200家線下店，月銷2000台：這款智能眼鏡何以如此大膽？

如果有一天，電影院變成了文物，那麼GOOVIS窗鏡或許就是「罪魁禍首」之一。

GOOVIS窗鏡是深圳納德光學有限公司(以下簡稱納德光學)旗下的智能眼鏡產品，旨在打造影院級的觀影效果。7月10日，納德光學在北京舉辦了GOOVIS窗鏡的媒體品鑒會，邀請媒體共同體驗這款在智能眼鏡領域獨樹一幟的「最清晰最舒適的頭顯」。

會後，納德光學創始人兼CEO彭華軍博士接受了87870記者的專訪。

小巧輕便，能護眼的智能眼鏡

小巧輕便，這是GOOVIS給人的第一印象。不同於常見的碩大的頭顯產品，GOOVIS機身重量大約只有200g，拿在手裡幾乎感受不到明顯的重量。很顯然，不管是出門旅行，還是商務出差，攜帶起來都非常方便。

與同類產品的最大不同之處是，GOOVIS的邊緣顯示非常清晰，所呈現的800吋高清巨幕畫面確實達到了影院級效果，在亮度、出屏效果方面甚至好於很多電影院的效果。按照彭華軍的說法，這得益於GOOVIS的單眼解析度達到了1920*1080，117%sRGB的色域，光學畸變則是小於1.5%。

「它不僅不傷眼，還可以智能護眼」，彭華軍頗為自豪的告訴我們，護眼功能是GOOVIS不同於同類產品的創新之處。

眾所周知，傳統的VR/AR頭顯，長時間佩戴或多或少都會產生眩暈感，並且會對眼睛造成一定的傷害。GOOVIS採用了SONY雙AMOLED高清微顯示屏，可以大幅減少有害藍光，保護視力;逐級調節亮度，則是避免了因屏幕過亮或者過暗導致的眼睛疲勞。除此此外，GOOVIS還擁有左右眼獨立調節屈光度的人性化設計，這樣即使不戴眼鏡，也可以舒適地看大片。

追逐潮流，做自己擅長和專業的事

在談及為什麼要做GOOVIS時，彭華軍表示，「創業首先要做符合潮流的事，智能眼鏡是一個大家都看好的潮流方向;其次是要做自己擅長和專業的事情。納德光學做的是我們擅長的專業。」

或許看似最笨拙、最單純的理念才是「最投機、最老辣」的戰略。據彭華軍介紹，他畢業於香港科技大學光電顯示國家重點實驗室，主攻顯示和光學技術。公司技術團隊的核心成員是來自原奧林巴斯的資深員工、顯示驅動設計的資深工程師，在微顯示晶元與器件、近眼成像光學、和圖像處理和識別演算法等方面有十餘年的技術積累。

從2015年成立公司至今，納德光學沒有在VR行業最火爆的時候盲目跟風進入市場，而是選擇潛心專研自己在光學成像領域的核心技術，建立完善的供應鏈管理體系，並且在充分地採納了市場用戶反饋之後，才正式推出了第一款產品。

「我們做好了自己的產品，自然會有投資者看到」，彭華軍相信只有踏踏實實把產品做好了才能在瞬息萬變的科技圈真正站穩腳跟。

憑藉精益求精的產品、領先的核心技術以及未來的發展潛力，納德光學受到了資本市場的關注，並相繼獲得松禾創新、武岳峰資本、朗瑪峰創投等知名投資機構的數千萬投資。在談及下一步融資計劃時，彭華軍表示，目前有開啟A輪的意向，「打鐵還需自身硬，希望那些有長遠眼光、可以達成資源共享的機構可以看到我們的實力。」

立足國內，布局全球市場

產品體驗確實不錯，但很顯然，4399元的售價略貴。GOOVIS在這樣的高價位下出貨量如何呢?面對這樣一個略有些「尬」的問題，彭華軍卻一臉輕鬆地表示，銷量還不錯，「從2016年11月上市至今，已經售出2000台了」。

「在618購物節中，從統計數據來看，在天貓平台上，無論是從銷量，還是用戶的口碑和評價，GOOVIS 窗鏡在3000元以上價位的高端頭戴類產品的市場表現都是最好的。」

彭華軍告訴我們，在市場銷售策略上，GOOVIS採用了線上和線下結合的方式。線上平台主要圍繞官網商城、京東、蘇寧易購、愛奇藝商城、天貓商城、亞馬遜等電商平台。線下則是在各大城市布局了50餘家零售體驗店，深圳、上海、北京等一線城市均有覆蓋。

「200家線下零售體驗店，每月銷量2000台」，這是彭華軍定的「小目標」。

拓展200家線下零售體驗店不算太難，但每月賣出2000台產品談何容易?畢竟在過去8個多月的時間裡，總銷量才2000台左右。不過，對於這一「小目標」的實現，彭華軍似乎胸有成竹。

「8月份GOOVIS將在海外亞馬遜商城正式上線。國外消費者的消費能力和對智能眼鏡產品的認知能力都高於國內。屆時，海外市場將被打開，無論是銷售規模，還是銷售速度，都將快速趕超國內市場。」 逐步在國內市場立足之後，GOOVIS沒道理不對海外市場這個香餑餑動起心思。

用戶體驗至上，打造「GOOVIS+」大世界

4399元的價格降不下去了嗎?彭華軍坦言，目前真的很難降下去。「一方面，GOOVIS採用的微顯示屏技術難度大，成本很高;另一方面，此類產品目前的市場需求尚不能達到大批量生產，因此總體成本偏高。」

不過，對於「不久就會和大家見面」的下一代GOOVIS，彭華軍表示團隊會根據現有市場的反饋進行產品細節的優化和功能的升級，比如推出更多顏色版本、支持個性化外觀定製;比如增加電池容量，提升續航時間;比如加入陀螺儀，實現像VR頭顯那樣的全景視頻觀看功能。

「GOOVIS窗鏡不會止於觀影」，彭華軍告訴我們他更大的版圖計劃——打造一個「GOOVIS+」的大世界，「GOOVIS除了有觀影的功能外，還可以連接XBox等遊戲主機玩遊戲，未來還打算涉及專業應用、醫療、教育等方面，團隊已經在做一些規划了。」

現在去談論「200家零售體驗店、2000台月銷量」的「小目標」顯然為時尚早，但納德光學一直在踐行在成立之初就定下的核心目標：用戶體驗第一位，視覺舒適，佩戴舒適。回顧整個專訪過程，彭華軍反覆提及的一個詞是「用戶體驗」。或許，用情懷做出的東西，才是真正的從「用戶體驗」出發。

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