我當「網路推手」的那幾年，感覺自己就是坑蒙拐騙

有這樣一個群體，他們幫商家炒作、幫客戶出名，通常意義下，我們稱之為營銷，那幾個走歪路的，我們斥之為「無底線」。他們涉獵很廣，汽車、美妝、快銷、娛樂……翻手為雲覆手為雨，一根網線足矣。

「這行不長久，越干越沒勁。那幾年，感覺自己就是個坑蒙拐騙的!」說這話的，是立二拆四、陳墨這些響噹噹的推手大佬們的幕僚。好在立二拆四「進去」之前，他及時收手，才有了我跟他的這場唏噓對話。

「也不過就是這3、5年的事兒，錢就把人給毀了。」我結識的立二拆四是一個面相溫和、少言寡語的攝影愛好者。「可能現在為了配合無底線的炒作，他把自己塑造成了一個猥瑣的人。」早年間不足10人的小團隊，大家從基礎做起，逛天涯、泡論壇、養賬號，每天做的最多的就是跟各路網友聊天，觀察網民心態。他們等來了機會，汶川地震「封殺王老吉」的借勢炒作成為2008年最典型的網路口碑營銷案例之一。

微博火了以後，想做一個出彩的炒作已經沒那麼容易了。那些有趣的、搞怪的、或者狗血的普通人，一夜之間也會成名。網民不單單是被牽著鼻子走的人，他們自己也來造爆點。這時候，營銷公司為了向客戶保證宣傳效果，他們也有了「乙方」——專門養賬號、刷數據、做效果、處理危機公關(刪帖)。

說到這兒，他來了興緻，聊起一對推手「夫妻檔」感情破裂後的反目大劇。二人各握有營銷賬號、水軍等若干，各自放出「誹謗」的言論，一時間，兩人互揭底、互打臉。因男方劈腿有錯在先，女方佔據絕佳輿論制高點。名聲壞了生意自然不好做，男方為挽回形象，四處奔走，找人刪帖補救。「這是典型的後院著火。」

甲乙雙方的供給關係有時也會顛倒。營銷公司作為乙方，因其專業的宣傳技巧、營銷策略，會為甲方客戶提供培訓。這時候，角色置換的場景稍顯尷尬。

「09年，新X方來我們公司學營銷。哪兒能真讓人學到東西，那我還賺不賺錢了!」他講到這一段，頗有翻身把歌唱的神采。「我就給人安排了最底層的活兒，發帖、註冊賬號。」這位新X方客戶的駐派員總共呆了一個月，前前後後發了一個月的水帖，註冊了一個月的賬號。「客戶不能怠慢，但是也不能讓他掌握核心的營銷技巧。小姑娘每天忽閃著眼睛問我，今天還是發帖么?」他人畜無害的說。

發帖、灌水是養賬號的第一步，一旦養肥，每個營銷賬號背後對應的就是錢，再往上游追溯，對應的是甲方客戶口中的「效果」。

「拿1年前的市值來講，冷笑話XX集這樣的微博大號，轉發一條的價格在800-1000元不等，紅人賬號(小明星、小野模、「專家」)根據活躍度的不同有價格差別，但撐死不過2000塊。」也難怪姚晨只是隨口誇讚了某個牌子的冰激凌好吃，即被口水淹沒、深陷「廣告門」，「這行呆久了，你看啥都像是做廣告。不是宣傳就是抹黑。」

從公關角度講，宣傳無可見實體，最難評估，效果拿什麼說話?只能靠數據(微博評論、轉發)，但這些數據又是最易操控的一部分。

「轉發、評論這些毫無意義，機器、軟體做出來的效果，這樣的總結報告只是為了交差。」難道這些用來做宣傳、打廣告的錢都白花了么?「也不能這麼說，服務、策劃、統籌、文案編寫、執行等等，這些環節也是要收費的。我只能說這裡頭利潤不小。」甲方公關科也不是吃閑飯的，難道真的不覺著自己花了冤枉錢?「有的甲方是知道利潤大，但一不知道怎麼操作、二嫌麻煩，也就甩手給乙方了。還有的甲方是睜一隻眼閉一隻眼，因為他是給領導彙報看的，所以賬面上好看、別太宰客就成。」

那這個基本的營銷維護費用大概多少呢?「拿一個快銷品牌來說，單就微博日常維護，月費就達到3萬一個月，還不包括節日活動、事件性策劃的費用。」

聽到這兒，相信後背發涼的不止是我，還有那些掏錢做營銷的甲方老闆們。這樣的合作流程，套用在汽車圈，想必車企的公關科不會陌生。新車發布會、媒體試駕、廠區落成等等，每一個動作，汽車廠家都不遺餘力的搞宣傳、做效果。可問題的關鍵是，花了大錢、收了小果。

聊的開心，他也好生感慨。「推手不能太把自己當回事兒，這個職業太飄。」也告誡看客，營銷這碼事兒，莫碎節操。

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