律師收入二八分，你就說服不服

律師行業的二八定律

在任何領域我們都能聽到一些關於二八定律的論述，那到底什麼是二八定律呢？

義大利經濟學家帕累托通過調查發現「社會上20%的人佔有80%的社會財富」，這種現象在律師群體中更為明顯。

有研究顯示，從全國的角度看，律師業一年的收入大概在200多億，其中北京超過70個億，上海、廣東分別是40個億。

也就是說，北京、上海、廣東佔據了中國律師業收入的70%—80%，而目前全國大概有32萬律師，北京、上海、廣東的律師加起來大概是8萬人，也就是不到30%。

所以換言之，就是20%—30%的律師佔了70%—80%的全國律師年總收入。有的人會說，那選擇北京、上海、廣東等大城市不就好了。

不可否認，這些地方的收入會達到70%—80%，有一部分是經濟發展帶來的結果。但律師行業的這種二八分現象，在各小區域間也普遍存在。

很多年輕律師一月收入，其實才剛到城市平均收入臨界點，加之這個行業對服裝要求普遍偏高以及要應對各種其他開銷。一個月下來，沒余錢不說還可能倒貼，到頭來只能嘆一句生活艱難。

而且，很多新律師在頭三年案源是極其稀少的，這也是導致他們的收入普遍不高的直接原因。

律師一行還有一個現狀，就是20%的人掌握了80%的業務，20%的業務量有80%的律師在爭取。

為何會出現二八分現象

一方面是律師入行門檻高，全國每年的法學院畢業生較多，但與專業相關的工作無非就公檢發司的公務員、律師、企業法務等等，就業範圍較窄，其競爭極其激烈，壓力可想而知。

另一方面，律所一般採用的是學徒制，而一個律師帶一個助理是需要花費成本的，所以較其他行業而言，起步工資相對較低。

其次是律師業務的來源方式。剛剛執業的律師，業務絕大部分來源於帶他的律師。但並不是每一個老師都願意將自己的經驗傳給青年律師，畢竟從某個角度來說，他們是競爭關係。

有人說，中國是人情社會。在中國做律師，除了專業能力，還要看你的人脈關係，這將是你的業務來源的重要途徑。

畢竟，不管是原告還是被告，他們肯定更願意找自己熟悉的律師或者是熟悉的人介紹的律師，這樣他們才會覺得靠譜。但是年輕律師大多都沒有很硬的關係網。

最後，律師業務兩級化嚴重，經濟的發展使得傳統的律師訴訟業務在整個律師行業里佔有的業務收入也越來越低，非訴訟的業務占的比例越來越高。

但，非訴訟類業務大部分來自於大型國有外資企業以及發展很好的民營企業。如果你沒有關係或者專業特長的話，你是很難接觸到這類業務的。這對於沒有經驗的律師來說是一種惡性循環。

律師如何打破二八定律

事實上，20%的律師會佔有80%的資源並非沒有原因的。要知道，在最開始的時候，那20%的人走到頂端前，他們和80%的人面對的是一個同樣的局面。

只是不同的是：

針對同樣的困境，只有20%的人會把整理庭審筆錄、整理代理詞或辯護詞、訂案卷、協助老律師進行調查、搜集證據、整理證據目錄等等小事做到極致。

他們為了爭取一個案子，為了更深刻的了解一個當事人，可以看很多心理學相關的書籍，可以一天打無數個電話，走訪無數的地方。

每件事，他們都會從好幾個角度去分析，盡量做到面面俱到。每件事，只要他做了決定就會付諸行動。這些，80%的律師是做不到的。

在20%的人付出了一個行業所需要的80%的力量之後，得到80%的收入，這本身就是非常公平且正常的事情。

使用二八原則，終極目的不是遵循它，而是用100%的力氣做出400%的效果。

（附：本文數據源自網路）

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