創業難，合夥創業更難！一起聊聊創業合夥那點事

AWU每周都有一堂課，上周的老師溫青雲分享的主題為《關於合夥那點事》，講述了他創業合夥三年的一些總結，從走的一些彎路談到關於合夥的注意事項，他總結為創業合夥的八大原則。

這個分享是一個創業者用時間和金錢換回來的泣血經驗總結，對於還打算創業的，打算合夥創業的，以及已經創業打算找人合夥的，這篇文章對你一定大有裨益。

溫青雲

關於創業合夥的八大原則，這裡再做一個簡要回顧：

第一大原則：認真問自己為什麼要合夥？

總結：不到萬不得已，盡量不要合夥。

第二原則：那些人適合做合伙人？

總結：最好的合伙人應該是前同事，同學次之，朋友再次之，親戚最末。如果找陌生人合夥，一定自己的企業有了一定的把控能力，切不要過早尋找陌生合伙人。

第三大原則：哪些人不應該成為合伙人？

總結：承諾自己有資源的；兼職人員；早期普通員工，這三類人都不應該成為合伙人。

第四大原則：投資者絕對不是合伙人。

總結：合伙人必須一起出力，一起承擔風險。

第五大原則：要有在合理的合伙人制度，一年一簽

總結：不要把制度的期限訂的太長。我們每年一次修改合伙人合作協議。制度在制定的時候要特別注意兩點明確：1、退出機制，做到「合亦有道，散亦有度」。2、除了分權、分利的同時，一定要分風險。

在這裡在多提一個問題，就是財務制度。按年銷售額的千分之五做業務招待費。這個問題不要忽略。處理不好就會傷感情。

第六大原則：合伙人是有期限的

總結：心裡要做準備。

第七大原則：任何企業必須有自己的帶頭大哥

總結：創業初期不建議股權太過分散。這樣不僅喪失了小公司的快速反應的能力，反而多了太多的內耗。我傾向選擇一人獨大的這種股權設置。

即便你股權不高，但你可以約定你有一票否決權。馬雲就是最典型代表。

第八大原則：合夥最後合的是格局和人品

總結：這一條是最重要的，雖然看起來很空，其實合夥創業能不能一直走下去，這個才是根基。合夥碰到知己了，是人生之大幸。

Jeff 輝

其實我現在做葡萄酒也更傾向於不找合伙人，找下級經銷商，但陪伴一起成長。昨天晚上和朋友喝酒到早上4點，其實大家也在聊是否合作。我們家鄉小地方，也彼此需要資源合作。但是對方不是全職，這一點很致命，等到他的主營生意忙的時候，他會無暇顧及這邊，

我以前生意合作夥伴，是因為他老婆有了孩子，心思都在孩子上，結果越來越沒心思創業。而且另外一點，我發覺，不是每個人都適合創業，有些人只準備好1-2年創業想法， 而且不是長期5-10的一種思維。

我現在，在對商業夥伴，創業合伙人的選擇上，都很慎重。是否有一樣的遠景目標，是否對這盤生意有接近的發展速率（這決定彼此的合作是短期還是長期，是緊密合作夥伴還是暫時的關係利益），對待葡萄酒這個商品的態度上是互補還是相近。

我越來越傾向是找一個主理人的方向。就如溫青雲所提到的一點，分股權如何分很重要，一開始分太多，後局出現問題很難收拾。

創業的事其實無關商品類別，是關乎於你怎麼做人，商業模式，如何統籌安排資源（包括資金和外部資源）和貨物。我們所說的不是那種在某個行業有絕對優勢的創業，因為有一些人可以有很強的關係，比如他老爸是總理；或者牛逼貨源獨家。五大庄獨家之類。這一些其實不算我們討論範疇的創業。

張海嘯

我覺得最重要的就是合夥之前白紙黑字寫好，但是合夥之前絕大部分的人缺錢缺人缺資源缺經驗，白紙黑字的準備好合夥協議很難很難。不像在馬路上開車，有事故了兩個司機也不會打起來，因為有交通法匯判定雙方的責任。

我們在創業時根據每個公司的情況不同很難白紙黑字的把股東協議準備好。還是重新一次推薦《3g資本帝國》這本書，每個合伙人的目的都不一樣，有的人賺五百萬就滿足了，有的是一千萬，有的是一億甚至更多。讓有大夢想的人走到最後，夢想小一點的就大方一點按照退出機制把股份退出。反正我覺得,合夥吧,還是先看人,看人,看人...

溫青雲說的那幾點肺腑之言,真的是把我之前知乎搜到過的答案都經歷了一遍，成功每個人都可能不同,失敗就太類似了....

熊鋼

我說合夥合的是人，也有經歷過故事。我和一個朋友有三次合夥，第一次大概7，8年前，一時興趣，共三人開了個餐廳，經營一年多，打平轉讓。歇息一年後，第二次和他再伙另外兩人，做手機，最後虧損收場；後來他又去學習發展海上養殖，在他認為合適的時候，去年我們又合夥了，還加上我另外一個朋友。

這就是合夥合的是人，好像我們必須要合作成功一次才罷休。

我這屬於江湖合夥，我們覺得分錢是最簡單的事情，賺錢卻不容易……信任也不容易，所以珍惜有合作的機會。就是溫青雲說的，合夥碰上知己了。虧損的時候，沒有先想著自己跑，還照顧到彼此，我覺得我們都很難得。

劉浩

我是2014年4月離職，8月份開始創業，11月末店鋪開張，從南方回到老家人脈特別窄，在北方這個小城，消防、衛生、稅務、城管各種出難題，因為創業前期市場調查不足，導致選擇項目不接地氣，艱難前行。

經營滿兩年之後，本地顧客開始認同我的小店，但2年了裝修有些老舊，這時候我的朋友（現在的合伙人）出現了，他是我們這邊原交警隊的隊長，因為一些事情降職了，在朋友的撮合下，他投25萬為店內增加設施設備及裝修，佔50%股份。

他參與進來之後，有關部門都不來找麻煩了，營業額也在逐步上升，最主要是淡季比以前要好過一些，他不參與店內管理，對我百分百信任，雖然偶爾也會又些小問題，但我們溝通順暢，我和他家人的關係也保持的很不錯。

曼拉維

溫青雲分享得非常誠懇、透徹，爬完樓梯，深深的感觸，合夥這事先小人後君子，什麼醜話都要前頭說，立下字據；三觀不符的，對方資金人脈再好也不適合合夥；不能輕易相信他人，人總是被自己信任的人欺騙；要有自知之明，不然會因自己的貪慾吃虧。

Kisen 君嘗

看了溫青雲的分享，很有感觸，剛剛和合作兩年的合伙人結束合夥關係。當初合作，是因為對方是資源能手，我是技術能手，合作共贏。

開始一年效果很好。後來對方有了新的想法，心思慢慢的不放在酒上。慢慢的，合作就不如以前，做過幾次調整，最後發現無法回到正軌，最終決定分了。觀念一致才能全力以赴。還有如何設置制度都很重要。

趙飛：@Kisen君嘗你說的這個問題時期在其他關係中也常見，你進步發展的快，你合伙人進步發展的慢，你已經第二章了，她還在序言，你們的差距慢慢變大，肯定是要分的。

Andrew堯

諮詢溫老師：創業之初三個人，關係還不錯，一個90後的主導者把賣酒當事業，想了一個模式準備把平台做大，也說服了另外兩位兼職的一起來轉化為全職來做，堅持了一段時間。之前想的模式實際操作盈利有問題（並無虧損），盈利不夠其他兩位平衡生活。90後想咬牙堅持改良，年齡大需要平衡家庭，想先做其他模式盈利找錢，怎麼處理比較好？

溫青云：你說的這個問題，其實很簡單。建議年齡大的先退出，他的退出對後面的發展是有幫助的，因為他沒有做到風險共擔。現在退出還是比較合理的價位，一旦盈利了那後面就更麻煩了。

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