這樣用短視頻營銷，效果堪比100個銷售員！

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這陣子，挺開心的。因為老是有人誇我年輕，關鍵這年輕，還不是指容貌，是說思想。把我樂得，還向我討要秘訣。老實說，這秘訣還真有，很簡單，多跟小年輕們混，他們能讓你見識不少新東西。

比如，以前跟一群小年輕出去吃飯，開動之前得讓她們先拍個照、美個顏、秀個朋友圈，這規矩我還是懂的；但現在流行的可不是定格咔嚓一下，而是環繞一圈錄個萌萌噠的短視頻。

再者，以前是看圖網購，現在上個淘寶逛個「夜操場」，邊看產品短視頻邊下單。

總之啊，現在年輕人開始玩短視頻了！你如果跟不上年輕人的步伐，說明你老了！企業也一樣，趕不上趨勢，更不會知道「爆紅」的滋味！

拍個照、發個短視頻才開吃

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確實，這幾年，短視頻可謂如火如荼。近一年來，處於風口上的今日頭條更是將短視頻視為下一風口，在短視頻領域布局頻繁。

除此之外，騰訊、阿里、百度等巨頭以及初創企業也相繼入局短視頻，其熱鬧程度不亞於當年直播行業的「百團大戰」。

事實上，布局短視頻，就是在搶奪年輕人的市場。

第一，用戶使用4G觀看短視頻的習慣正在養成。

隨著4G時代的到來，移動上網成本越來越低，用戶看短視頻的可能性大大增加。另外，相比於過去幾十分鐘的長視頻，從幾秒鐘到幾分鐘，短視頻更符合社交媒體時代碎片化的閱讀習慣。

第二，短視頻APP的崛起，讓短視頻的製作門檻也大大降低，出現井噴式的發展。

短視頻本身具備的娛樂屬性，觀看者和創作者大多是年輕人，讓用戶從觀看者變成參與者、製作者，更加深了對其的依賴。

第三，短視頻擁有廣闊的流量市場空間。

早在2015年4月，移動視頻用戶中，使用4G觀看短視頻已經高達10.1%，超過了其他所有視頻種類，而在今年3月短視頻MAU（月活躍用戶人數）近10億，增速最快。

第四，用戶使用短視頻購物的習慣正在養成。

有家叫悅味的廚具公司就曾經用一個產品短視頻在淘寶的「夜操場」中，實現三天播放量高達330萬，店鋪訪問量破480萬，賣出了四年半的鍋。

所以，短視頻作為一種新的信息載體以及銷售渠道，在未來有巨大的爆發空間。

圖來源艾媒北極星

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但遺憾的是，很多企業並非察覺到這一變化，更沒有抓住時機進行營銷。其實，短視頻營銷也可以一種主流的營銷方式，我們從下面幾個方面來分析一下。

第一種方法，品牌的娛樂化，為產品宣傳造勢。

YouTube上曾有一則視頻爆紅全球，「一條巨大的鯨魚從籃球場的地板上魚躍而出，激起了巨大水花」，其逼真程度猶如身臨其境。

這僅僅是娛樂大眾嗎？不是！這支視頻可是專註於混合現實技術Magic Leap公司的精心之作，他們的目的在於為未出世的產品造勢。

事實證明，他們成功了，堅持不懈地發布MR技術（混合現實技術）的概念視頻，不斷在為其產品造勢，短短兩年獲得了大量的曝光和關注，迅速成為「最貴概念公司」，更獲得了近14億美元的融資。

當然，這種專業的造勢如果我們學不來的話，我們可以借勢。美國Lowe s傢具裝飾公司就曾在Vine（短視頻應用）上用一些家用裝修小工具模擬煙花做成6秒的歡快視頻，祝願粉絲美國獨立日快樂！

你看，以節日為主題的短視頻營銷不僅給賦予產品生命力，更不失為一種鏈接用戶和吸引粉絲最簡單有效的方法。

GIF/1848K

Magic Leap利用MR技術製作的畫面

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第二種方法，趣味性的用戶增值服務。

我們總說品牌應該更人性化，但又無從下手，短視頻營銷恰恰提供了一個讓你充分展示品牌人格化的機會，讓我們在競爭者中脫穎而出。

當然，需要在短時間內突出品牌想要表達的重點，將其傳遞給粉絲。比如：

GE通用電氣公司作為品牌使用先驅者，就經常在Vine發布簡單又有創意的6秒視頻，給大夥科普科學小知識。

美國著名BEN&JERRY S冰淇淋品牌，就曾在Instagram上發布了他們製作冰淇淋過程的短片，展示食品加工過程的安全性，無形中增強粉絲對其的好感。

另外，拍攝產品短視頻，解答客戶疑問，也能夠給你的受眾帶來更高的附加價值。比如，你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產品如何安裝與使用。

你看，比起冷冰冰的說明書和圖片，趣味的短視頻更能為用戶提供有價值的信息，也會讓粉絲對品牌的好感度倍增。

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第三種方法，與用戶互動，創意眾籌鼓勵粉絲產生好的內容。

怎麼做呢？

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