從0到1，國產安全套第一品牌大象的4年破局之戰

中國的成人用品世界，堪稱一片「紅海」。英國品牌杜蕾斯佔據半壁江山，強勢的線下渠道和頻頻出彩的微博創意讓人津津樂道。緊隨其後的日本品牌岡本，以原產地進口和領先的技術優勢頗受高端消費者青睞。在這個兩虎相爭的市場，其他品牌想若分一杯羹，想必並非易事。

然而，在這個看似波瀾不驚的市場上，卻有暗潮湧動。2013年7月，一個叫做大象的安全套品牌橫空出世，創始人劉克楠帶著「90後」「前小米員工」的標籤，為大象這個新興品牌賦予了極高的關注度。互聯網界都在紛紛猜測，中國本土品牌的避孕套是否能在海外品牌的夾擊下破局而出？

一夜爆紅，大象安全套如何在互聯網圈」興風作浪「？

在成立了幾個月之後，2014年初，大象第一款產品上市，帶著風暴式的威力席捲中國。官網更是因為火爆的搶購頻頻癱瘓。究竟是什麼原因，讓這個成立之初舉步維艱的互聯網安全套品牌嶄露頭角？創始人劉克楠在採訪中透露「得年輕人者得天下」。安全套的高頻使用者以年輕人為主，他們更容易接受新鮮事物。大象在成立之初，在品牌文化的各個維度都透露著「年輕化」。Slogan「手握大象興風作浪「親和有趣，方便記憶，深入人心；品牌包裝色彩艷麗，扁平化且互聯網感十足。

面對大象時尚的外形，有趣的口號，新潮的營銷方式，很多人在未體驗過產品時，會認為大象「徒有其表」，實則不然。大象一直主張「內外兼修」。創始人常年奔波於全國各地的工場，只因為大象工藝要求太高，鮮有廠商在技術上能夠與其匹配。在2014年9月上線的第二款產品中，大象首創了「單手打開、秒分正反」技術。這個單手打開的安全套盒，背後有諸多玄妙。此產品學名為牛油盒，重量僅有0.9g，想做到既密封又能單手打開，需要掌握精密的壓力值和熱力值。為了讓單手打開體驗更好，大象還為安全套「摺痕」對面的盒子邊緣設計了方便用戶捏住的弧線形。為了研製出這個盒子，大象浪費了近6噸的原材料。這個技術自從廣泛應用以來，成為了行業的新標杆，受到了無數消費者的好評。

深耕泛娛樂營銷，與年輕人更加貼近

縱觀大象安全套的一路走來，2014年百萬營業額，2015年達千萬，2016年破億，2015年4月實現了盈利。這一系列驕人的成績，使大象不再局限於互聯網安全套售賣，而是首次提出「雙場景營銷」理念，將購物與買票場景無縫連接，擴大了大象安全套的影響力。從2015年下半年到2016年的上半年的一年內，大象以植入、聯合營銷、授權、周邊合作等形式合作了22部電影IP，龐大的數量使業界咋舌，其中最著名的包括電影跨界合作包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》等，僅《港囧》一部片子就覆蓋了3億+人群。隨後，大象與短視頻節目《內涵神評論》合作，曝光2.6億次，這也是安全套品類與短視頻的第一次合作。此外，大象安全套還為謝娜、包貝爾、李冰冰、范冰冰等明星定製了安全套。並與同道大叔合作，為其粉絲推出了同款安全套。可見，對於大象而言，既然玩就要玩大的！大象跨界營銷覆蓋娛樂圈方方面面，也為其贏得了更高的聲量，與年輕人更貼近一點。

卧薪嘗膽，2017大象安全套迎來全新品牌升級

在互聯網圈掀起大浪的大象，在步入了2016年後，彷彿憑空消失。不僅將售賣渠道嫁接到京東天貓等主流電商平台品，大型營銷活動也偃旗息鼓。業內外紛紛猜測，大象究竟是遇到危機？還是在醞釀大招？2017年夏天，大象突然「殺了回來」還帶著一款號稱「001」 （套壁厚度只有0.01毫米）的產品。要知道，安全套產品每輕薄一分，背後隱形的技術實力即要提高十分。於是互聯網界終於明白，大象沉寂的兩年並不是銷聲匿跡，而是修鍊專註「內功」，提升技術實力，拓展產品品類和品質。只靠營銷造勢的品牌註定是曇花一現，只有真的的「內外兼修」才能走的更長遠。

如今，修鍊已成的大象再度起航，不僅是在產品方面，同時會在營銷理念，渠道、用戶服務等多個維度進行系列品牌升級，正值大象品牌成立四周年之際，相信即將煥然一新的大象會帶給消費者更多驚喜。

既仰望星空，也腳踏實地，我想這也許就是大象最想做的兩件事。

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