3年開店2000家的「10元」店,是實體店的逆襲還是貓鼠遊戲
裝潢精緻,價格低廉,眼花繚亂的日系小商品,店內熙熙攘攘,一看上去就顯得生意特別好,這就是在2014年才飛速發展起來的名創優品,而他的創始人就是商界奇才,以線下實體店代言人自居,常在公共場合炮轟互聯網大佬,被稱之為「葉大炮」的葉國富。
葉國富是個高調的人,他常常以線下實體店的代言人自居,王健林和馬雲在2012年CCTV年度經濟人物頒獎盛典上立下賭約之後,葉國富就常對外宣稱「名創優品是全球零售業的最後一塊蛋糕」,以及在2016年11月,葉國富買下《21世紀經濟報道》頭版整版,把這個已經過去4年的賭約又炒了一次——向「杭州老馬」叫板,你要敢認輸,一個億賭債我替你出。
這些行為看似是他個人的自負,實則目的明確,就是要利用人們對於房地產和電商的痛恨,對於實體店和製造業的憐惜,為名創優品的身份做最好的公關,為自己的品牌做最好的宣傳。
正是由於葉國富的種種營銷手段和策略,在短短三年時間裡,「10元店」名創優品在全球範圍開了近2000家,營業額超過100億元。正當傳統線下零售業雪崩式敗退時,3年開2000家門店,名創優品創造了一個奇蹟。
在這種高速的發展之下,加盟商絡繹不絕,銷售額也連年遞增,天下沒有免費的午餐,名創優品粗暴抄襲的方式受到了諸多質疑,自稱日本的品牌,然而80%的產品「Made In China,同時,名創優品也與不少日本知名品牌「撞臉」的痕迹。名創優品的logo與優衣庫的logo相當神似,同日本連鎖用品店大創(DAISO)只有一字之差,店鋪風格也和無印良品別無二致。
與此同時,名創優品對於各種擦邊球的使用也是爐火純青,比如和美妝界的代工霸主瑩特麗的合作,雙方共同推出「瓷顏肌」彩妝系列等等。正如葉國富所言,好的設計是通用的,會形成一種標杆,不過名創優品也為自己的這種操作模式付出了較大的經濟代價。
正是由於名創優品的成功以及缺乏產品的核心競爭力,市面上各種「優品」店如雨後春筍般冒了出來,僅廣東地區就有100多個品牌,加之名創優品以輕資產的模式運作,將設計、研發和供應鏈掌握在手中,而將門店租金、裝修等「重」投入交給加盟商,以減輕總部負擔的方式,大大加大了加盟商的運作難度。
名創在發展自身實體門店的同時,也積極的進行金融槓桿操作,不但把經營壓力巧妙轉移給加盟商,還向投資者收取品牌使用費以及融資成本費用,但是就像「周瑜打黃蓋,一個願打一個願挨」,加盟商雖然很多都知道其中的利弊,但還是選擇加盟,必定就要承擔其中的風險。
綜合來看,名創優品說到底還是一個資本玩家的遊戲,自2017年以來,很多城市裡的老店「70%都倒閉了」,都淹沒在新店開張的喜悅聲中。這種繁榮的假象,如果自身沒有產品研發能力,僅僅依靠商業模式與熱鬧的炒作,名創優品是實體店的逆襲還是貓鼠遊戲,就不言自明了!
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