他自己買了保險卻拒絕為妻子買，原因竟是……

坐在我面前的這個男人是我想要發展的新客戶。認識這個男人很偶然。前不久我去母親家吃晚飯，飯後陪母親到小區花園散步的時候，這個男人也和妻子在花園裡散步。只不過，他的妻子坐在輪椅里。原來，男人的妻子在一次車禍中失去了雙腿。

打算給客戶推薦保險

職業的敏感讓我覺得眼前的這對夫妻是很有潛力的客戶，我決定向他們推薦我們公司的一種險種，每年交費不多，但是身故之後，會得到一筆數目不菲的身故保險金。

去他家裡面談的時候，男人和他的妻子客氣地接待了我。看得出來，男人將他的妻子照顧得很好，家裡也很乾凈整潔。他的妻子看起來很樂觀，顯然早已經從失去雙腿的打擊中走了出來。我想，這多半歸功於她的丈夫。在人生不期而至的磨難面前，愛人的支撐往往是人們走出磨難的力量。這讓我對於說服這對夫妻購買我推薦的險種充滿了信心，以往的經驗告訴我，感情和諧的夫妻大多願意購買這類保險，因為未來在他們心中是那麼美好。

拒絕為妻子買保險，卻感動了我

初次上門，我只是介紹了這種險種，然後和他們閑聊了一陣，沒有急於讓他們做決定。過於急功近利，往往是欲速則不達。第二天，那個男人就給了我反饋，他對這個險種很感興趣，但是囿於目前的經濟條件，只能為其中的一人購買。我立刻向他建議，為他的妻子購買，這樣他妻子去世後，他就可以得到那筆數字不菲的身故保險金。

我以為我發現了這對夫妻的利益缺口，妻子的健康狀況不如丈夫。不菲的保險金對丈夫而言就形成了誘惑，所以我對這個男人滔滔不絕地講述這個險種能夠給他帶來的種種好處。

但是男人打斷了我的話，他說：「她都不在了，我要那些錢幹什麼?」我愣住了。男人說：「有一天她不在了，我還可以靠自己，但是假如我不在了，她該怎麼辦呢?」

然後，男人為自己買了一份保險，身故受益人寫了妻子的名字。簽完字後，男人如釋重負地笑了。或許，這個問題困擾他很久了。他在一天，必然會護她周全，但是世事無法預料，他害怕自己有一天會先她而去，那時她該怎麼辦呢?而現在，他放心了。至少，她衣食無憂。

看著男人的背影，我陷入了沉思。這是一個外表普通卻愛得深沉的男人，他愛她，所以為她深謀遠慮，所以毫不猶豫地摒棄了自己的利益。

這以後，我不再試圖尋找什麼利益缺口，我想說的是，請為你自己買份保險吧，為你愛的人，當你無法再庇護他們的時候，他們至少還有物質上的幫助。

保險，讓愛永不缺席!

無論我們如何小心翼翼，但生活中還是會有種種的意外讓我們措手不及。疾病、婚變、意外……學會用保險保障未來，讓我們在面臨挫折時，至少有一份金錢的保證。我們希望一輩子都不要用保險，但是，一旦風雨來了，我們無法庇護自己的親人的時候，就讓保險來擋一擋風雨！保險，讓愛永不缺席！

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