除了見客，在互聯網時代更應該自找客源

最新 07-01

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在以前你見客時候很容易有見就有單收

你做的產品只要一出，自有客來廠

在互聯網發展速度快速中已找不到當年的時代，

在互聯網發展速度中，更需要結合互聯網+線下工廠，線上廠家

１．起步階段，各工廠儘可能多地註冊B2B網站，其中有一些是免費的。選擇性地註冊自己的工廠產品信息並把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是採購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。

如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間。畢竟，我們也不可能把所有的廠家上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做。例如入駐「掌上聯騰玩具展廳」的免費廠家，當然，你可以選擇自己產品的熱門當下流行去設置產品走哪些國家渠道，,這個需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時更新，由於你沒有付費，在別的網站，或者在我們聯騰，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收穫的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置．．．自己去想吧

例如在標題方面，很多廠家在自己的產品上面連貨號，品名，

都懶得寫上去，有的就寫上自己知道的，小編我感覺就是暗號，客戶哪知道你的暗號是什麼，自己看的懂的品名，你的產品是要給客戶看，品名是給客戶搜索，而不是你自己知道是什麼產品，

例如:前期有些廠家的產品是水彈槍，但是槍身圖案是青花瓷，廠家在標題上面寫了青花瓷，明明小編知道，展廳上面有水彈槍廠家，怎麼客戶會說搜索找不到，通過後來查找出來的原因，就是廠家沒有在標題上面寫上產品是水彈槍，而是寫上青花瓷，玩具網站是精準玩具網，那來買陶瓷客戶，導致客戶總搜索不到產品廠家

以下是講解產品標題正確設置

２．做事情得主動。以下是自找客源

如果我們懷著等客戶上門的心態，那我勸你早點轉行去做其他的行業。

因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶採購的特點（某些），他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們，引導他們去看你們的工廠產品網站，或把更加詳細的資料發給你，如果他真的想做生意，我想他會聯繫你如果你公司是做同類產品的，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因為一次不理你，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實越牛的客戶需要花費的時間越長，彼此之間需要時間熟悉，了解公司底細，產品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經病＂就是騙子，因為我們自己也不會這樣去做啊，正所謂己所不願，勿施於人．發多了，就不信他不理你，其中也取決你對他的態度，如果你是積極的，他也會用同樣的態度來對待你，你也可以嘗試其他的聯繫方法，比如發傳真，然後委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過於頻繁，同時，傳真不要過於體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件。

３．時間長了，你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖。

多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些註冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什麼類型，先聯繫他們再說，然後再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網路公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課。

另外，這裡我要補充的是關鍵次的設置，我自己一般會上網搜索同類產品的名稱，然後在googletrends裡面查出他們的點擊率，因為不同的國家和區域會有叫法上的差異，然後有的放矢去設置關鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發現你的產品在什麼時候被關注度高，深挖數據背後的東西，就象寶藏一樣，不會被輕易的發現的，用你的智慧加時間贏得真正屬於自己的技巧，那也是無價之寶

４．很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄。

我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收穫，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索裡面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收穫的

５．現在有很多的想情報部門一樣的公司，他們主要賣的是數據，特別是北美市場，由於911過後，都要比較詳細的資料以反恐需要，而海關為了賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關數據了，我不想在這裡說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙取＂一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鑽空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現在我發現有個網站裡面有很多免費的海關數據，很有用，我現在正在利用這些數據來開發客戶。

６．有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發客戶，很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，國內的業務員都會，而且他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因為任何東西拿過來只要能夠為你服務，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就複製他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用

７．談到google,我不說用它用得遊刃有餘，至少是得心應手，用關鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關鍵詞去搜索圖片，進而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什麼不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們何不讓專業的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，義大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以藉助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信？你試試

８．展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道廣交會吧？

９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用於剛踏入這個行業的小輩們，因為你們的老闆看的是你的主動性和進取心，老業務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下

１０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經歷沒有，如果你和客戶的關係搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友後，你同樣會從他們那裡獲益，信不信由你。

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來源|福步外貿論壇，掌上聯騰整合編

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