鬼谷子大智慧：做人不能太實在，有城府的人才能做大事！

如果您讀過《三十六計》就肯定會知道「瞞天過海、聲東擊西」這些謀略。什麼叫瞞天過海？其實就是騙。那麼什麼又叫聲東擊西？其實還是騙。

這時候你或許會說了，做人就不能實在點嗎？幹嘛不能直來直去呢？實際上之所以人們要用套路，是因為直來直去起不到作用，所以不得不使用謀略。

直來直去沒用是因為人們都有普遍的逆反心理。啥叫逆反心理？通俗的說就是我說向東，但是你偏要向西。比如父母對孩子千叮呤萬囑咐好好學習，但是沒用，這就是逆反心理在起作用。

再比如一個男孩追一個女孩的時候，如果什麼都順著女孩，慣著女孩，結果會怎麼樣？女孩反而會厭煩男孩。同樣在職場、商場上也是如此，如果一味的慣著同事和客戶，他們反而會拿你不當一回事，這其實也是逆反心理作祟。

如果一個人想學會鬼谷子經典謀略，就必須學會引用別人的逆反心理。那麼今天我們就用鬼谷子的智慧來學習一下鬼谷子的控心術。

一

逆反心理在謀略上有一個應用叫著激將法。所謂的激將法其實就用反話，利用別人的逆反心理去控制人心的方法。別急，我們先來講個故事，關於鬼谷子徒弟蘇秦和張儀的。

其實古人和現代人一樣，都是講交情和關係的。比如蘇秦在趙國當了，聲名遠播。同門師弟張儀自然就打算投靠蘇秦謀個一官半職。於是張儀就在雲夢山拜別了恩師鬼谷子，前往趙國而去。

十天後，實在人張儀到了趙國，本以為師兄弟見面，把酒言歡，不醉不歸。可是一連好幾天，別說見師兄了，就連人影都沒見到。張儀自我安慰：可能是自己來的不是時候，蘇秦日理萬機，太忙了。

真是這樣嗎？張儀又等了三天，蘇秦才大搖大擺的見了張儀。只見神采飛揚，頤指氣使的蘇秦坐在對面，張儀忽然覺得有些失落。因為師兄好像有點看不起自己，自己吃著大魚大肉，卻給自己吃粗茶淡飯。本來看不起就看不起，蘇秦還揶揄張儀說：

「師弟啊，按說你在師父那兒也學到不少本事，咋現在落的窮困潦倒的境地啊，你不怕丟人，我還怕丟人呢。不是我不想用你，就你這得性，我真不知道讓你幹什麼。」

看官，如果是你，你會生氣嗎？沒錯，張儀也很生氣，這個師兄也太過分了，不顧同窗之情就算了，還說這些過分的話，豈有此理。於是一怒之下就離開了趙國，去了秦國。

為什麼要去秦國呢？我們知道秦國是戰國時期最大的諸侯國，我們還知道張儀是縱橫家，而縱橫家們都是小氣鬼。蘇秦得罪了張儀，那麼張儀是肯定要加倍奉還的。

看著張儀離去的身影，蘇秦憂傷的感慨說：「我這個師弟才能不一般，在我這算是屈才了。張儀之才，我比不上他啊。如今我百般羞辱師弟，實屬無奈，如此才能激發他的鬥志，讓他成就大業啊。」

當然蘇秦沒說更深層的話，他打算把張儀安插在秦國內部，作為自己的密探，那麼他是怎麼做的呢？

二

現實很殘忍，離開趙國的張儀窮困落魄，身無分文，只好流落街頭。這時候蘇秦安排門人賈舍人暗中相助，提供路費盤纏，甚至到了秦國還上下打點，給張儀爭取與秦惠王見面的機會，果然張儀靠三寸不難之舌說服離開秦王，封了大官。

於是張儀找到賈舍人，準備報恩。而賈舍人正打算離去，張儀見恩人要走，就說：「恩人為何要走？沒有恩人相助，哪有張儀今日？」

誰知賈舍人這才說出實情：「張先生，要謝就謝您的師兄蘇大人吧，是他命我一路暗中相助，不得說出實情的，為的就是能助您一臂之力，如今你也成為秦王眼前的紅人，我的使命也完成了，也該回去找蘇大人復命了。」

說罷拜別張儀而去。張儀這時才如夢初醒，原來自己的一切都是師兄暗中相助，自己卻沒有絲毫察覺，一時感慨良多。

三

蘇秦用張儀不服輸的逆反心理，使用激將法，幫助和成就了張儀。細想一下，如果蘇秦利用張儀的逆反心理，而使出激將法，會激發出張儀的潛能嗎？我看未必。

逆反心理其實是原始的動物求勝心理，人人都會有。而且自尊心越強的人逆反心理卻強，越容易被激將法利用。比如在職場上，聰明的管理經常會用激將法，利用員工的逆反心理，激發出潛力，比如故意在員工面前表揚優秀員工，藉以激發員工的工作激進型和潛能。

在謀略上更是如此，只有學會逆反心理才能真正的操控一個人的信任，用鬼谷子的話說叫：微排其所言，而捭反之，以求其實。鬼谷子告訴我們，在溝通中要學會略微排斥對方說動話，利用對方的逆反心理，激發對方說出實情。

這個方法其是在工作生活中經常會遇到，有時候在談判中，經常有人會反駁我們的觀點，這時候我們要注意了，這可能是對方用的激將法。

為什麼要說逆反心理呢？其實對於謀士而言，思維模式本來就是反的。比如聰明人夸人不會正面誇，而應該反著誇。比如管理者在激發員工積極性，就要用激將法。比如情感上，一個男孩想得到女孩的放心，就必須要學會用逆反心理。太實在就能難利用人心。

有時候有些話，正說著沒用，就不如換個思路，反著說！所以鬼谷子告訴我們，做人要有心計，不能太實在，沒城府的人幹不了大事！

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