美國精英學員30天拿下兩大跨國名企Transfer Pricing Offer！

最新 07-01

英國本科Accounting的Tom

畢業後回國先後臨幸三家四大

PwC的實習、KPMG的Audit Associate、Deloitte的Audit Senior

在職業發展出現瓶頸時

瀟洒辭職赴美深造

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臨近畢業前一個月

Offer還渺無蹤影

但他憑藉不放棄的信念和刻苦的努力

成功斬獲Thermo Fisher技公司的Transfer Pricing （TP）Offer

迪士尼TP Intern Offer

四大老司機有太多經驗想要分享給迷茫失落的你

學員背景

School：本科英國Target school，Master美國Target school

Position：Transfer Pricing

Offer：Thermo Fisher TP Offer、迪士尼TP Intern Offer

Offer們長這樣

關於Transfer Pricing

轉讓定價：（Transfer pricing）是指關聯企業在轉移存貨，提供勞務，轉讓無形資產時的定價工作。出於對不同稅率和相關稅法的考慮，通過合理定價達到最大程度減輕其稅負的目的。

Daily work：TP的主要工作涉及存貨的轉移，比如把半成品從一家分公司跨國轉到另一間。從稅務的角度考慮，不同國家的稅率不一樣。我們的主要工作是負責定價，並在會計上做分錄。定價的方式通常是Cost price markup，每個產品對應的markup不一樣。因為我學習過相關稅務原理，在找稅務部要markup的時候就知道他是怎麼來的。然後登陸公司的會計系統，做合并和內部交易抵消分錄。其中技術含量比較高的部分在於，有些公司不是100%控股，內部交易不能簡單的一筆勾銷，需要特殊的分錄。因此，我們雖然不是稅務部，但是要求對稅務方面有一定的了解。

斬獲Offer的過程大放送

四月份，LinkedIn根據預設好的關鍵詞推送招聘廣告，我第一時間完成了網申，並找公司的人和校友幫忙refer。

半個月後，HR聯繫我進行一面。主要討論了留美身份問題，並結合job description過了一遍簡歷，主要目的是核實簡歷和英語能力。

又過了兩三天，接到Hiring manager的電話面試，簡單聊聊為什麼我們公司，position的主要工作了不了解，沒有刁鑽的問題。

一個星期後，我收到Onsite面試邀請。這個過程特別累，會計部兩個Manager和稅務部一個高級經理，三個人每人一小時。第一個人面試比較死板，扣簡歷的細節。但是給人一種審問的感覺，壓力有些大。而且面試官是印度人，口音聽不懂，有些吃力。第二個經理先交代了主要工作內容，然後問了專業知識的相關問題，比如存貨的主要流程是什麼。社招不像Entry level，專業能力方面要做好準備。第三個稅務部的經理也交代了工作，問了一些簡歷上的問題。我的面試過程很順利，到後來都不緊張了，知道面試官想讓我回答什麼。

又過了一個星期，接到Director的電面，但感覺比較走形式，問的問題跟一面的差不多，是Behavioral + Technical的綜合考察。

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為什麼不能海投？我是這樣高效篩選求職公司的

首先，尋找Target Firm時要明確自己的目標。比如我自己，首選將來容易回國的Position。我是在去年五月份在美國讀的稅務的碩士，但是美國的稅務工作更適合美國本地人，而且因為稅法不同，不好調回國。我首先明確了Transfer Pricing可以回國，因此在LinkedIn上設置的關鍵詞和投送的簡歷都是這方面的。

中國留學生在投簡歷時還有一個小技巧，加大錄取的概率。對應一些H1B的網站，篩選LinkedIn推過來的Position，看看有沒有Sponsor國際學生的記錄。有些小公司要排除掉，哪怕面進去了，沒有簽證，有一定的影響。還可以看一下公司官網，業務是不是全球的，在中國有沒有分公司。因為中國留學生在美求職大部分情況下處於劣勢，但跟中國分公司的溝通能力是一大優勢。上市公司年報里有很多信息，對準備面試很有幫助。可以參考公司在亞洲地區的收入，增長率，在中國的發展潛力等等，這些信息都可以結合到面試中Why our firm的問題里。總之，要體現出自己的優勢。並且不要顧慮局限在本地的公司，全國的職位都要嘗試，只要你符合職位的要求，別人都會考慮的。

為什麼說不要海投。首先，如果不對公司做深入的research，比如上面說到的簽證問題，對中國人的需求問題，沒有針對性，投再多的簡歷都是徒勞。比如KPMG稅務的工作一律不辦抽籤。學校Career Fair來的公司不太適合國際學生，很少有Sponsor的公司。有一次我進了一面，Hiring Manager跟我溝通一下，表示確實不要外國人，因為有抽籤的問題，很可能需要重招。只有一些Software公司實在找不到滿意的本國人，才找印度人和中國人。其次，海投其實非常消耗時間和精力，雖說Cover Letter大致相同，但是改名字，Networking都需要很多時間。因此我不建議採取海投的方式。

做好LinkedIn的，Refer不是夢

LinkedIn對於留學生來說真的是求職的一大利器。???從準備CV，到面試，LinkedIn上面都有取之不盡的資源，一定要充分利用。

準備CV——面試中的英語有特定的語言環境，要特別學習。我在準備CV時，都會在LinkedIn上面找target position的人，參考他們的簡歷，措辭和job description，照葫蘆畫瓢，拼出自己獨特的CV。在這過程中積累的辭彙和表達方式對英語水平的提高也很大，對之後面試也打下良好的基礎。如果說在職的CV是優秀答案的話，那我參考很多份優秀答案拼湊出的CV至少可以說是標準答案了。DBC的導師看到我的CV也說，你這個CV沒有問題了，如果HR沒有給你面試機會，那一定不是你的問題，而是公司的問題。?

Networking——在求職的征途上，一定要積極主動的自我爭取，LinkedIn就是一個很好地工具。我的申請流程是：先網申，然後在LinkedIn上把target position的人都找出來，發站內私信求refer，secure住面試的機會。不要害怕別人不理你，反正也沒什麼損失。而且LinkedIn上還是有很多好心人的，十幾二十個人里能有五六個回復表示願意幫忙，forward簡歷給HR。還可以發cold email，先在一個叫Email format的網站上，輸入公司名字，可以查到郵箱後綴。然後LinkedIn上的名字+後綴就可以了。但我覺得cold email不是特別好，會打擾到人家正常辦公。LinkedIn作為一個專業求職的平台會更好。Refer真的很重要，我曾聽一個HR說，系統里每個職位少則收到幾十封CV，如果有內部Refer的話，HR甚至懶得翻網申收到的CV，直接看Refer的。Refer就像插隊，如果Refer你的經理級別高，HR看在boss的面子上，通過幾率更大。

與DBC相見恨晚

我是在朋友圈推送中接觸到DBC這個平台的，關注後發現DBC的推送質量特別高，乾貨滿滿。在我的求職路上，DBC對我的幫助是非常之大的。

DBC的推送質量很高，我之前就把DBC所有面試相關的推送都複製到Word里列印出來，沒事就看看。同時DBC內部提供給VIP學員的大量資料也很有用，比如面試方面有個幾百頁的PDF，我都列印出了厚厚的一大本隨時翻閱。

DBC導師提供的Mock Interview是我認為在面試準備中幫助最大的。面試技巧要經過很多推敲，也有很多有趣的表現方式，體現每個人不同的特點，因此面試的情景練習很重要，至少要保證二三十次的Mock Interview或者其他公司的正式Interview，才能保證心中有數，在最終面試環節如魚得水，知道面試官會問什麼，為什麼要問，該如何回答。在Mock Interview中不光是你問我答的形式，還會和導師交流自己的想法，討論思路，導師會針對你的想法提出建議，比如xxx要重點展開說，xxx要簡略帶過。接觸不同的導師可以學到很多東西：

有的導師會讓我在準備答案的時候一字一句都寫下來，有的導師會要求Bullet Point的形式，還有的導師會積累自己學員的面試答案，集合一套面試題庫，都很有用。

同時，導師的工作經驗更能理解HR想要什麼，如何迎合面試官。比如除了Entry Level以外的招聘，一定會討論一些專業的問題，要做好準備，這都是我以前沒有想到的。

除此之外，DBC還有很多講座的資源，比如心靈雞湯，申請簽證主題的，都比學校提供的更有針對性。

豐富的實習工作經歷：中美企業橫縱向對比

Tom在英國美國的學習經歷和中國美國的求職經歷十分豐富，四大會計事務所工作過三家，四大會計事務所之間，企業與事務所之間，Audit與Transfer Pricing之間都有什麼不同呢？

四大vs四大——我曾在PwC，DTT和KPMG工作過，其實四大差別不大。就像肯德基和麥當勞的區別，雖然工作的會計系統界面不一樣，原則上是一樣的。四大之間的跳槽很常見，項目經理經常帶著整個團隊跟著項目跳槽到另一家事務所，因此工作氛圍也差不多。不同事務所的行話不一樣，就像普通話和台灣腔的差別。

事務所vs企業——四大事務所因為專業做會計工作，分工很詳細，Training Program很完備，但是工作的重複性比較大。企業的會計部門相對來講要求上手快，要求快速學習的能力。相比企業，四大的離職率特別高，大多數同事一兩年之後就都跳走了，這也是為什麼四大每年招人招的很多。

Audit vs Transfer pricing——Audit的主要工作是抽樣查賬，根據審計準則設計程序。既要求知道審計的知識，又要了解客戶的帳是如何做的，接觸的會計系統多，科目多，行業多，對管理和決策有優勢。Transfer pricing主要是會計部的工作，也跟稅務部有交集，但只負責TP上得稅務問題，雖然有局限，但是壓力也小。