老爸給的500萬不買房,偏要花花世界!
這個自稱「玫瑰王」的小伙兒,就是我們的主人公王作鵬,他正忙著請遊客到他的基地觀光,不但不收門票,還可以免費採摘玫瑰花帶走,一天時間就有1000多人來到這裡,王作鵬為什麼自掏腰包,請遊客免費玩、免費摘花?
其實這個舉動和他的玫瑰財富有著重要關係。現在他的玫瑰種植面積達到5000畝,2016年企業一年的銷售額超過3000萬元,之所以會幹上這一行,還要從一件讓他感傷的事情說起。
王作鵬原本在上海工作,2011年,父親要給他500萬元讓他在上海買房安家,但是王作鵬卻說,這房子他不買了,他要拿著錢去創業,幹什麼事呢?
王作鵬回到家鄉後不是要接父親建材生意的班,而是另起爐灶去種玫瑰花。
2011年初,王作鵬承包了1000畝地開始種玫瑰花,當地加工企業生產的主要就是玫瑰精油、玫瑰純露、玫瑰花茶這三種產品,王作鵬作為一個新人沒有客戶,產品也沒有特點,賣起來很困難。
原本父親給自己買房的500萬元已經花完了,如果就此放棄自己一手鋪下的玫瑰產業,王作鵬不甘心,但是往前走,出路又在哪裡呢?
永登縣加工玫瑰的大小企業有70多家,王作鵬通過走訪發現,同行做的產品很集中,而花醬卻很少有人做。
同行不願意做玫瑰花醬,但王作鵬卻偏偏看好了這個商機。
王作鵬決定規模生產花醬,作為自己的主打產品,2013年他辦理了花醬生產的相關證件,購置設備、建起了生產線。
王作鵬拿著做好的花醬來到蘭州市,他去食品公司找到了店長,拿出花醬的樣品反覆介紹,他的誠意感動了別人,通過店長介紹,他終於見到了食品企業的負責人。
經過多次試做改進,客戶才同意了跟他合作。隨後,王作鵬又把玫瑰花醬陸續賣到了蘭州市幾家知名的食品企業,2015年,單靠賣玫瑰花醬就賣出了600多萬元,這讓同行很意外也很佩服。
隨後他又開發了當地企業很少生產的玫瑰提取物,賣給一些飲料企業、保健品企業當原料。2016年,玫瑰花醬和玫瑰提取物兩個新產品,年銷售額超過2500萬元。加上原有老產品,年銷售額達到3000萬元,在當地同行業脫穎而出。
從2016年開始,王作鵬請遊客免費來基地遊玩、還可以免費摘花。王作鵬的基地一年要接待近5000名遊客,他這樣做,究竟是為了什麼呢?
王作鵬請遊客來,就是為了通過遊客的朋友圈和口碑相傳,提升自己產品的品牌知名度。除了遊客,他還請來了全國各地的幾十名玫瑰產品採購商,通過讓他們參觀基地和生產線,了解自己的企業實力。
6年打拚,雖然一路上走得跌跌撞撞,但是他說,終於實現了自己當初的心愿,讓他覺得非常幸福。
| CCTV-7 |
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