蘭亭數字聯合創始人庄繼順：如何構思利用VR為品牌創造價值

作為國內頂級的高端VR影像內容製作公司，蘭亭數字專註於VR影像內容及VR直播製作，致力於VR影像內容的創新與實現。

在7月10日舉辦的變現為王 · 新浪VR年中分享會上，蘭亭數字聯合創始人庄繼順發表了題為《如何構思利用VR為品牌創造價值》的演講，分享了蘭亭數字近期的業務進展以及他對VR變現的看法。

庄繼順重點討論了VR對傳統營銷的衝擊，以及如何利用IP與新形式/黑科技的融合進行銷售轉化。此外，他還介紹了蘭亭數字的VR直播業務，並分享了2017年央視VR春晚中的變現方式。

庄繼順非常看重VR的變現，他表示：「回顧世界經濟發展史，技術只有形成現實轉化，產生經濟層面的效益才具有真正的價值。」他認為，VR對營銷的衝擊有可能媲美移動互聯網對營銷的影響。在傳統營銷中，消費者屬於被動體驗，而VR的沉浸感使得用戶可以在互動和溝通中進行主動體驗。VR使得營銷由感官衝擊變為體驗衝擊，有機會打破原有的營銷方式和對媒介體系的依賴，重構原有的營銷體系。

庄繼順表示，今年他將致力於將IP與新形式/黑科技融合，打造具有很高體驗性和注視感的場景，達到銷售轉化、大數據收集以及品牌調性提升等目的。

接下來，他還分享了蘭亭數字此前的VR營銷成功案例。2016年，蘭亭數字為寶潔打造了VR微電影《我的VR男女友》，通過讓用戶扮演楊洋的女朋友或者迪麗熱巴的男朋友來進行營銷，這次嘗試讓飄柔520一周的銷量成功達到了同期月銷量的3倍。為韓國LG集團護膚線打造熱門韓劇《鬼怪》的VR版本，在京東上直播僅一小時就獲得了45萬觀看量，在5月16日兩小時內成功提升了LG生活健康美妝產品8倍的銷售額。

他表示：「這種精準IP在精準平台，對精準用戶進行直接導流的轉化模式在這次嘗試中有了比較好的數據支撐，今後我們會進行更多嘗試來驗證VR內容到底能否形成銷售轉化。」

除此之外，庄繼順還介紹了為聯合利華打造的消費者調研VR分析系統，該系統可以利用VR互動程序來進行產品調研。該系統通過模擬用戶洗衣過程，利用體驗者身上的動作捕捉系統和洗衣粉上的追蹤定位系統來收集用戶數據，比如用戶對洗衣粉的顏色、味道以及包裝的偏好。這就能幫助廠家進行新產品預估和調研，在傳統調研手段以外，對下一代產品進行評估驗證，生成評估報告，這種方式具有廣泛的應用場景。

除了VR營銷以外，庄繼順還介紹了蘭亭數字的VR直播業務，並分享了2017年央視VR春晚中的變現方式。庄繼順說：「2017年央視VR春晚，我們團隊幾十人忙碌了3個月，我個人比較滿意最終的效果。」據他介紹：VR春晚變現方式有兩種，包括主持人口播品牌和在VR內容中植入廣告。其中，VR內容中植入廣告是他想要在未來VR賽事直播中重點嘗試的模式。由於VR的特性，所有廣告都是內容，在VR里不存在硬廣或軟廣。

最後，庄繼順還表示認同「少花等於多賺」的說法，他稱：「在2017年VR行業乍暖還寒的時候，變現非常重要，希望更多同行能夠一起走到未來，走到VR行業發展更好的那一天。」

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