如何申請加薪

當美國聯邦儲備銀行的主管Philip Lowe爭論道上班族不幸福的真正來源是不願意為更高的薪酬而遊說時，他忽視了談判的一個關鍵原則：當我們有寶貴(和罕見)的技能時，我們才能最成功地進行談判。

談判全在於誰有力量。如果你的技能並不被急需或者在其他地方也能很容易找到，你的力量就不夠。例如建議一個中等教育的打小時工的學生或者行業處於下降狀態的半熟練工人去跟上級談判加薪就是不現實的。

credit: 煎蛋畫師BC

如果你具備高需求的技能，那麼就能談判一份個人僱傭合同了，使其基於你的技能提供經濟和其他福利。大部分關於談判僱傭合同的建議都是針對那些身懷技能的人。

你也可以強調自己獨特的技能和對組織的貢獻來申請加薪。你應該為加薪提供很好的理由，探索利用某些非經濟的形式改善你的整體薪酬福利。但這種方法要注意對男性的作用要比女性好，這與傳統觀念的期望是相悖的。

但是，如果你的技能是那種能在其他地方也能找到的類型，就需要不同的策略了。傳統的建議是通過提出另外更好的工作選擇建立自己的談判權，這樣對當前的僱傭者的依賴性就降低了。

這樣子的風險是你的僱傭者可能會決定他們也有很多的備選人員，可能會寧願失去一個尋求加薪的僱員。所以對這些僱員的一般建議是建立聯盟以鞏固地位，簡單地說就是集體談判。

下面是一些加薪談判的實用技巧。

準備

首先要認識到世上可以討價還價的東西比你想的更多。清楚知道你想要什麼。幫助其它人理解你想要什麼和為什麼想要。

收集關於什麼是合理加薪的信息，並據此為你的請求提出有力的論據。

建立關係

當別人比較像我們的時候我們能更好地影響他們。你應該與你所提出請求的人建立密切關係。試著向他們發出你是可信任可接近的信號。這將在眼下和未來都有所幫助。

確保在談判的緊張壓力下你沒有損傷你們的關係。不要進行負面或者針對性的回應，收集你老闆的論據信息。

表示自己正在聽

理解另一人的擔心和約束通常對談判雙方都更好。如果你的老闆不同意你的提議，嘗試理解是什麼阻礙了他/她。是有外部約束使得他難以同意嗎？

從對方的角度看待你的請求。同意你的加薪請求對他們有啥好處？嘗試理解他們問題背後的原因。

道德問題

如果不是集體加薪，近期的研究建議低能的工人如果能引起他們僱主的關心，比如表達悲傷或者尋求同情，那麼結果可能會更好。引發僱主的情感可能會使他們更願意重新協商薪酬，因為這樣就把實用角度看待這一請求轉換到了道德角度。

Lowe的評論實際上引起了一個更寬泛的道德問題：公平補償的責任在於誰？將責任置於僱員身上可能會使已經不利的人更加不利：比如女性等人，不願意請求加薪，當請求加薪時就會受到詆毀。

所以可能負有關懷職工責任的組織應該為保障合理補償負有部分責任。通過社會(心理)合約和雙方彼此「做正確的事」才能鞏固僱傭關係。

當公司的利潤分成節節高升而員工薪酬卻萬年不變時，也許組織應該更努力思考自己作為合約一方的責任。

本文譯自 conversation，由譯者 CliffBao 基於創作共用協議(BY-NC)發布。Mara Olekalns(墨爾本商學院)

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