電影營銷第一股——自在傳媒的玩法

朱瑋傑

自在傳媒董事長&CEO

自在傳媒目前已掛牌新三板，股票代碼834476

——營銷不能改變電影的命運，但可以讓它在原有的基礎上大幅度增長。

從媒體到電影

自在傳媒（全稱：北京無限自在文化傳媒股份有限公司）成立於2011年，以電影營銷為主營業務。自在傳媒打造過多部經典營銷案例，如《煎餅俠》、《夏洛特煩惱》、《尋龍訣》、《盜墓筆記》等，朱瑋傑介紹：「我們的工作是替電影做整體營銷策劃，落地活動和投放等，讓電影票房取得更好的成績。」

電影從製作到發行分為三個環節：製片、營銷、發行。而自在傳媒所做的就是後兩個環節，在整個電影產業中，他們所扮演的是「市場部」的角色，負責銜接片方和院線，直白的說，作品的牛逼能吹多大，就看營銷公司的能力了。

朱瑋傑是新聞專業出身，大學畢業後在媒體負責深度新聞報道，後來經過工作調整，開始擔任娛樂版主編，幾年裡參與了很多娛樂大事件。2010年，朱瑋傑一直以來的「北京夢」又開始萌芽，於是他來到北京創辦了自在傳媒，接到的第一個項目就是《讓子彈飛》的營銷，不得不說他的創業之路還是挺順利的，幾年來在業界積累了不錯的口碑。

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電影營銷要找到突破口

「電影本身是一個預期非常虛幻的行業，從業者往往認為自己的作品質量很高。」對於這個問題，業界早有解決辦法。像迪士尼、福克斯這些大公司都有專門的測片部門，他們通過調研、打分對電影進行整體分析，得出最終的評測結果，如果有問題甚至可以重新剪輯。

而自在傳媒體系里也有一家諮詢公司專門負責對電影的整體分析，「基本上在接下片子時，它上映後的口碑能有多少分，基本上我們已經有數了。」朱瑋傑說，「口碑加上電影熱度所能產生的票房，我們是可以預估的。而營銷公司、發行公司所做的就是在這個預估的基礎上，讓它達到更好的票房結果。」營銷不能改變電影的命運，但可以讓它在原有的基礎上大幅度增長。

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去年自在傳媒與陸川合作的《我們誕生在中國》這部紀錄片就是一個很好的案例。同類型的紀錄片在國內其實一直都沒有很好的票房收益，但朱瑋傑當時看過之後非常喜歡，他給出的建議是：這部電影很適合以低齡觀眾家庭作為營銷的突破口。最後這部電影的票房超過8000萬，破了很多國內的紀錄片記錄。

「電影營銷還是要找到突破口，每部電影都有適合它的營銷手段，當然，這個基礎是電影本身質量過硬。」

互聯網令電影行業具有更多機會

從2011年成立到2015年掛牌新三板，朱瑋傑認為自己的公司在掛牌前後的差別還是挺大的，流程和管理都規範了很多。集團旗下的每個模塊都是一部分獨立業務，也可以打包提供整體營銷服務，這是根據電影的需求而定的。

在公司管理上，朱瑋傑和公司的管理團隊秉持著三個原則：認真、平等、共享。投資人對朱瑋傑並沒有施加太大壓力，他認為無論是什麼階段的投資都離不開「投人」：「有的行業能大賺，有的行業能小賺。得到投資人青睞的創業者一定是認真、安全的人。」

現在，朱瑋傑自己也投資了一些小項目，儘管身處創投圈中，朱瑋傑是個相當傳統的人：「我覺得我做不來互聯網創業，互聯網創業需要極大的想像空間，我做的投資和項目相對還是比較穩健安全的，能安全產生回報，有合理商業模式即可。」

朱瑋傑認為電影行業是個「很難受」的行業，它的基調沒有想像中那麼高。網路大電影這類產品門檻低，院線電影的門檻才是真正高的。但他表示：「這不妨礙我們去熱愛它。網路電影的盛行給了大家更多機會，所有人都可以去嘗試。」

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