三年千家店、行業前五，麗博欲破大局如何發力渠道？

前不久，麗博櫥櫃總經理何國平在招商大會上說，未來三年麗博的目標是達到1000家店，營收規模突破百億，爭取進入行業前五。如此遠大的理想令記者蔚為大觀，因此特別約訪了麗博營銷總監胡國帥進一步了解。經過訪談，泛家居網記者發現麗博櫥櫃與眾不同的渠道發展策略和終端運營的獨特理念，對於定製行業的後來者來說有很大的參考價值。

交付周期是定製家居的基礎

行業內的企業都知道，交付周期是定製家居企業是否規模化的因素之一。麗博櫥櫃也深知這個道理，所以其官方宣傳語中最顯眼的就是「連續900天生產交付無逾期」。那麼麗博櫥櫃是如何做到這個行業奇蹟的呢？胡總說，「我們有多大的胃口就吃多少飯」，之所以在2016年暫停招商的腳步，就是因為我們的產能跟不上，所以1號工廠的二期工程才開始建設。

另外據胡總介紹，麗博在2008年的時候曾接過一個實木大單，因為當時的生產線不完善，多採用的代工模式，所以9個月都交不出貨，對品牌產生了很大的負面影響。受到此次教訓之後，公司決定投產1號工廠，購買大量機器，引進貝高模壓機，設立油漆車間，逐漸實現了所有產品都由自己生產。更重要的是，麗博當時的拓展思路是「穩中求快，以產定量」，所以交付周期得到了最大保障。

「穩中求快」向「快中求快」轉變

隨著麗博二期工廠的建設和3500平方米山東2號工廠的規劃，產能不足的問題得到了根本性的解決，所以終端渠道的拓展步伐也逐漸加快。據胡總介紹，雖然現在僅有300多家門店，但是集團已經為「大發展」做足了準備和投入。除了投資5億建設工廠外，還招聘了大量的渠道推廣員工，甚至還準備了5000萬元的宣傳費用。在集團如此大力支持下，胡總意識到是時候加快擴展步伐了，「快中求快」也成為了當下的發展理念。

正是因為到了求快的階段，所以麗博暫時不考慮直營店的建設。胡總認為麗博現在的規模不宜開直營店，因為有大片的市場等著去拓展，直營店只會拖慢這個節奏。或許到了最後三五個品牌角逐的時候，麗博才會考慮採用直營的方式鞏固市場和提升品牌力。

此外，你也許會懷疑麗博哪裡來這麼多資金？其實麗博櫥櫃背後的德意集團早在1992年就已成立，業務範圍涉及電器、櫥櫃、置業、投資四大領域，營銷產值高達60億，固定資產有30億之多。在如此雄厚的資金基礎下，麗博的拓展步伐自然越來越快。據胡總介紹，麗博未來三年在渠道方面必然會成倍的速度上升，所以目標就是年底達到500家，三年後增至1000家。

群雄割地，麗博如何布局全國？

說到這裡才是大家關注麗博廚衛的重點，因為布局渠道的策略直接影響著企業的發展規模和品牌定位。麗博也同樣如此，從他們定位高端品牌和決定進入塔尖的那一刻起，產品的差異化和渠道的拓展方式就與眾不同了。

胡總對泛家居網記者說，他們目前的擴展方式主要批量消化式。首先是傳統的地推式，每個省區派往5個人，有目標且覆蓋式地推動。另外，麗博還要如期舉行小型和大型招商會，並且積极參与行業展會，逐步加大市場投入。「雖然每家企業都這麼做，但是真正的落地、干到實處才是致勝的關鍵，」胡總介紹說，剛剛過去的招商會已經成功簽約了20多家，按照這個節奏，年底達到500家店沒有任何壓力。

那麼，麗博櫥櫃在渠道拓展方面的打法是什麼？胡總說，根據公司不同的發展階段採取的策略也不同，大的方向是北上南下，以大本營長三角和華北地區為核心，以此避開其他企業的優勢區域。如今，隨著麗博櫥櫃在品牌宣傳和消費市場的投入，吸引到了越來越多的實力經銷商。所以現在的打法是蜂窩式的發展方式，以長三角的江浙滬為核心，逐漸向山東、河南和福建等周邊大省延伸，通過強化優勢區域補齊周圍城市，不斷加快向外圍的輻射。如此便會逐步滲透到東三省、內蒙、廣東、廣西、雲南、重慶、四川等省市，全國布局由此形成。

由此可見，麗博櫥櫃想要進入最后角逐的階段，不僅具備資金雄厚和生產技術優勢，終端的布局方式也有章可循，相信在品牌影響力逐漸加大的趨勢下，麗博必然會成為定製行業的翹楚。當然，麗博櫥櫃是否能夠憑藉得天獨厚的優勢破局成功，並且進入最後定製巨頭之間的角逐階段，我們還需拭目以待。

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