好糧油中國行「星星之火」呈燎原之勢

省糧食局局長朱玉文在地推點詢問企業銷售情況。

省糧食局副局長王乃巨在指導工作。

福建展會現場。

廣州市居民搶購黑龍江大米。

市民抽獎環節。

背景：

現階段，正處於深入推進農業供給側結構性改革的關鍵時期，為全面貫徹落實我省十二次黨代會精神以及省委省政府發展綠色食品產業的重要部署，主動適應糧食收儲制度改革新形勢、新市場、新格局，省糧食局結合國家開展的「中國好糧油」行動計劃，推出了「黑龍江好糧油中國行」專項營銷行動。

目前，「黑龍江好糧油中國行」活動在全國多地已點亮「星星之火」。

營銷行動閃亮登場我國的經濟貿易中心——上海市；

首次「登陸」人口及經濟大省——廣東省開展糧食領域深度合作；

政府部門搭台，我省糧食企業帶著誠信，「抱團」闖進福建市場。

隨著「黑龍江好糧油中國行」在上海、廣州、深圳、福州等地「鳴鑼開唱」，我省優秀的糧食企業在地方政府和糧食部門帶領下精神百倍、不遺餘力地宣傳黑土地獨有的資源優勢，突出「黑龍江好糧油」知名品牌、地理標誌品牌、區域品牌、創新品牌的宣傳推介，創造了黑龍江糧油產品獨特「賣點」和價值形式，塑造了「黑龍江好糧油」品牌名片，引導消費人群逐漸將「黑龍江大米」從「東北大米」模糊概念中剝離出來。

黑龍江好糧油產品在全國市場舞台上的大戲才剛剛拉開序幕……

地推：

企業自主唱主角

對於農產品而言，展會營銷是一種「走出去」亮相市場的一個「敲門磚」，而「地推」活動是展會的延展，是真正讓企業唱主角，深入到銷區市場居民的日常生活中，更接地氣、更直接的展銷方式。

「抽獎活動馬上開始了，一會不管中獎與否，都有獎品送給各位。」在廣州市某廣場的慶安企業地推點內，銷售經理祖延來在組織抽獎活動。

現場，參加活動的市民絡繹不絕，市民由先生的小孫子一盒接一盒的吃著剛煮好的免費品嘗米飯，由先生說：「我孫子說這個飯有點甜，十分喜歡。所以我就買了10斤，參與抽獎還有機會贏大米。」

據介紹，好糧油中國行走進廣東開展地面推廣活動，確定7個市(地)和省農墾總局、10個縣(市、區)糧食局和22家企業在廣州、佛山市區；14家企業在深圳市區各大商超、賣場、旗艦店等處布設37個地面推廣點，統一時間舉辦地面推介，展開促銷及路演活動。祖延來指著一個印有的宣傳牌匾說：「當地老百姓了解到活動得到黑龍江和廣東省兩地政府部門的支持後，對產品質量更放心了。地推活動在上海舉辦時效果就很好，我們也總結了經驗，在廣州擴大了規模和互動項目。使消費者好奇的品鑒、愉快地購買、興奮的參與活動。」

齊齊哈爾泰來縣雲橋米業公司董事長劉鳳雲說：「企業在創業之初，我們一家人背著米袋子、拿著電飯鍋在南方很多城市推銷泰來大米處處碰壁，現在政府搭了面向南方消費者的好平台，使我的企業在南方市場更好的打開了銷路，真的更有信心了。我們那股子不服輸、不相信好米賣不上好價錢的傲氣又重新找回來了。」

傳統糧油產品搭乘高新科技營銷班車

參與黑龍江好糧油中國行活動的企業帶著濃濃的原香味糧油產品來到了廣東省，黑土氣息濃郁，深受當地消費者歡迎。然而，地處高新科技技術前沿陣地的廣東對科技的追求日新月異，香蘭米業正是因為瞄準了商機，入駐廣州市、佛山市保利地產的熊貓倉軟體平台，約30萬戶居民對其開放，讓黑龍江大米搭乘了科技快車道。

據悉，熊貓倉是一款社區業務服務app。軟體為居民居住社區提供一個交流平台，用戶與商圈都可再次進行交流，完成線上購物、快遞到家等功能，為居民生活提供便利。廣州熊貓倉區域主管車建國說：「近幾年，廣州對優質農產品的剛性需求日益強烈，黑龍江大米逐漸被更多的廣東人認可和接受，所以熊貓倉軟體平台十分願意吸收優質黑龍江大米品牌，自香蘭米業入駐熊貓倉後，據後台統計，目前香蘭米業的顧客回購數量日益增多。相信這次展銷會結束後，香蘭米業在廣州的知名度會進一步提升。」

本次參展，除了拓展銷售渠道，五常市盛浪生態農業有限公司還有一個特殊的使命，總經理宋殿發說：「目前企業正在與高校洽談合作，今後，高校的農業專家將指導我們企業如何提升新農業生態水稻種植技術，並系統學習生態農業怎樣實施落地。積極吸納廣東省農業領域的相關高新技術經驗。做一個敢創新、懂技術的庄稼人。」

隨著走進上海、廣東、福建系列營銷活動的開展，對方省(市)先進營銷理念影響了我省多家企業經營者。作為我省線上糧食交易平台——黑龍江大米網電子商務有限公司，董事長郝大軍說：「展會讓我們學習到南方地區發展互聯網糧食貿易先進的營銷理念，對我們來說是寶貴的財富。」

本次福建展銷會，黑龍江大米網電子商務有限公司獨立特裝，首次亮相「福建糧洽會」，全面宣傳其線上線下的銷售渠道和服務內容，提出「買黑龍江好大米，上黑龍江大米網」的宣傳口號，並帶來12家會員單位的37款優質高端產品集中推介。與產銷區多家企業簽訂會員協議，直接與終端消費對接，減少中間環節，實現效益最大化。

「黑龍江好糧油」中國行走進廣東媒體宣傳集錦

新浪網——廣東：

《黑龍江來廣東「搞事情」！專門給老廣送福利》

新快報-ZAKKER廣州：

《食品展來啦！黑龍江糧油走進廣東》

南方網：

《黑龍江來送福利！讓廣東人吃得健康吃出營養》

廣東電視台新聞頻道《正點報道》欄目：

《「黑龍江好糧油」中國行今天起走進廣東》

南方日報：

《黑龍江好糧油專項營銷走進廣東全省將設37個地面推廣點》《趙中權視察黑龍江好糧油進廣東專項推廣活動》

新華網廣東頻道：

《黑龍江「好糧油」走進廣東將搭建線上線下銷售平台》

粵科網：

《黑龍江好糧油中國行走進廣東活動收官朱玉文：合力塑造優質品牌推進龍糧入粵》

好糧油中國行走進福建部分地市參展成果展示集錦

哈爾濱市：

本次福建糧洽會簽訂意向性協議2個，分別是方正縣寶興新龍米業與泉州經銷商大米購銷5萬噸；方正秋然米業與福建良田公司大米購銷5千噸。其他幾戶參展企業也分別與福建、河南、江西、江蘇等地的糧食經銷商意向性洽談近20次，待今後進一步商榷。

七台河市：

七台河新興國儲庫與福州平安貿易有限公司簽訂玉米購銷意向合同3萬噸，就下一步建立長期穩定的合作框架進行洽談，平安貿易有限公司總經理王清安將於7月份赴七台河進行實地考察和磋商。同時，與福建閩糧購銷公司簽訂了稻穀購銷意向合同1 .5萬噸，玉米1 .5萬噸。

佳木斯市：

展會期間，佳木斯市時代農業發展有限公司成功召開了「遇稻佳木斯」新聞發布會，會上協同黑龍江省香蘭米業股份有限公司及福建海峽糧油購銷有限公司簽訂了三方戰略意向協議，確立了合作關係，福州市糧食局與佳木斯市糧食局簽訂了糧食產銷合作框架協議。

大慶市：

現場訂單銷售合計50餘噸。松花江米業同福州鑫錦豐米業有限公司與當地經銷商企業簽訂意向性購銷合同，銷售大米15000噸，價格為5000元/噸。雞西市：

展會期間，先後與40多家客戶進行了洽談，部分當地經銷商表示，展會後將與虎林天穀米業進行合作供貨。通過洽談，虎林軍鵬米業與福州本地兩家銷售商達成了每月供貨900噸的意向協議，預計大米年銷售量10000噸。

黑龍江好糧油「厚積」「中國行」各站薄發

「黑龍江好糧油中國行」所到之處都掀起了一波又一波品嘗、購買黑龍江好糧油產品的熱潮，參展企業收穫滿滿，捷報頻頻。

以「遇稻佳木斯」為主題的佳木斯大米走進福建的活動現場氣氛熱烈。佳木斯大米將進駐福建省最大的國有糧食銷售企業——海峽糧油購銷有限公司在福建省的39個門店。另外，本次佳木斯大米與海峽糧倉「混標」新品上市，共分為原種香、御貢稻花香、御貢長粒香、御貢珍珠米等四個品類。預計未來年銷售額將達到1.2億元，6萬噸佳木斯大米將銷往福建全省。

21日，福建展會剛剛落下帷幕，一輛滿載著33噸湯原香蘭米的大貨車從湯原維維湯旺河生態農業有限公司出發準備南下開往廣東省佛山市佛山鴻益配餐公司。

促成這筆訂單的牽線人正是地地道道的黑龍江人，現任佛山市春穗貿易有限公司董事長於義勇。於義勇說：「我在佛山生活了八年，深深知道佛山人對優質農產品的需求程度，可以用『強烈剛需』去形容。今年3月，佛山鴻益配餐公司親自到湯原考察了香蘭米業，初步達成了意向協議，這次在好糧油中國行活動走進廣東的展會上，佛山鴻益配餐公司與湯原香蘭米業簽署了1000噸的購銷協議。」

活動結束前，雲橋米業與廈門龍江鴻泰米行成功簽約14000噸大米購銷合同，總金額9120萬元。總經理劉風雲說：「之前在廈門的市場是空白的，通過本次活動，成功簽約經銷商。感謝政府為企搭平台」

「黑龍江好糧油中國行」走進廣東、走進福建。

省糧食局副局長王乃巨

今天是走進廣東第四天，一直被生動活潑的場面和人感動著。謝謝我們糧食人，大家齊心協力把家鄉的大米賣出去從而壯大發展的這份信念在滴滴汗水中閃爍著責任之光，與企業同仁們共同推介的每一次活動中划出心心相通的弧線。

謝謝大家，就不信「朗格邪」了，黑龍江好大米一定讓「她個娃」賣出好品牌、好價值。謝謝廣東的朋友，我們為廣東人送「福氣」的同時，廣東市民也讓我們享福了！叫響黑龍江新三寶——「大米香、豆油純、雜糧雜豆長精神！」

雲橋米業董事長劉鳳雲

我們和其他米業一樣，骨子裡有種不服輸的東西在支撐著我們努力前行，不只為了通過增加財富來實現自己的人生價值，更希望通過完成社會使命體現自己存在的必要。作為一個小小的民營企業負責人，衷心地感謝省糧食局為我們搭建的平台，讓我們的想法逐漸變成現實。我還要感謝龍江大地走出來的各位同仁，因為你們，我才不覺得孤單。

齊齊哈爾市泰來縣糧食局局長趙彤權

方向不明，寸步難行。

感謝省糧食局在好糧油活動中給予我們宏觀方面指導。否則，即使我們渾身幹勁兒又能怎樣？之所以我們信心十足，還不是因為心裡托底嘛！有了大家的支持和關愛，我們泰來縣要不做出點成績，愧對領導，愧對哥們兒！所以說，只有擼起袖子加油幹才是我們的職責所在！

黑龍江東禾金谷農業集團總經理楊曉萍

慶安縣東禾代表農民兄弟，感謝省政府和省糧食局為龍江的好農產品走出去所付出的辛苦，付出就會有收穫，龍江大米，未來一定會賣個好價錢，農民也會露出幸福的笑臉！路程雖遙遠！只要踏上征程！勝利將屬於我們！加油！

佳木斯同江市人於義勇

通過地推活動，我認為佛山乃至廣東人民的福利要來了(非轉基因)。優質農產品對於廣東省來說絕對是「強烈剛需」。佛山的相關企業家已表態，錢和恆溫倉儲都不缺，還可以根據需要重新建設。那麼懇請有需要的企業，有格局的企業家，再加上政府背書，隨時組團來佛山考察，真正讓廣東擁有黑龍江綠色、生態大糧倉。

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