二手店起家，如今成就「時裝王國」，eBay女賣家的10大成功法則

圖片來源/ 123rf.com.cn

2006年，22歲女孩Sophia Amaruso在eBay平台開設二手服裝店，盈利1000多美元。儘管起步規模很小，這個小店最終衍生出價值數百萬美元的時裝品牌。以下，是Sophia分享的「成功Top 10法則」。

1、讓產品獨特而難忘

你向世界展示和推銷的是關於你自己的一部分和你的品牌。確保你的產品令人興奮、流行、非常獨特。創建一種氛圍或生活理念，傳遞給客戶。讓她們下次購物時，立即想起你的店鋪。

2、賦予品牌某種文化價值

你的店鋪和風格能夠被感知，Listing可以展示賣家的態度。讓客戶感覺到你的產品是不同的。

3、為品牌培養粉絲

為品牌培養大量粉絲和追隨者，這能為產品帶來競爭優勢。創建完美的eBay listing，讓競爭對手難以企及複製。

4、發揮自身優勢

「每個人都有優點和缺點，也都有改進空間。而發展業務，最好揚長避短。選擇自己擅長的領域，開展eBay業務，」Sophia建議道。

5、採取冒險措施

在發展業務的過程中，可以採取一些冒險措施。如果沒有效果，就試試不同的方法。重要的是，保持對客戶的忠誠，同時向更好的階段發展。冒險措施並不是為了損害業務，它們讓你找到更有效的發展途徑。

比如，提供一些免費贈品，來刺激銷量。雖然有點冒險，但如果成功，回報率很高。

6、與客戶一起成長

在保持品牌核心特徵的同時，與時俱進，跟客戶共同成長。相信直覺，大膽創新。

7、與自己競爭

不斷追求更好。關注你自己的期待，而不是別人的。只要你滿足自己所做的事情，你的公司也一定能獲得正面影響。

eBay是一個競爭非常激烈的市場。當你的某件產品爆紅，很快其他賣家也開始賣這件產品，他們的價格會更低。你要麼降低價格（這可能導致價格戰），要麼優化listing來保持競爭優勢，避免銷量下跌。

賣家可不斷搜尋新的盈利產品。就像賽跑一樣，不斷尋找新的營收增長點。

8、專註向目標前進

專註於你的業務，尋找成功的各種方法。在這個過程中，忽略周圍的質疑和嘲諷，集中注意力朝著目標前進。

9、從小做起

Sophia最初的eBay業務，就是銷售從家附近二手店找到的服裝。她會設計、改造這些服裝，然後拍照，放在eBay網店裡展示。這份事業，從她單獨打拚，發展成一個員工超過300人的企業。

在eBay開展業務，體現了「精益創業」理念。人們總是從自己有限的經驗出發，慢慢把業務發展壯大。

10、腳踏實地開展eBay業務

想要在eBay上成功，需要一步步踏實行動，這不是一蹴而就的事情。賣家需長期堅持，積極思考發展業務的點子。每天工作2小時就能賺很多錢的宣言是不切實際的。Sophia從她數年努力和經歷發現，電商是一條充滿挑戰的道路，你會犯大量錯誤，這些錯誤有可能扼殺你的業務。想要成功，你必須願意努力工作，在艱難時期不輕易放棄。（編譯/雨果網 楊雪平）

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