真實案例剖析VR教育「危」與「機」，5公司VR教育發展精要匯總

VR發展遇到瓶頸後，大家將注意力轉移到VR和傳統行業的結合上。教育作為一個體量巨大的潛在市場，備受關注。更重要的是，教育改革的數字化需求從未間斷過，教育機構從未停止追求更高效的教學工具。而VR對抽象概念的直觀展示能力，讓它有機會成為教育機構普遍使用的下一代輔助工具……

這樣的機會很誘人，但在你真正決定押寶這個市場之前，我們還是希望給你一個更中肯，更真實的建議。所以我們採訪了5家已經在教育領域摸爬滾打多時的VR公司，結合他們的商業模式、行業定位和深耕方向，我們來談談VR教育細分領域的「危」與「機」。

VR教育的三大深耕方向

教育是個非常碎片化的市場，VR教育更是個非常籠統的稱呼。其實VR在教育中扮演的角色差異極大，帶來發展方式、商業模式和客戶需求上的巨大差異。當前VR業內喜歡按照以下三種方式來大致劃分：

1.VR+教育：專門培養開發VR軟硬體人才的體系，這是從VR行業內產生的教育培訓需求。

2.教育+VR：針對當前K12教育體系，藉助VR更好的表現力，解決老師難得教、學生難得學的抽象知識傳授，包括興趣課堂等。這是傳統教育行業尋求教育改革，追求更高效的數字化教育而產生的需求。

3.VR+技能培訓、課外延展：依靠VR的逼真效果，低成本模擬職業技能培訓的定製化場景。這是職業培訓教育領域，為了追求更高效率而產生的需求。

VR教育的四大商業模式

不同的方向，往往意味著不同的商業模式。當然，這之中存在也會存在一些混合搭配，但拆分開來看，大致有以下4種當前最值得關注的可行模式。

1.賣專業培訓價值，收培訓費。

這是以往引擎和操作系統公司體系下的VR衍生品，新版本的底層平台搭建好之後，他們往往會通過各種渠道宣傳自己系統的優勢，吸引更多准開發者接受培訓，成為生態系統的內容提供者，但創業者實踐較少。

2.硬體不賺、甚至賠錢，收內容服務費的整體打包方案。

這是在傳統遊戲領域被證實有效，甚至被玩爛的模式。依靠廉價甚至免費的硬體獲得准入資格，然後通過持續的內容增值服務，甚至內付費獲取收益。

3.外包項目+培訓的雙贏機制；

整合自己的渠道優勢和技術優勢，拿到真實的小項目，直接用項目培訓團隊，學以致用。用項目在規定時間內完成，就全免培訓費來用激勵潛在團隊。同時，也滿足了外包方以實惠價格完成任務的需求。

4.深耕B端需求，提供定製方案和後續服務

這個就更加細化了，每一個客戶都可能有個性化定製需求，尤其是後續服務，大概率成為一個持續收益來源。

方向和模式的多樣實踐，究竟誰更好？

1.研究傳統行業，就要遵循行業傳統

公司：微視酷

受訪人：微視酷CEO楊威

重點：K12教育+VR

經營狀況：數十所學校已經在應用微視酷的VR課堂產品，A輪融資1100萬。

一句話感慨：我們懂VR，但是我們懂教育嗎？

微視酷是很典型的教育+VR實踐者，他們對於VR技術的定位，就是解決現有教育工作痛點的工具，針對的就是傳統K12教育面對的中小學教育機構。

當然，和一些想當然地將當前課本VR化，就意味是VR教育的初創團隊不同，微視酷更加重視的不是VR技術本身，而是反問自己「我們懂教育嗎？」用楊威先生的話來說：「不是做一個太陽系運行、做一個火山噴發就算是VR教育了，教育是有目的的，需要一套系統來支撐」。

所以微視酷建立了和教育專家以及一線教師合作的專家團，VR技術團隊和教育專家團的痛苦磨合中，發展出了屬於微視酷的獨特優勢——一個懂教育，教學目的清晰的VR團隊。

除了與教育專家和一線教師溝通，微視酷還在很多小學開展了實驗課，收集學生和老師的一線使用反饋，並進行針對性的修改。楊威把這個過程稱為「磨課」，邊研發、邊試用、邊迭代、邊推廣，幾個步驟同時進行，微視酷在一年多的時間裡就成功進入教育渠道。

北京中關村二小、北京培新小學、北京朝陽區安華學校、北京體育館路小學、內蒙古包頭市九原區蒙古族小學、廣東順德養正學校、海南海口金盤實驗學校、上海風範中學、黑龍江哈爾濱順邁小學等，都已經應用了微視酷VR課堂。

「教育行業擁有自己的評定標準，不會為VR技術開特例，因此教育+VR的產品首先必須尊重教育行業的規律。」楊威覺得正是遵循了先試用再推廣，有專家評定，有老師使用記錄，有課堂教學記錄等教育行業的傳統規則，才讓微視酷成功融入了教育行業。

2.市場不成熟，占坑試水是關鍵

公司：酷開

受訪人：酷開VR&AR事業部總經理李晶

經營狀況：背靠創維集團，擁有豐厚資源，已經在智能電視領域斬獲戰果，VR只是為了未來戰略提前布局。

重點： 針對K12教改的B端市場

一句話感慨：先B再C，做好三年不盈利的打算

在教育這個細分領域，酷開看重的依舊是K12市場。但與微視酷不一樣，酷開的策略是B端市場優先。

按理說，掌門李晶本是消費類電子出身，有著豐富的C端市場經驗。但有意思的是，在今年6月初的發布會上，李晶旗幟鮮明地公布了其教育+VR的B端戰略。

「其實一開始我們就對市場有清晰的認識，VR消費市場至少需要3年以上的培育期，資金的投入只是加快了技術、市場、內容生態磨合的速度。但是從硬體、軟體、用戶體驗、內容生態到消費者認知都未達到C端興起所需的條件。所以我們決定先切入B端市場，在產品商業化落地過程中磨鍊團隊、儲備技術。」——李晶

注意，「3年以上培育期」這是一個關鍵表述，以酷開為代表的不少大公司，在當前大多雷聲大雨點小的原因就在於對市場的預期是幾年後，現在只是搞搞發布，告訴大家尤其是投資人，我在關注這個市場，也在布局和磨練團隊，但還不是亮劍的時候。

用李晶的話來說，則是：「酷開的目標也是走進千家萬戶。但那可能是5年、甚至10年後的目標，現在布局VR教育市場，是希望藉助2B市場來磨合團隊、儲備技術，用實際市場判斷技術方向和技術水平。」

當然，大集團對產品品質的要求和足夠的資金實力，讓酷開VR團隊能慢慢磨劍。所以在已經發布的產品中，無論是硬體的小細節，還是內容的體驗感，酷開相比大量創業公司粗製濫造的產品來說，確實算得上精緻。但就我們的實際體驗來說，當前VR教育的內容依舊還太少，而硬體，更是還沒有迎來質變的技術革新……

3.不營利是假，想三贏是真

公司：重慶象逸生科技有限公司

受訪人：魏秉鐸

經營狀況：公司在其他VR細分市場盈利頗豐，教育不是重點。

重點：高等教育、職業培訓

一句話感慨：VR教育這是個必須做，但當前不太可能盈利的買賣。

和關注K12的團隊不一樣，魏老師的公司看重的是VR開發人才的培養，屬於VR+教育的範疇。對於身兼大學教師職務的魏老師來說，教育本就是他和其所在高校的共同使命，是不得不做的事情。

用魏老師的話說：「VR行業缺少人才，尤其是重慶基本沒有外部人才流入。所以人才培訓是個長期需求，必須要做的事情，而且從學校的角度來講也算是順水推舟。」

在很多人的觀點中，這是個不容易盈利的買賣。如果你將培訓費用收得過高，會導致報名率極低，開班率不高，最終除去講師的費用、場地費用和認證機構的費用，你會發現你甚至是在賠錢賺吆喝。

尤其是魏老師這種還需要考慮到學校教學任務的團隊，培訓費更是問題，如何不虧錢完成自己的任務？象逸生引入了一種三贏模式，真實的外包項目、培訓機構和期望獲得培訓者，象逸生對三方都有深度的認知，擁有豐富的資源。

所以魏老師給出的答案是：「我們提供真實的外包項目，以及能通過CDM認證的培訓實力。如果你和你的團隊能跟著導師完成這個外包項目，那麼培訓費用就抵消了。」這樣的方式於企業來說獲得了外部合作的技術支持；於學生來說擁有項目實戰和培訓免單的巨大誘惑；對外包需求方來說，有低價完成外包項目的實惠。

很顯然，這是個需要在行業中已經有相當沉澱，能夠深挖、整個各種資源的公司才能駕馭的模式。我們不能說這個模式不好，但對資源相對匱乏的創業者來說，你應該思考你的團隊是否適合做這樣的事情，也不打算依靠此盈利嗎？

4.抱平台大腿可行嗎？

公司：HTC威愛教育科技有限公司

受訪人： HTC威愛教育產品部高級總監孫文博

經營狀況：由HTC Vive控股，為學校提供整體的虛擬現實教育解決方案，包括VR教室的構建和VR教學內容的分享平台。

重點：高等教育和職業培訓

一句話感慨：VR教育行業缺少一個內容標準

當然，在高等職業教育中，並非只有不以盈利為目的的「三贏模式」。實際上相比K12教育，HTC覺得高等教育，尤其是職業教育才是VR技術展現價值的最佳舞台。

在威愛教育的孫文博看來：「當前國內的K12依舊是個應試為王的市場，這樣一個情形下，VR的沉浸感教學對成績分數起到的提高作用並不明顯，因此我們暫時還沒有專註K12階段。當前，我們希望先在高等教育範圍內為VR教育業務打下一定的基礎，下一步再伺機進入K12領域。」

「目前，VR教育在技術上已經比較成熟了，行業的關鍵還是在於軟體內容。首要的問題就是當前開發的VR教育軟體的數量還太少，不能滿足VR教育大規模推廣後的需求。同時，這個行業缺少一個內容標準，所以市場上的VR教育內容的水平和質量參差不齊。」這是孫文博的說法，我想很多人會贊同他關於內容不夠豐富的總結，也想投身內容開發。

但在我們看來，他的重點是想說「行業缺少一個標準」，一個幫助大家把握和規範內容生產，幫助大家整合所有開發資源的平台。而這也就道出了他們的商業模式，HTC希望以一個專家的姿態，號召所有人一起完成VR教育內容標準的推進。

所謂一流企業玩標準、二流企業玩技術……HTC的威愛教育顯然是想下盤大棋，能建成大家認可的渠道才是最賺錢的生意。然而當前的市場環境是硬體迭代加速，上游企業在加速布局自己的平台。威愛教育的想法再好，也難以獲得由上而下的產業鏈支持。所以，作為創業者，我們覺得你可以嘗試與之合作，但是千萬不要將雞蛋放在一個籃子里。

5.傳統產品升級加入XR新概念更可行

公司：zSpace

受訪人：zSpace亞太區負責人歐天慧

經營狀況：短短几年內，發展到了全美超5000所學校採用其設備。2016年時，更是排名進全美髮展最快公司500強

重點：K12

一句話感慨：原有市場的「概念」升級或是更好選擇

去年在智能眼鏡領域，發生過一個比較有意思的事情。在科技大佬的產品都不太吸引人的情況下，一個叫Snap的社交公司發布了一款叫Spectacles的眼鏡，在亞馬遜上一度被炒到了1599美元，摺合人名幣上萬。相比其130美元的官網售價，暴增了十幾倍。但與此同時，專業人士卻在笑它的性能和功能根本稱不上智能眼鏡……

Spectacles的眼鏡具有實時拍攝，隨時分享的便利特性。

在這裡，我們並不在意Spectacles的性能和特性是否真的足夠優秀。而是想借它依靠傳統社交已有的大量用戶群，快速搶佔市場，並受到市場歡迎的思路，幫助大家看清一個習慣導向市場的既定事實。

在已經確定了VR需要加上教育才能創造出最大價值後，我們應該思考的是如何讓傳統教育行業的新品迭代加上VR概念標籤，而不是守著頭顯，等著教育產品來適應VR。因為對教育用戶來說，他們更願意看到自己此前購買過的產品在更新迭代時加入了VR或者AR功能，這樣讓他們對升級充滿期待，也更願意花錢為新技術埋單。

正是這種利用既有市場消費慣性的方式，讓zSpace短短几年內已經成長為全美髮展最快公司500強，全美有超過5000所學校在使用他們的解決方案。當然，和之前分析過的微視酷一樣，zSpace也專註於K12領域，廣大的受眾群，讓他們認為這是最好的深耕方向。

在產品形態上，zSpace明顯跟行業內專註於眼睛形態的公司不同。至少你一眼看上去，會覺得它是一個傳統的3D顯示器加3D眼鏡。與以往3D顯示設備的區別在於zSpace為其配備了6自由度的觸控筆。

你可以將它理解為過往3D教育系統的功能升級版，但zSpace中國區負責人歐天慧先生在接受我們採訪時明確表示：「在我看來，zSpace的設備已經屬於MR概念。觸控筆提供了現實世界用戶與虛擬世界的交互，而追蹤眼鏡和非追蹤眼鏡則解決了操作者與旁觀者的交互問題。」

雖然這和我們以往看到的，基於Hololens的混合現實展現方式大相徑庭，但在概念上我們無法否認它屬於MR。

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更重要的是，早已經習慣了1對多教學，在屏幕上指指點點的老師和學生們，對這套系統的接受度很高，上手速度更是驚人。在Hololens還沒有做好規模化商業量產的時候，它已經作為教改看重的MR設備，大規模進入教育領域了。而我們也發現國內在北上廣深等部分城市，已經有學校開始採納他們的方案。

零鏡點評

多家數據公司都曾評估過VR教育的市場前景和「錢景」，其中的共性就是VR在教育領域的有機會挖到一個「萬億級」的金礦。這看起來很誘人，「這麼大的市場，我的團隊隨便撈到點邊角料就夠了。」這可能是不少創業者的心聲，逐利沒有錯，但請注意教育是個高度碎片化的行業，VR的機會往往在若干細節中。

站在VR的角度談教育，和站在教育的角度引進VR是兩種完全不同的思路，哪怕關注同樣的細分領域，結果往往大相徑庭。

我們比較認同微視酷的觀點，在研究VR與傳統行業的結合中，你要先懂得行業的傳統。這並不是特指那些中國特色的內容，而是真心希望創業者放下技術拯救一切的思考模式，學會從教育行業內部出發，找出真正的痛點。在傳統行業，成功的關鍵往往不是技術層面的開發，而是你對行業規則的熟悉程度。

在這個過程中，不要被那些跨界而來的成熟大集團忽悠。所有不以盈利為主要目的的模式，對你來講都是耍流氓。大公司承擔得起若干個布局錯誤，那損失對他們來說是九牛一毛，但對你和你團隊來說，那是存與亡的區別。

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