Miss CandyCEO歐文：在中國做時尚品牌很難，但很爽

線上美甲類目保持第一，衝到過大牌如雲的天貓彩妝前三，成立僅三年的Miss Candy品牌異軍突起，成為行業佼佼者。誰曾想這麼一個以美麗、時尚、健康為天命的品牌CEO竟是個蒙古大漢。

歐文，80後創業者，投身美甲行業快10年了，從代理國際美甲品牌到創立中國自己的品牌，最初的原動力就是要讓每一個中國女性用上健康安全的美甲產品，因為即使是國際大牌，在美甲產品的安全問題上仍有太多的問題。Miss Candy品牌創立剛滿三周年，這個初心也一直未曾變過，所有的產品都是健康可剝的，孕婦和兒童均可使用。

「做品牌對於創業來說很困難，尤其在國內，做時尚品牌是難上加難，困難的事情每天都有，但這些帶給我的是樂趣和挑戰。」

歐文最初決定投身做一個中國時尚品牌是不被身邊朋友認可的，更何況是定位輕奢品牌，大家都知道，中國美妝的中高端消費者已經被歐美日韓品牌瓜分得差不多了，時尚是屬於歐美的，時尚是屬於西方的。而且很多國內美妝品牌往往選擇打價格戰，在定價上比國外品牌低2/3，品質自然有所下降。

Miss Candy入門級58元一瓶，高端產品138元，最新發售的一步膠售價158元，這個價格比很多國際大牌還要貴，在國內市場幾乎沒有競爭力，但Miss Candy擁有最具優勢的產品，品質是歐文最堅持的一點，當然這也得益於目前中國的消費升級大潮，大家不再是一味追捧名貴的奢侈品，而是開始更多地追求專業性和個人風格的表達。

「我希望做自己的產品不是以價格作導向，而是以產品品質、時尚衝擊力、高逼格來俘獲用戶的心，這其實是最困難的事情。而且我有一點完美主義，希望能把每一個顏色的調性，視覺重現做到最優秀。」歐文有自己堅持的原則。

「我們注重營銷，但更注重產品，產品力是品牌的靈魂，產品是1，營銷是0，沒有1，再多的0也沒用。」

Miss Candy注重產品的差異化創新，產品品質優異，大部分顏色與國內外頂級研發機構進行獨家合作。例如去年1月面世的小黑糖護甲膠，作為全球首創的可剝性甲油，甲面可維持半個月，這是MissCandy獨有的專利技術。目前，Miss Candy在國內已擁有40多項發明專利。

此外，Miss Candy是行業內唯一一個擁有自主研發中心和生產基地的甲油品牌，以保證產品不斷研發改進。Miss Candy作為一個美妝品牌在保證品質的同時，時尚度、色澤先進性也必須跟上。他們近期合作了享譽世界的色彩權威機構pantone，設計開發了三款適合亞洲女性的顯白甲油顏色，在7月份即將上市。

Miss Candy每瓶甲油有著嚴格的把控標準,所有原材料是由環保原料組合而成，不含丙酮、甲醛、DBP等致癌物質，由SGS權威機構檢測，沒有刺鼻性的氣味，不但不會傷害你的指甲，添加了鈣質成分，會保護你的指甲讓指甲更強韌。憑著健康、可剝的概念，Miss Candy迅速佔據消費者心智。

「Miss Candy會堅持專註地把美甲這件事做深做透，線下體驗店和服務店已經初具規模，更大的挑戰我們也準備好應對了。」

Miss Candy在近一年多的時間裡，分別在上海、杭州開了15餘家體驗店，歐文認為新品牌需要兩個戰略：一個短期的戰略和一個長期的戰略。短期的戰略在一定時間內，尤其是初期的時候，必須要高度的聚焦在高勢能的市場，累積品牌勢能，形成公關和口碑，建立品牌，這是第一個階段。長期來講，把它鋪到更寬的市場，品牌需要進入更主流和廣闊的市場。無數的新品牌為什麼失敗了？那就是一開始過早急於收割市場，過早切入大眾市場。

所以問到關於Miss Candy接下去的發展規劃，歐文說第一點是持續發展線下體驗店，目前是以上海為主陣地，在正大廣場、大悅城等核心商圈開設了8家店鋪，杭州也有七八家。Miss Candy在線上已累積了一百多萬的高端用戶，她們期待可以在自己的城市體驗到最好的甲油，所以下半年會繼續拓展至廣州、深圳等一線城市。

另外，Miss Candy計劃進軍到海外市場，3年前，Miss Candy的商標及專利技術就已在美國註冊。當然，在關注產品的同時，Miss Candy也將開始進入服務領域，在各大城市開設服務店，提供最專業健康快速的美甲服務。美甲服務的市場比產品更為廣闊，是否能在服務市場保持持續爆發的成長，Miss Candy接下來的發展非常值得人期待。

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