為什麼車企在正式發布售價以前喜歡公布預售價？

文騰妹妹

前幾天，筆者參加了東風風光580活力智尚版在全國的預售活動。很多小夥伴們或許會有疑問，為什麼車企都喜歡在公布正式售價以前，先公布預售價？

其實車企先公布預售價大多是「別有用心的」。騰妹妹在汽車媒體行業從業多年總結下來的經驗是，車企一般在公布預售價後，會通過各種渠道搜集用戶對預售價的感受來修正最終價格。通過公布預售價，會給消費者和媒體一個心理預期，而在最終公布售價的時候，稍低於預售價的價格體系又能收穫驚喜和讚譽,一舉兩得。

話說風光580是東風風光推出的首款SUV，自去年6月上市以來，不僅連續11個月穩居「萬輛俱樂部」及中型SUV細分領域自主冠軍寶座，更在今年6月風光580上市一周年之際，累計銷量突破16萬輛。

據統計，截止目前，風光580的累計銷量已經超過17萬輛，從銷售成績來看，它無疑是一款成功的產品。而此次公布預售價的東風風光580活力智尚版則比在售車型定位更高，是一款開啟智能新時代的車型，在顏值以及配置方面有了進一步提升。

從外觀來看，風光580活力智尚版車型的前包圍加入了銀色裝飾，並對前霧燈造型進行了調整，看上去更具運動感。大燈的樣式相比原來沒有太大變化，亮點是把原來的氙氣大燈換成了現在氙氣近光+LED遠光組合，看起來更加炫酷，而且在這個級別也比較少見。

相比外觀，內飾的變化可以說翻天覆地，中控台加入了仿木紋飾板和烤漆按鍵共同營造出更強的檔次感。

此外，風光580智尚版最大的亮點是擁有很高科技配置，比如新車全系標配自動感應雨刷、自動空調、全LED流體動感尾燈、主駕座椅電動調節、定速巡航、超闊電動全景天窗、第二排靈活滑動座椅、胎壓監測裝置、行車記錄儀等等。

其搭載最新一代Lin OS 3.0智能網聯繫統，這套系統可以實現語音控制、遠程控制、道路救援服務/預約車輛保養/在線娛樂等功能。高配車型配備的智能輔助電動尾門、主副駕側窗憎水玻璃、副駕4向電調、車內氛圍燈等多項配置，也進一步提升用車過程中的安全和舒適感。並且，此次風光580智尚版的預售價僅為10.99萬元，可以說是相當實惠了。

同時，從7月11日—8月11日預售期間，對風光580智尚版感興趣的消費者前往全國上千家授權經銷商網點諮詢預訂，還可以享受三重大禮。

總結：

整體來看風光580智尚版相比於現款車型確實有不小的提升，也進一步拉高了風光580車型的定位，再加上10.99萬元的預售價也在價格上擁有了一定的競爭力。而客觀上來說風光580的優勢在於除了配置豐富外它是一款7座車型，而劣勢則是相對較少的經銷商以及品牌影響力，希望日後最終的銷售價能彌補其不足，一舉打動用戶。

車圖騰

資深汽車媒體人暮四先生(劉小悶)領銜打造

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