鬼谷子大智慧：做人不僅要講道德，更要有心計，懂潛規則！

有個朋友問，為什麼在我們身邊一些正直的人，混的都很一般呢？為什麼真正有品德有能力的人卻鬥不過講潛規則的人？當遇到別有用心的人，我們應該用道德感動他們嗎？

相信大家都會有這麼一個思考：道德與成功是否是充分必要條件？

如果是，那麼創業成功的人難道都是道德聖人嗎？那些創業失敗的人難道都是卑鄙小人嗎？

我們小人物應該如何看待道德與權謀這個問題呢？

一

今天我們來說說鬼谷子的再傳弟子蘇代對這個問題的看法。或許你會說，不對呀，我聽說過蘇秦是鬼谷子的弟子，沒聽說有這個蘇代啊。其實一眼就看出來了，他們都姓蘇，這個蘇代不是別人，正是蘇秦的弟弟，跟蘇秦學的手藝，所以算是鬼谷子的再傳弟子。不要小看這個蘇代，他的本事可是一點也不比蘇秦小，同樣也是戰國一位傑出的縱橫家，非常牛掰。

於是關於道德與成功是否是充分必要關係問題，蘇代就向孔子為代表的儒家發起了挑戰。

二

有一次，蘇代跟燕王嘮嗑的時候，就說了：「大王，你說讓孔子的得意門生孝順的曾參、守信用的尾生，廉潔的鮑焦、史鰍，讓這幫人道德高人一起伺候您，您說好不好呀？你看又孝順、又誠信、又廉潔，這樣的豪華配置是不是能幫大王干一番大事業？」

燕王當時就陶醉了，他說：「怕寡人沒那個福分，要是有，那也是極好的。」

蘇代聽完馬上說：「既然陛下這麼說，臣下這就告退，我不幹了，跟你辭職了。我回家當農民去，喂馬、劈柴，做個幸福的人，面朝大海，春暖花開。」

見蘇代這麼說，燕王疑惑的問：「先生為何如此啊，乾的好好的，為何要走啊？」

蘇代說：「孝順的人只能奉養雙親，守信的人最多是不騙人，廉潔的人最多是不愛錢財，歸根結底都是為了自己的名聲。但是我是個有要求上進的好同志。仁義是一種修身的法則，但是有些不求進取。我跟您打工是要賺工資的，是要養家糊口的，我跟著您混，是打算有一天燕國做大了，當人生贏家的。」（仁義者，自完之道也，非進取之術也）

燕王不解的問：「難道修鍊自我品德不好嗎？」

蘇代說：「的確修身成仁是好人，但是我想請問大王，為什麼現在天下諸侯動不動就欺負人？為什麼堯舜禹要頻繁更替，天下霸主總是輪換坐莊呢？這些問題請問一個仁義的人能解決嗎？如果有，請仁義的人去感動天下諸侯們，讓他們相親相愛，相濡以沫，豈不是更好？臣下實在不是一個道德高人，而且還是儒家嘴上的小人，他們說要親君子，遠小人。所以我只好主動請求辭職，回家種田了，我哪還好意思禍害大王啊？」

燕王的確也在思考這個問題，於是說：「請先生接著說下去。」

蘇代說：「以前楚國強大，諸侯們認楚國當大哥，現在秦國強大，諸侯們又認秦國當老大，請問不管是楚王，還是秦王，他們都是仁義君子嗎？」

燕王說：「他們算什麼君子，一個個見利忘義的小人。」

蘇代說：「是啊，都是在江湖混的，有時候難免跟人競爭，第一件事首先要看自己口袋有沒有錢，身邊有沒有人，然後再制定策略。但是喜歡修行道德的人，他們從來不管這些，只管看自己孝不孝順，誠不誠信，廉不廉潔。結果呢，自古哪場戰爭是靠仁義贏得的，還不是誰拳頭硬，誰是老大。」

燕王說：「是這樣，那麼在博弈中就不講道德嗎？」

蘇代說：「一個君子和小人斗，你猜誰會贏？」

燕王沉思了一下說：「恐怕君子會輸。」

蘇代說：「是的，我們並不是不講道德，而是要有個度，用仁義提高自己的道德情操是沒錯的，但是也僅能如此。當年孔子被困於陳蔡，安於窮困也是對的，這是自己的道德修養，但是如果讓別人也安於窮困，就難免強人所難了。」

燕王問：「管理不講道德，豈不是亂了套了嗎？」

蘇代說：「講道德可以，但不要被道德綁架。大王，您作為君主要講究內法外儒，用道德包裝自己，實際上施行的還是權謀之道。當然並不反對把道德作為自我提升的方法，但是生存才是關鍵。再者你覺得您能用道德感動秦國嗎？」

燕王若有所思。

三

這是引自縱橫家經典《戰國策·蘇代謂燕昭王》里故事。作為一個以謀劃見長的縱橫家蘇代跟燕王的對話，目的是為了提醒燕王不要被道德綁架的事情。他敏銳的發現了，有些人滿口仁義道德，其目的其實是為了道德綁架。

他認為道德可以作為一種自我修養，但是在戰場、商場上其實是吃虧的。一些人講道德並不是真正的講道德，目的是為了道德綁架。那麼如何在道德和權謀上找到平衡呢？

我們有個誤解，認為儒家是反謀略的，其實不是。當孔子面對弱肉強食的敵人時，他也是有分寸的。比如孔子就說過：「暴虎馮河，死而無悔者，吾不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也」意思是說：我不跟莽夫交朋友，我只跟善於謀劃而又能辦成事的人在一起。你看，其實很多人誤解了孔子了，以為他一味的講究仁愛道德，其實孔子在愚忠的人和好謀的人之間，寧願選擇聰明人。

孔子的確講忠信，但是並不是說要愚忠，後人理解偏了。最終使得儒家的人都不公開講權謀。不行你看，歷史上除了王陽明和曾國藩，儒家還能叫出幾個善於帶兵打仗的人？反而窩裡鬥成了儒家的專長。

對付外人我不行，幹掉自己人你不行，這件悲傷的故事一直在我們身邊現場直播。有時候一個嘴上說利害的小人，真的不如嘴上說道德的人利害。

有時候道德成了一些道德綁架的工具，有些時候權謀成了陷害忠良的手段，其實問題就在於看誰用。一個正直的人用權謀的結果會是自他兩利，功德無量的事情。一個陰險的人用道德結果會變成道德綁架。

那麼應該如何看到道德和權謀這件事情呢？我都記得鬼谷子說過：非獨忠信仁義也，中正而已矣。並不是單純講求仁愛、義理、忠心、誠信，不過是在維護不偏不倚的正道而已。

四

什麼叫中正？其實就是左手道德，右手權謀，維護的是正道。在亂世歲月用權謀維護正道，在太平歲月用道德維護正道，如此才叫不偏不倚。還記得鬼谷子說的話嗎？

世無可抵，則深隱而待時；世有可抵，則為之謀。

這句話還有個譯法，當遇到善良的人，要用道德去愛他。當遇到醜惡的人，要用權謀算計他。跟醜惡的人講道德是不智，跟善良的人講權謀是不善。

其實，真正的道德是各有所得！

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