宋鄭還：把中國製造的車子掀起海外風雲的締造者

有一種車，它佔領了中國的大部分市場，不僅如此，它還在歐美市場是佔據了一半的份額，而就是這樣的一種車，它卻是中國製造，就是這麼一台中國製造的車讓全國，甚至是全世界嘆為觀止！它便是叫「好孩子」，一個由數學老師建立的世界名牌。

這位數學老師就是—宋鄭還，4億人用他的產品，如今年入60億，稱雄美國。

趕鴨子上架，教書匠下海經商

這位數學老師，除了教師的身份之外，他還會一些中醫，因為他出生在一個中醫世家。在宋鄭還祖輩的時候，經商是三教九流中的下九流。因為，受到家中熏陶的宋鄭還，在創立好孩子以前，根本就沒想過經商。但是因為種種原因，宋鄭還卻沒有將祖業繼承下來。1968年高中畢業後，就插隊在農村務農。

在鄉下的日子，宋鄭還每天與豬為伍，與地親熱，整整5年，在這之後，宋鄭終於算熬出了頭，被推薦到上海進修，讀大學，畢業後更是在崑山擔任中學的數學老師。

但面對這多變的世界，又有誰能想到，本應按部就班，靜等退休的宋鄭還，突然之間得到了任命，一個來自上級領導傳下來的命令。當時的社會，當時的大情況下，各部門，各單位都在積極響應辦工廠，一時間，各種各樣的工廠噴涌而出。

20世紀80年代中期，宋總擔任了陸家中學的副校長。在當時人人經商的大潮下，學校的校辦廠與上海一個研究所合作生產微波爐，啟動資金主要是教師的集資款和一部分貸款。這個決策在當時人均收入不足百元的情況下顯然太超前，結果生產出來的產品無人購買，以致最後血本無歸，無法償還貸款和教師的集資款。教師開始罷教，工廠面臨關閉的局面。

作為當時最年輕的副校長，宋總被推到了風口浪尖，被趕鴨子上架接手已經瀕臨絕境的廠子。當時工廠欠了100多萬元的債，討債的人排成長隊，就是把工廠的一切全部賣掉還債，也還差80多萬元。就這樣，一個對經濟一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠，開始了他的商業生涯。

初嘗經商樂趣，流連忘返

宋鄭還接手時，工廠里還有40多個下屬，但大部分都是附近的農婦，他甚至還要一次次地強調：不準在車間裡面隨地大小便！而且，廠里已經有8個月沒發工資，怨聲一片。於是，在上海的各大工廠門口，每天都能看見宋鄭還的身影。他奔波在各個地方，只希望能為工廠接點活干，卻四處碰壁。

但是天無絕人之路。一個偶然的機會使宋總爭取到生產一批童車的訂單，雖然童車的技術含量不高，然而對一個只是加工、修理，從來沒有生產過完整產品的工廠來說，這卻是一個很大的挑戰。儘管這樣，從來沒有接觸過機械製造的宋總硬是在規定的時間內生產出了樣品，最後一鼓作氣在當年生產了20000輛兒童手推車。靠這筆錢他還清了貸款，學校也正式運轉了；同時，宋總也走向了人生的轉折點，他打算創建更大的企業，支持本地經濟的發展。於是他留在了工廠，投身到企業的生產、經營、銷售中來。

出售專利，用創新撬開市場

成立之初的「好孩子」，生產的只是老式嬰兒車，有限的訂單、較貴的原材料都折磨著宋鄭還的神經，但此時的他已經陷入了騎虎難下的尷尬境地。想來想去，宋鄭還覺得還是得創新，只有做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝。

一次偶然的機會，宋鄭還看到一張睡椅，於是突發奇想，「如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車？如果椅子可以翻轉，不就成了兩用童車，變成帶搖籃的嬰兒車，這個世界上沒有。」之後，宋鄭還拿著這個發明去申請了專利。

但當時工廠資金不足，根本不可能將這項專利利用起來。無奈之下，宋鄭還只能把這項發明賣掉，換回了4萬元錢。嘗到甜頭的宋鄭還，開始在投入更多心力研發新品，在創新的道路上越走越遠。他腦子裡面的創意源源不斷，接連設計出四功能、多功能童車。僅靠著賣專利，企業過了一段舒心日子。

有一次，宋總拿著產品的樣品參加了深圳的一個專利技術展覽會，打算轉讓出去。結果，平頂山煤礦的一個職工三產公司廠長要出15萬元買這個專利。這對當時的宋總來說無疑是個天文數字。宋總一下意識到了這個產品的價值，當即決定，不賣了，自己想辦法生產。就這樣，宋總把這種獨特的四功能童車獨立地推向國內市場，從而一炮打響，出奇制勝。

成名後也有煩惱，仿造防不勝防。直到1990年代。市場上仿造好孩子的產品鋪天蓋地，銷售價格也更加便宜，甚至有一家浙江企業計劃用3年時間擊垮好孩子。打官司又麻煩，可能官司還沒打完，企業已經被仿冒，已經倒閉了。宋鄭還那時覺得保護自己唯一的、最好的辦法，就是自己打倒自己，用新一代的產品打倒老一代的產品。於是他領導公司繼續搞研發。到1993年的時候，好孩子已經成為了國內童車行業的冠軍。

走出國門，海外市場掀風雲

宋鄭還的嬰兒車生意越做越大，只是，這並不是他的目標。

有一次，一位德國廠商來好孩子的工廠參觀。參觀完後，該廠商和他說：童車不是這樣製作的。當時對宋總的觸動實在太大了。他禁不住要問自己：企業是不是這樣做的，經營是不是這樣搞的，品牌是不是這樣創立的。德國商人的一番話，也許就是在這一刻，宋總真正意識到了好孩子和國外知名品牌的差距，這徹底激起了宋鄭還的好勝心，他要讓好孩子真正走向國際市場，一較長短。

好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者。當時的中國置業給好孩子投了450萬美元，這筆資金算是及時雨，如果不來，好孩子的資金鏈就要斷了。第二步就是讓好孩子的市場國際化，美國紐約是好孩子走向國際的第一站。打開美國市場並沒有想像中容易。「好孩子」發現，無論自己如何努力，其產品和品牌就是無法進入美國主流零售通路。「與當地品牌商合作，他們最多只願意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜譚。」宋鄭還說道。

但宋鄭還沒有氣餒，美國巨大的嬰兒車市場讓他興奮不已。在設計出一款具有搖籃功能的嬰兒車後，宋鄭還再一次帶著新產品找到了美國第二大嬰兒用品製造公司COSCO，並成功說服其與好孩子合作，推出「CASCO-Geoby」這一聯合品牌。

藉助COSCO這個支點，好孩子憑藉自身強大的研發能力，很快就在美國市場站穩腳跟，一舉成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。

現在說起好孩子童車，恐怕已是無人不知，無人不曉了，如今的好孩子，已成為了國內童車市場第一大品牌。但消費者可能不知道的是，美國童車第一大品牌多利爾、歐洲市場上的Quinny、Maxi-cosi等知名童車品牌絕大部分也都是由好孩子設計並代工的。當大批的嬰童品牌忙著推進專賣店時，好孩子已與耐克、阿迪達斯、彪馬等國際品牌聯手建立多品牌集合點——好孩子星站。談及未來兒童用品市場的發展，好孩子總裁宋鄭還明確表示，品牌集中度會進一步提高，多品牌集合店會是未來的發展趨勢。

從一個校辦工廠到行業龍頭，宋鄭還當稱頭號功臣。更令人敬佩的是，從創建「好孩子」的第一天起，宋鄭還就沒有想過私人去擁有這個公司的股權，他從未想過要去控制這個企業。

宋鄭還說，一個真正的企業、偉大的企業，它都不會是哪一個人的，它應該是社會的。從一個發不出工資的校辦企業到嬰童用品王國，宋鄭還從無到有白手起家，在殘酷的競爭中，展示出了一代商業領袖的才情與智慧。

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