銷售心理學——最實用的13種逼單方法

客戶說我再考慮下！你該怎麼逼單？

逼單的13種手法

我認為逼單是整個銷售過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個銷售過程就是一個「逼」的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

我們來探討以下如何逼單？

1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做銷售從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態的問題！

2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？你一定要堅定，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間的問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

原因：購買意向不強烈，太忙、價格太貴、考慮考慮、對你和公司不了解、不信任等，我們不怕，要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌、不要亂，頭腦清醒、思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我們應該喜歡挑戰，挑戰才有意思，生活充滿了樂趣，就像一場遊戲。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。

5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什麼？咱們忙也不是為了賺錢，跟咱們合作會收益更好的！

學會去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受溫暖。

7、征服客戶，發揚發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨、百折不撓，用你的執著感動客戶，讓上帝流淚、「哭泣」，說：唉，小夥子我真服了你。你這種精神值得我們的員工去學習，我真心邀請你過來跟我干吧！我高薪聘請，這樣的銷售就成功了！

8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、逼單就是「半推半就」，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺有一種不可抗拒的力量。

10、神秘朦朧法，就是「猶抱琵琶半遮面」，一定要審時度勢、機敏靈慧。既要落落大方、振振有詞，又要恰到好處戛然而止。美味不可多用啊，為以後工作打下良好的基礎，

11、畫一個大餅，讓客戶想想無線、直通車給他帶來各種好處，讓他「想入非非」，讓夢想成真。

12、給客戶一些好處，價格上可以適當讓步，不要一步讓的太多，感覺水分很大，一定要抓住客戶的心去說，最後還可以使出殺手鐧，適當優惠，讓客戶感覺佔了便宜，有成就感！

13、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

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