一款泡麵年銷400億杯，一顆糖賣出330億，不按常理出牌的營銷方式贏了！

「

在80、90後年輕一代消費群體橫行的市場環境下，食品營銷也得出點新招數？什麼樣的營銷方式能吸引新生代消費群體的注意。賣泡麵的日清和賣彩虹糖的瑪氏告訴你，就是要不按常理出牌！

」

據凱度消費者指數發布的數據，在中國，年輕消費者（15-29歲）已達到總人口的1/4，如果從絕對數量上來說是3億多，比美國人口還要多。

其實，不管縱觀全球還是在中國，對所有的營銷者來說，新生代消費群體都是非常重要的。

怎樣吸引千禧一代的注意？一句話，激起他們的好奇心！所以賣泡麵的日清和賣彩虹糖的瑪氏在營銷上都走起了不尋常路，用無厘頭和腦洞來調動起你對產品好奇心。

日清速食麵

「自黑」式營銷

日清集團作為泡麵界不可動搖的存在，在去年3月發布的年報中，全球杯麵銷量已經達到400億杯。

最近，日清為了重新售賣當年滯銷的三款速食麵，開啟了「自黑」的營銷模式。

別人家都是重點推銷暢銷品和經典款，但日清偏偏傲嬌地拒絕，開始揭露自己的「黑歷史」，還把歷史上滯銷的三款速食麵又賣了一次，簡直畫風清奇。

整個活動網站採用黑色作為底色，充滿震撼力，碩大的「黑歷史三重奏，這次一定想要暢銷」居於頁面中央。

然後，日清開始了自我檢討。

表示自己「不太擅長在夏天推出商品，跟著潮流推出的失敗產品不計其數」，並懇求「儘管是黑歷史，但希望大家可以嘗一下」，覺得「應該挺好吃的，一定合您口味，我們覺得這次應該能行」，並對之前推出失敗的產品表示抱歉。

其實，日清這次揭露的「黑歷史」有三款。

第一款是1995年夏天推出的檸檬香菜冬陰功湯，是東南亞風味。由於當年東南亞料理在日本不太流行，推出的時候大家普遍難以接受。

第二款是以宇治綠茶為湯底的烏冬面，茶和面的結合，想想就很「黑暗料理」。由於2002 年的時候，茶飲料在日本特別流行，日清就趕趟兒推出了這款新品，誰知道......

第三款就是UFO熱帶炒麵。熱帶口味合味道暢銷後，「我們就自作主張抄襲推出了熱帶口味 UFO炒麵」，但東南亞風味與炒麵的結合沒有獲得日本吃貨的認可。

在自我反省之後，日清「自黑」的腳步沒有停，不僅曬出了三款產品當年的新聞稿，還把當年的三位企劃也被拉來進行採訪，詢問推出失敗商品後的心路歷程。

在網上搞這麼一個無厘頭的營銷就是為了吸引年輕消費者的關注。為了賣「黑歷史」，狠狠自嘲了一把的日清自然收穫了網友們「有意思」、「還是日清式的奇怪腦洞」的好評。

瑪氏彩虹糖

以「重口味」取勝

除了賣速食麵的，還有一家賣糖的，腦洞更大。

估計彩虹糖大家小時候都吃過，作為瑪氏旗下的王牌產品，靠著這包糖，瑪氏擁有全球68個國家135個工廠，一年就能吸金330億。

但彩虹糖的營銷方式真的可以用「重口味」來形容。

你認為糖果營銷就應該走溫情風、甜蜜風，彩虹糖告訴你，它偏不！

老師從學生的眉毛上拔糖吃

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不能說謊，一說慌耳朵里就會狂噴彩虹糖

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更加重口味的還有今年母親節的營銷。走傳統的煽情路線估計很難出彩，彩虹糖就推出了一支充滿話題性的母親節廣告。

一個大齡巨嬰和年老的母親懶洋洋地坐在沙發上，母親吃著彩虹糖，而巨嬰通過臍帶猜出彩虹糖的口味。

能在「不正常」的道路上走到如此極致，也是少見的了。彩虹糖憑藉這種魔幻、無厘頭的方式塑造了一個獨特的品牌形象，估計當消費者在貨架上看到它的那一刻，想不印象深刻都不行了。

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來源丨進口食品在線

文丨Jane

圖片來自互聯網

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