買鑽需謹慎！這些是鑽石證書裡面看不到的

理論是知識的基礎，不過當理論遇上實際面，往往會有些許的落差，寶石學也是如此。富有教學與實際交易經驗的繆老師，特別整理了關於鑽石與彩色寶石的理論說理論沒有說，剖析當理論應用於市場時，可能會遇到的迷思，提供給業者及消費者不同的思考角度。

全美1克拉VS中等3克拉鑽石

應該買哪一顆?

理論說4C是一個很好的制度，但理論並沒有說這樣的評定標準造成感覺差距太小，但價錢差距太大。連鑒定師都會有誤差。那對消費者公平嗎？舉個例子來說，當D/FL、1克拉的鑽石和3克拉I~J/VS~SI的鑽石的價格相當的時候(以目前報價表的行情約在3萬美金)，那消費者應該選擇哪一顆鑽石，才是最佳的投資？理論說要買就買最高品質的D/FL，但是理論並沒有說根據我們的經驗，在景氣好的時候，報價表上的高品質鑽石的價格漲幅最大。而在景氣下滑的時候，這些所謂的高品質鑽石，也是下跌幅度最大的；反之，中間品質的鑽石，因為價格比較接近一般消費者口袋的範圍，所以交易量一直都要比高品質的鑽石更大量也更穩定，不容易遭受景氣起伏影響，其長遠的價格趨勢是穩定成長的(畢竟天然鑽石的產量是越來越少了)。

自從4 C 公定製度的出現之後， 造就了RAPAPORT鑽石報價表的問世，所以無論再好或再爛的鑽石，在報價表上都有其公訂的行情，這是全世界鑽石市場所公認的價格，只是根據全世界的供需以及時空背景來決定什麼級數好賣或不好賣而已，所以若就投資的角度上，未必非得選擇D/FL的1克拉鑽石。將來當消費者需要售出此兩顆鑽石時，實際可能出現的狀況是：1克拉的D/FL鑽石要以3萬美元脫手不易，比較可能的情況是降價售出；而當時購買的3克拉中品質鑽石，若也是要以3萬美元為售價，反倒能夠順利售出，甚至還可能有利潤出現。因為最重要的是，一般的消費者，對於品質的感覺差距實在太小，價格相同的情況下，很現實的，3克拉就是比1克拉明顯大很多，對於消費者來說，這才是買鑽石的最高哲學。

桌面向上，在白色光源白色背景之下，由正面觀察其顏色之感覺差距非常微小。

平放在白色光源白色的背景之下，由側面觀察其顏色分級。

等級差異很小，價格差異很大

理論說4C的顏色分級是一個很好的制度，但理論並沒有說已鑲好的DEF鑽石，桌面朝上鑒定師稱之為肉眼無色階段( Colorless )；已鑲好的GHI鑽石，桌面朝上鑒定師稱之為肉眼接近無色階段( Near Colorless )；這兩者顏色差異所造成的感覺差距實在太小，連鑒定師都可能因為不同的光源和背景，或者當時的心情造成不同的分級結果。既然連鑒定師都會產生誤差，以致於有的消費者寧可選擇GHI顏色鑽石來取代DEF顏色的鑽石，因為在視覺上產生的效果是差不多的，但是價錢上的差距很大。

理論說4C的瑕疵分級是一個非常仔細的制度，但理論並沒有說拿同樣一顆鑽石到GIA、IGI、HRD三家世界級的鑒定所，可能得到不同的瑕疵分級結果(應該有一級至二級的誤差範圍)；甚至將同一顆鑽石送到同一家鑒定中心的三家不同鑒定分所鑒定，也可能得到不相同的鑒定結果；更甚至有人把具有1980年代全世界最有名鑒定所證書SI2等級的鑽石，於2010年代再送鑒定，所得到的瑕疵分級結果竟為VS2；評級標準沒變，但是瑕疵分級的誤差已經出現。

1 9 7 9年的時候，歐洲一間最著名的國際鑒定所，為了讓鑒定師評級的一致性增加，減少因微小評級差異而發生爭執的機會，建議將4C凈度分級的F L及IF合并為一級、VV S1及V VS2合并為一級、VS1及VS2分為二級、SI1及SI2分為二級、I1、I2及I3合并為二個等級，讓各家鑒定所評級的標準更容易相同一致，但是卻遭指為評級標準太寬鬆，缺乏公信力；為此這家鑒定所只好選擇更嚴格的評級標準，但這種反制式的惡性競爭並非好事。若大家都是依循標準制度行事，仍然出現寬鬆與嚴格的爭議，那可能就是這個制度本身具有漏洞，有時越是新興國家，評級的標準越是嚴格，評級時嚴格把關是正確的，但是自己再有學問也無須故意挑剔以表現自己比別人嚴格，如此將破壞4C原本的精神。就如同雞生蛋，蛋生雞的原理，這樣的循環，將造成賣方利潤降低，難以生存，鑒定所的經營也更加困難，最後消費者也難以從中得到好處。各等級間的感覺差異本來就十分細微，評級者個人狀況的好壞也時常左右著評級結果，尤為幾個最高等級(FL、IF、VVS1、VVS2)的拿捏更在一念之間，這點顯示出在鑽石分級上的主客觀標準造成了感覺差距太小、但價錢差距太大。連鑒定師都會有誤差。那對消費者公平嗎？這也就是在鑽石分級時，必須參酌三個以上鑒定師意見的原因。

非八心八箭不買?

事實：切工等級難用肉眼分辨

理論說八心八箭理想式切工是最美麗的切工，但是理論並沒有說單用肉眼是無法精確分辨鑽石的亮度(Brilliancy)及彩虹光(Dispersion)的差距，感覺上的差異是很微小的。其切工表現出的美感，甚至是一種惟有用儀器才能評量出其角度差異的數字遊戲；理論也沒有說這個追求完美切工的趨勢，無形中造成了鑽石切磨成本的提升，但現在市場價格競爭激烈，銷售利潤未必提升，因為消費者口袋的深度，並不會因為追求完美切工而變深；當年曾流傳著一句話「理想是理想，但理想並不賣錢」，講的是一家理想式切工的鑽石公司，後來因為財務危機而被併購的故事。

1970年代起De Beers提出了「A DIAMOND IS FOREVER」，打動無數人心；2005年左右提出了八心八箭理想式切工鑽石，也是一呼百應，越來越接近追求完美的境界。到如今，相信已有店家面臨了老顧客拿若干年前的D/VVS1大克拉美鑽來回售，但是卻因為沒有八心八箭而在回收價錢上發生問題，那DIAMOND還算FOREVER嗎?現實面上，人的肉眼對於切工的等級，幾乎只有些微的感覺異，但是在RAPAPORT報價表上面就有近10%的價差，所以若世人繼續的追求完美切工，到最後鑽石的銷售毛利降低到某一個程度之後，對於鑽石交易市場是有弊無利的。

左一為1.02克拉理想式切工鑽石，中和右為普通切工鑽石，桌面大約60-62%，底部厚度大約44-45%，看起來光澤也不差於理想式切工，同等直徑但看起來鑽面大一點。

除了八心八箭外，HAPPY HEART亦是一種蘇聯特殊專利切割的鑽石，具有其特殊美感。

熒光反映影響清澈度?

事實：一般光線下差別小

天然鑽石多變化的熒光反應

理論說有熒光反應的鑽石比較差，因為可能會影響天然鑽石的清澈度，但理論並沒有說在肉眼的情況下不易察覺，除非是極度強烈的熒光反應。若是真的會影響到清澈度，消費者也不會選購。但是在適當的燈光下，具有強烈熒光反應的鑽石，能夠在黑暗裡發射出獨特的光彩，反倒是眾人注目的焦點。百分之六十以上的鑽石在紫外燈下具有熒光反應，有的呈現藍色、黃色或綠色，每顆鑽石熒光的強弱都不一致而已，如此多變的熒光反應，是天然鑽石的特色，應當也可以作為銷售的優勢。但理論也沒有說藍色熒光反應的鑽石看起來會比原本顏色還要白一些，最重要的是可能在成本上比無熒光反應的鑽石可省5~7%的價錢，何樂不為。

人造鑽石難分辨?

事實：數量在市面上微乎其微

理論說自從1975年起就有人造合成鑽石問世，因為物理化學特性及外觀和天然鑽石一樣，故在鑒定上具有相當難度。但理論並沒有說在實際的市場上，要遇到的機會少之又少。就連想要購買，都找尋不到具有產量的管道。而且因為產量少，所以連實際鑒定比對的機會都很少。鑒定合成鑽石儀器的DiamondSure 及DiamondView，動則需要花費百萬金額，也成為鑒定師相當頭痛的問題。而且合成的鑽石因為生產成本過高及品質不佳，故缺乏和天然鑽石相比的競爭力。在早期，合成鑽石的生產成本甚至高過天然鑽石。所以對於鑽石市場的實際影響力有限，在研讀專家學者發表的合成鑽石研究報告之餘，更需要和現實面進行結合，才不至於造成市場的恐慌。

合成鑽石比較常見是棕色和橘金黃色，深粉紅色和暗藍色比較少見。

理論說凈度很好的TYPE IIA 鑽石經過高溫高壓為優化處理鑽石，但理論沒說經過高溫高壓處理過的鑽石顏色及凈度等級多在D~F VVS以上，且在市場上也具有公訂行情，亦可鑲嵌成美麗的珠寶。故高溫高壓事實上是一種可以被市場接受的優化處理。

不要讓4C局限鑽石市場

以上分享的例子可以發現，理論造成了制度，制度造成了RAPAPORT，RAPAPORT造成了公訂行情，但是公訂行情卻在市場競爭下造成了利潤的降低。有學問的人太多了；有太多的理論說，造成處處追求完美的景象，但相對的也很多理論沒有說的事情。有太多的單方面信息，無形中引導了世人的想法。所以有人說這個行業是本重、利輕、風險大的行業。結論是，對於一個成熟健康的鑽石市場，應該能夠流通所有級數的鑽石，發揮報價表的最大效益。不應鑽牛角尖於專家學者的理論，盲目追求金字塔頂端的鑽石，而造成某些級數鑽石的滯銷。身為一個聰明的經營者、一個好的Sales，應該是對於每一級數的鑽石都能進行銷售，不能只是會賣所謂的高品質鑽石，而對於其他級數鑽石便無法銷售。我們不希望創造成這個鑽石市場大門的是4C，將來扼殺這個鑽石市場也是4C，相信這也是大家所不樂見的情況。

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