在焦慮和等待中，如何才能買到合適的樓花？

最新 07-01

隨著春暖花開，大溫樓市一掃寒冬的陰霾，15%海外買家稅給市場帶來的衝擊慢慢被消化，火熱的態勢再次捲土重來。每到周末，參觀Open House的客戶絡繹不絕。在數個甚至十多個offer爭搶一個現房時，機會渺茫。因此，樓花成了眾多置業者和投資客重點關注的對象。

而且，大溫地區近年來大力發展高密度住宅，使得樓花供應量穩中有升。即使如此，想要買到理想的樓花也並不是一件容易的事情，有些熱門樓盤收到上千份購買申請已經是常態，很多人在焦慮和等待中，對於能否買到單位忐忑不安。

筆者在樓花領域悉心鑽研已久，接觸過數百個有意向購買樓花的客戶，舉辦過樓花講座，也從中分析了大家的需求和心理。

近期，筆者經常接到客戶這樣的電話：

「什麼時候可以去提前預覽看盤啊？」

「別的經紀已經帶客人去看了，

你怎麼還沒通知我啊？」

「啥時候開盤啊？價格出來了嗎？」

「這次排隊要買的人多嗎？咱們能不能買到啊？」

其實，除了這些購買時的實際操作問題，購買樓花前還應充分的做好準備。

對於購買樓花作為投資的客戶而言，應該及時與經紀溝通內心的真實想法，讓經紀充分了解客戶的需求。

首付資金的量、總預算，樓盤交付的大約日期、是否有足夠的時間去轉讓樓花，大樓共用設施是否在交付後影響物業費用從而影響出租回報率等等，這些問題都是購買樓花時要考慮的。

如果客戶能夠開門見山地與經紀交流，經紀會迅速根據客戶的實際情況做出客觀而中肯的建議，從而避免日後購買時的猶豫。而且，好的經紀都會為不同樓盤的每個客戶提供個性化的「細節服務」，採用各種方式盡最大努力讓客戶買到滿意的單位。

而且，對於投資者而言，資金在手，不必只盯某一個樓盤！

有時候會出現這樣的情況，A樓盤備受矚目，大家都想一擁而上去買。在等待A樓盤開盤的時間裡，臨近的B樓盤開售了，很多人看在眼裡，可是內心還是更想買A，於是按兵不動。等到A開售後，沒有能夠買到，這時候再轉頭去買B，卻發現本來可以買到的B樓盤的理想戶型和樓層卻沒有了…… 可謂是兩頭都沒抓著。

最直觀的例子就是去年位於Lougheed Town Centre的某個樓盤吸引了置業者提前數天連夜排隊，可是並非每個人都能買到。那麼，周邊區域就真的沒有別的選擇了嗎？有時候某個樓盤被太過關注，太熱也就意味著競爭太激烈，買到的機會也不大。

其實，如果樓花用來投資，只要符合自己內心的一些需求，例如有便於出租、靠近天車站、臨近購物中心、學區以及該區域未來有持續性規劃等硬指標，就可以隨時準備好資金靈活應變，關注符合想法的樓盤，拿下心儀的單位。

每當樓盤開售遞交需求表（Request Form）前，都會有足夠的時間讓大家去預覽，所以客戶們不必非得趕得很急地去看，早一天晚兩天都是一樣的。大家一般會估算一下新盤的每平方尺均價。由於樓花市場火熱，價格波動明顯，建議大家在資金上多留出10%～15%的浮動空間，以預備萬一開盤價的上漲而讓自己措手不及。

關於尾盤，投資者有些誤解，筆者要在這裡特別說明一下：尾盤不是差盤！尾盤不是問題盤！尾盤不是燙手盤！

有些自住購房者會有這麼一個潛意識，覺得一個樓盤賣剩下來的幾套就一定有問題，一定是不好的選擇，堅決不碰。

舉例而言，Metrotown地區某個著名項目還有幾套尾盤單位在售，樓層較高，價格也確實「不便宜」。可是，附近一個新樓盤年初開售，均價漲上去了，同樣樓層類似的戶型和朝向，價格也已經飈上去了。相比之下，尾盤的價格就還算「公道」一些，更何況等待交房的時間還更短一些。

如果大家仔細找一找自己所希望的區域內樓花的尾盤，無論在價格上和戶型上，也許都會有意想不到的收穫，購買的難度也比新盤開盤時購房者蜂擁而至的狀況要小得多。

同樣，對於自住購房者來說，接手轉讓的樓花合同也是一個不錯的選擇，畢竟是很快就可以入住的新房，價格同樣也有商量的餘地。筆者近期幫一些客人以滿意的價格接手了戶型、朝向和位置都比較符合需求的樓花，免去了漫長的等待。