琴行到底該不該扎堆？

PO叔

「人多力量大？」

本文1799字，閱讀用時約3分鐘

很多城市的琴行都有扎堆的習慣，西安的南郭路、鄭州的南下街、上海的金陵東路、深圳的樂器城、北京的新街口……

可能不少社區琴行，特別是那些認為自己所在區域樂器影響力有所欠缺的小琴行對於這種琴行一條街充滿了嚮往，似乎只要把琴行開在一條街就可以山雞變鳳凰了。

可是經過走訪，我們發現扎堆經營的琴行生意並沒有想像的那麼好，甚至低價競爭的程度比分散經營的還要嚴重，年銷售額多達幾百萬的琴行凈利潤有些甚至不足30萬元……

不過話又說回來，「一條街」的出現也為琴行的發展帶來了積極的作用，讓終端消費者能夠很容易的找到你，特別是在那些音樂氛圍不是很濃厚的城市，扎堆經營可以在短時間內將這種氣氛提升。

那琴行到底該不該扎堆經營呢?下面就這個問題，我將以正反兩個方面來論證一下，希望能讓讀者朋友們能找到屬於自己的答案。

# 反方：拼價格、壓力大、生存難

上世紀末，郝老師(化名)便在鄭州市的西大街開了一家琴行，專營吉他、西管和民樂，生意做的還算順風順水。後來，他的隔壁也開了一家琴行，經營的項目如出一轍，附近也陸續的開了不少琴行，其中多數也是以吉他和民樂作為主打項目。更為巧合的是，不僅產品種類相似，就連檔次也是出乎意料的吻合。

這種幾乎不具備各自特色的扎堆經營使得郝老師的生意開始走下坡路，「消費者都是貨比三家，比到最後就是拼價格，明明已經沒多少利潤了，可是還得優惠。」郝老師說：「貴一點你都賣不出去，想統一價格都難，消費者就是要你給他便宜點。」

西安市南郭路某琴行的趙老師(化名)也遇到了同樣的問題，「同樣一把古箏，對面那家店的價格就是始終比別人低一點，根本就是攪亂市場。」她說。

琴行的過度集中，首先會造成消費者的選擇性購物困難，「有的時候為了購買一部鋼琴，他們會挨家挨戶的看。」趙老師說：「因為總會有些人會為了眼前的利益而做出讓步。」

其次，若是想把琴行開在一條街的話，你的店面就要很突出，沒有任何特點的話，在眾多同行中你是很難被人注意的。如果只是想靠著顧客上門來發覺你，這將是一個很漫長並且沒有保證的過程。

最後，如果把扎堆經營看成是眾多琴行圍成一個圈的話，那它總會有一個圓心。這個圓心並不是這個圈的物理中心，而是裡面的「大戶」。細想一下你就會發現，無論是哪個城市的琴行一條街，裡面總會有一家或者幾個連鎖型大琴行。可能他們並不是最早進入到這個地域的，但是他的名氣可以在瞬間就佔據這裡的市場，最終成為這裡的中心。沒名沒氣又沒錢的琴行如果開在這裡，試問你該如何邁過這座大山?

# 正方：人多力量大

「琴行開在一起，那場面多壯觀啊!」、「開在一起方便消費者尋找，不用費心思、花力氣的去推廣和宣傳了。」

不少琴行的經營者在與筆者聊天的時候都對把琴行開在一條街充滿了嚮往，巧合的是這部分經營者所處的城市音樂氛圍相對較為落後，單打獨鬥的日子在他們看來是疲憊不堪。

文山市某琴行的老闆說：「琴行分布的比較散，城市的音樂氣息就會少。同時學生家長在購琴的時候就會缺少對比，只能是就近原則。」他認為，自己的產品和教學能力在當地屬於上游水平，但是因為地處位置較偏，所以終端的認知度不夠。「如果能把琴行集中起來，在對比中就會顯示出我們琴行的優勢。」他說。

據某縣城的琴行老闆說：「我們這條街近年來新開了兩三家琴行，現在一共有五六家琴行，生意都不錯，而且當地的學琴的人也開始多了起來。」在他看來，琴行的集中營業有助於樂器市場的推廣，「而且我們都經營不同的樂器，有專營吉他的，有專營鋼琴的。而且檔次也都不同」他說：「消費者可以一家一家的對比，找到適合自己的產品。」

對於那些音樂氛圍相對較差的城市，琴行的集中經營的確是一件好事，至少要在視覺上先讓消費者看得到，讓他們知道這有幾家琴行，如果他們有需求知道去哪可以找得到你。久而久之，當地的音樂氛圍就會興起，琴行的生意也必然迎來一個小高潮。

不過這種模式有幾個特點，第一，當地的音樂氛圍相對不足，需要用這種方式來刺激終端;第二，琴行要扎堆，但是數量不能太多;第三，琴行的經營範圍要有所區別。如若不然，惡性競爭似乎是不能逃脫的了。樂器一條街的名氣是有，但競爭也非常激烈，如果準備不充分、資金不足就難以支撐下去，只能考慮關門，或者重新找地開店。而且琴行的經營門檻並不高，若是沒有獨特的方法，扎堆的後果就是被迫將店面轉讓。

而這樣做的後果就是很可能你在當地再也做不起來，因為當你進入到終端的視野再選擇退出的時候，多半會被認為你是經營不善倒閉了。

本文來源：撥片網

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