次跟騰訊合作，是有這樣一個傾向做到一家獨大嗎？

馬東：不知道。其實所有的遊戲都是一點一點做出來的，它內在的東西是不斷迭代，符合用戶的預期，甚至超出用戶的預期。絕對足夠好的用戶體驗，足夠深的市場，再加上一點點運氣，這些東西都是一款產品成功必不可少的。

當然在這個東西之前，你跟什麼樣的平台合作將會決定你的產品的發展趨勢。比如像這次《飯局狼人殺》，我們交給騰訊來做獨家代理，在我看來這就是一個強強聯合。目前市場上有很多的狼人殺的App，我不謙虛地說，我們可能是目前所有這些App里遊戲體驗、社區氛圍最好的.而騰訊遊戲平台的分發能力又是最好的，這個沒有之一，所以在這種情況下我們能夠跟騰訊遊戲平台來合作，也是我們的一種榮幸。

邦哥：您剛才也提到一點，這個產品跟市面上很多狼人殺不太一樣，這是米未充分調研的結果？

馬東：不是。一個產品的形成，第一是你不會比市場上其他人聰明那麼多，大家都是在試這個通路，大家所能夠看到的和所能夠掌握的技術基本都是一樣的。在這個過程當中，重要的還是用戶體驗，還是你的用戶沉澱在你平台上。這件事情你看好了方向，準備好了團隊，在這種情況下你就讓整個產品快速迭代就好了，這就是互聯網產品的本質。

邦哥：您對這款遊戲的期待是什麼？

馬東：我相信所有做狼人殺App遊戲的開發者、開發商、遊戲製作方、發行方都同時意識到這是一個目前還未知的市場，它的市場深度還沒有被充分了解。

有人說這是一個社交場景，但在我心裏面，它首先還是一個遊戲，只是這個遊戲的社交屬性比較強。它有這麼強的社交屬性情況下，你肯定要找到一個好的社交平台。這是我們跟騰訊這次合作的前提，騰訊這次用微信、QQ、手Q、應用寶等渠道來推廣《飯局狼人殺》，我覺得他們更看重的是我們產品的生產和運營能力。但是對我們來說，騰訊天然的大的社交基礎是市場上獨一無二的。

邦哥：和騰訊的合作是排他的嗎？

馬東：是的，獨家合作、獨家代理。

邦哥：米未敢於在這麼激烈的市場廝殺，您覺得咱們的底氣在哪？

馬東：我覺得是團隊。我們的團隊非常好，他們是應對過高並發的那種團隊，而且在整個這個領域內已經十幾年的積累，這就是為什麼我們在七周的時間裡就把產品上線，只會排在整個行業的前三名之內。

邦哥：除了騰訊獨家代理《飯局狼人殺》，還會在產品層面有哪些合作？

馬東：獨立代理已經很厲害了。

邦哥：為什麼會跟騰訊有這樣的合作？

馬東：因為我們是一個小公司，一個小公司不是要抱大腿嘛。

邦哥：這一次咱們這個《飯局的誘惑》是跟企鵝影視聯合出品，他們在這一次聯合出品扮演什麼樣的角色。

馬東：有投資，上一季更多的是米未作為出品方，這一次我們跟騰訊視頻一起來投資。

邦哥：米未下個階段的發展目標是什麼？

馬東：公司的目標是階段性的，你看你上得了那個台階上不了，你上不了那個台階，你在你這個台階上做最好的。上得了那個台階，那時候再著那個急，這時候先著這時候的急。