最高級的營銷就是給消費者造夢

編輯徐立｜來源 營銷頭版（ID：mkt2000）

兩年前，一封只有十個字的辭職信，走紅了網路。「世界那麼大，我想去看看」不僅火爆了網路，也成了不少人打趣的口頭語。

他們在後面接上一句「錢包那麼小，哪也去不了」，以此表達自己對現實的無能為力。

近日，愛彼迎聯合支付寶推出的「旅行儲蓄」，就是為了激發人們對旅行的熱情，將這些有旅行夢想但未付出行動的人轉換成自己的用戶。

1

營銷的本質是為消費者造夢

營銷的本質是為消費者造夢，即為消費者創造並提供一種對接其夢想的生活方式。

據Gfk集團2016年10月的調研發現，93%中國 「千禧一代」 受訪者認為，旅行是他們自我認同的一個重要組成部分。

同時，94%受訪者都表示渴望獨特的旅行體驗，「撕下」觀光客的標籤。

在他們看來，參觀埃菲爾鐵塔或者自由女神這種事情，很多人都這麼做了，一點都不酷。但如果能鑽進只有當地人才知道的風情酒吧、吃到當地正宗的特色美食，才是旅行中值得誇耀的事情。

這種年輕人最愛的旅行方式，被稱之為「沉浸式」旅行，即住進當地人的家，感受當地人的生活方式，體驗當地的文化風情。

圖片來源於Airbnb愛彼迎

去年11月， Airbnb愛彼迎出了一個新產品，叫Trips，就是這種「沉浸式」旅行。

Trips將住宿體驗、行程體驗和人文體驗融合在一起，讓來自世界各地的旅行者可以更好地融入當地鄰里社區，深入探索和體驗當地特色活動和文化。

事實上，早在2016年的LE Miami 展會，就提到了「未來旅行者」的概念：「他們願意花翻倍的價格買當地水果鮮榨的果汁，喜歡通過公平貿易平台購買咖啡豆，更傾向於使用酒店門口的自行車而不是乘坐計程車……」

根據官方公布的信息， Airbnb愛彼迎已經在全球20個城市提供800多項獨特的體驗活動。

2

旅行儲蓄，讓夢想不再遙不可及

雖然中國的90後愛旅行， Airbnb愛彼迎也能實現他們的夢想。

但奈何，他們興趣廣泛，很難存得到錢來支持旅行，所以引導他們積累旅行基金，積累夢想尤為重要。

近日，愛彼迎&支付寶開通了一個旅行儲蓄的頁面，就是為了讓夢想落地。

打開支付寶中的旅行儲蓄， 設置旅行地點、旅行天數、旅行人數和出行日期等，系統會自動預估出這次旅行所需費用。

當設置完成時，系統會將錢周期性地存入餘額寶，用戶可以隨時查看儲蓄情況。這種感覺就像夢想已經啟程，美好生活就在眼前，讓人心生嚮往。

根據設想，一次5天的曼谷之旅，每周僅需存入163.47元，半年以後就能去曼谷浪了。

旅行儲蓄就是為了讓用戶相信，旅行並不是一件很難的事情，每周少吃一次大餐，就能浪遍全世界！

可以隨時開始，也可以隨時停止。但是，一旦開始這個美好的夢想，估計很少人會主動掐滅它。

而且夢想越遠，陪伴的時間越長。在用戶儲蓄旅行基金的這段時間裡，都是愛彼迎與用戶進行深度交流的最佳時期。

由於已經設定了目的地，愛彼迎就根據每個人的需求進行針對性地推薦，用各種美好鼓勵他們繼續儲蓄，直到心愿達成的那一天。

造夢營銷，最關鍵的一點就是要努力去接近消費者心裡的夢想。當你的產品和消費者的夢想十分契合的時候，對他來說，購買你的產品就像圓夢一樣美好。

3

跨平台合作，互補增值

營銷從來就不是一個人的營銷，而是針對一個群體的營銷，所以營銷成功的第一步就是要找到那群人。

支付寶有超過6億的用戶，它早已成為當下年輕人無法割捨的生活平台。而且，支付寶的餘額寶有儲蓄功能，其規模已經超過2500億，客戶數超過4900萬！

這群有儲蓄習慣的年輕人，正是愛彼迎的目標客戶。

而 Airbnb愛彼迎的業務遍布全球191個國家的34,000多個城市，由於其獨特的民宿屬性， Airbnb愛彼迎可以稱得上是世界最大的社區。

發展社交，一直支付寶的心愿。

二人的強強聯手，一方面為支付寶拉來有社交屬性的用戶，另一方面，支付寶龐大的用戶群也有利於 Airbnb愛彼迎培養潛在的用戶。可謂是一場雙贏的戰略合作。

這給跨平台合作帶來一個很大的啟示，跨平台合作絕不是簡單的資源互換或一對一的推算，而是互補增值。基於雙方需求，發揮各自優勢，合作共贏。

GIF/438K

結語：

「世界那麼大，我想去看看」不能只是說說。小編的目的地是巴黎。你的夢想之旅是哪裡？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！