亞馬遜新手賣家不到4個月，月銷售額破萬美金如何做到？

品牌限制、更高的成交費用、以及FBA成本提升，似乎在亞馬遜銷售已經沒有前景了。

但在這個平台真的無法成功嗎？下面分享一個亞馬遜賣家創業故事，及其成功秘訣。

不到4個月時間，Marvin 將500美元變成10000美元

在外人看來，Marvin很有福氣，他擁有好工作和完美的家庭。

看起來什麼都不缺，但內心深處，Marvin並不願意朝九晚五工作到老，退休後再享受生活。

所以，他開始尋找新的賺錢方法，希望讓妻子安心在家陪伴孩子，不用工作和擔心收入問題。

Marvin的父親在退休幾個月後，突然離世。這讓Marvin徹底驚醒：是時候改變了。

有沒有一種方式，讓人既能賺錢，又能享受生活？

父親的離世，以及第三個孩子即將到來，為了不再留下遺憾，給家人更好的生活， Marvin開始經營亞馬遜業務。

3月中旬，Marvin 潛心忙碌起來。他本打算每月投資500-1000美元，沒有想到機遇來的這麼快。

採購產品很難，但Marvin制定了一個獨特的發展策略，讓流程變得更加容易。

最初，他花費500美元用於採購產品，很快，500美元「變身」為10000美元的月銷售額。

這樣的成績，有什麼秘訣？

降低期待，也能創建可盈利的業務

賣家都喜歡大數字。賣家一般會蜂擁採購銷售排名高，投資回報率（ROI）也很高的這類產品。

但Marvin採取不同的方式。

他將其全部業務建立在有2.00美元利潤和20％投資回報率的低排名產品上。

他沒有浪費時間追逐大數字，只要有產品，即使利潤不高也能快速翻身。

擁有金融專業背景的Marvin，專門尋找那些能在30天內賣掉的產品。在短期內賣出大量低價值產品，很快大賺了一筆。

Marvin認為通過FBA進行零售套利業務，利潤非常可觀。如果你找到ROI是50%-100%的產品，抓住它！

但是，賣家要做好心理準備，這類產品的退貨可能很高。

人人都喜歡75%-100%的投資回報率，但定期複製這樣的成功太難。低價值產品更容易發現，而且大多價格普遍，質量也不錯。

因此，你可以降低庫存標準，但仍然能在亞馬遜上獲得成功。

利用自身經歷，找到最合適的亞馬遜利基產品

亞馬遜平台有3.6億多個產品listing，這個數字還將繼續增長。在這龐大的產品中，依然有你的位置。

如果玩具是你現在唯一的出路，考慮把產品線拓展到其他類別。

開始的時候脫離舒適區，步入不熟悉的領域會有點慌亂，特別是選擇進入服裝和鞋子行業。

但要是找到能為你帶來最大利潤的產品，這一切努力就都值得。

Marvin 選擇的領域是雜貨。

一旦摸清門路，業務就開始快速發展。他做過優惠券相關業務，知道如何用特別優惠的價格獲得各類雜貨。

度過最初的學習階段後，尋找符合他標準的產品就變得自然而然了。

尋找利基產品，並不只是為了建立自有品牌，它也是零售套利和線上套利的重要一環。

哪些類別是你還沒考慮的？根據自身經歷，找到最適合你的亞馬遜利基產品。

如果你喜歡自己尋找特別划算的衣服和鞋子交易，別被令人迷惑的銷售排名嚇退了。

嘗試不同的產品類別，來幫你創建起業務。

如果你知道如何以最優價格為孩子生日派對買到杯子、盤子和小禮品，不妨考慮採購一些派對用品。

如果你喜歡電子遊戲，也許它就是正確的業務選擇。

即使是最意料不到的類別和利基產品，都有可能為你的亞馬遜業務不斷帶來利潤。

在採購產品時，流程清晰且有策略，尋找那些至少具有20%回報率的產品。

創建更高效的庫存記錄

每次當Marvin發現一件可作為補貨的產品時，就通過手機上的Google Drive（谷歌推出的一項在線雲存儲服務）輸入電子數據表。這種庫存管理方式，讓採購變得更簡單和有效率。

他的目標是建立一個有足夠補貨產品的數據表，確保每月正常盈利達10000美元。

Marvin還講述了製作庫存表的幾個關鍵數據，如下圖：

創建你自己的亞馬遜業務

如果你不想等到60歲才開始享受生活，陪伴家人，那就創建自己的亞馬遜業務吧。不管你現在25歲還是45歲，你都有能力改變自己的生活。

文/雨果網 楊雪平

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主題

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探討

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時間

2017年7月1日

（14:00~18:00）

地點

廣州海珠區

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